全能大佬你马甲又掉了陈烟儿：探索奇幻世界,开启属于你的冒险之旅!
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哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
抚州市(东乡区、黎川县、南丰县、广昌县、宜黄县、临川区、金溪县、资溪县、崇仁县、乐安县、南城县)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县)
昭通市(鲁甸县、永善县、盐津县、巧家县、彝良县、水富市、威信县、昭阳区、大关县、绥江县、镇雄县)
绍兴市(诸暨市、柯桥区、上虞区、新昌县、越城区、嵊州市)
郴州市(桂东县、汝城县、永兴县、北湖区、桂阳县、临武县、安仁县、嘉禾县、苏仙区、资兴市、宜章县)
池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)
儋州市
济南市(莱芜区、长清区、平阴县、槐荫区、济阳区、钢城区、商河县、章丘区、历下区、市中区、历城区、天桥区)
梧州市(万秀区、长洲区、龙圩区、藤县、苍梧县、蒙山县、岑溪市)
南充市(顺庆区、仪陇县、西充县、蓬安县、阆中市、营山县、高坪区、嘉陵区、南部县)
湛江市(赤坎区、吴川市、霞山区、遂溪县、雷州市、廉江市、徐闻县、坡头区、麻章区)
南宁市(上林县、西乡塘区、横州市、隆安县、青秀区、马山县、兴宁区、良庆区、江南区、宾阳县、武鸣区、邕宁区)
玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、红塔区、通海县、易门县、江川区、新平彝族傣族自治县、澄江市)
哈尔滨市(阿城区、尚志市、延寿县、松北区、方正县、通河县、道外区、宾县、呼兰区、依兰县、木兰县、道里区、五常市、平房区、巴彦县、香坊区、南岗区、双城区)
宁波市(北仑区、奉化区、慈溪市、江北区、象山县、宁海县、鄞州区、镇海区、余姚市、海曙区)
巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县、博湖县、且末县、和硕县、和静县、库尔勒市、若羌县)
苏州市(吴中区、太仓市、常熟市、昆山市、虎丘区、姑苏区、相城区、吴江区、张家港市)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)
廊坊市(永清县、固安县、安次区、文安县、三河市、广阳区、香河县、霸州市、大城县、大厂回族自治县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、曲麻莱县、杂多县、治多县、玉树市)
信阳市(潢川县、平桥区、浉河区、息县、商城县、固始县、罗山县、新县、淮滨县、光山县)
阜阳市(颍州区、颍泉区、阜南县、临泉县、颍东区、太和县、界首市、颍上县)
汕头市(濠江区、潮南区、澄海区、南澳县、金平区、潮阳区、龙湖区)
宜春市(万载县、丰城市、樟树市、袁州区、上高县、宜丰县、铜鼓县、高安市、奉新县、靖安县)
渭南市(大荔县、蒲城县、临渭区、华州区、韩城市、澄城县、富平县、白水县、华阴市、潼关县、合阳县)
天水市(麦积区、武山县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、秦安县)
长治市(潞城区、屯留区、长子县、沁县、黎城县、壶关县、襄垣县、沁源县、平顺县、武乡县、上党区、潞州区)
衢州市(开化县、柯城区、常山县、龙游县、衢江区、江山市)
合肥市(肥东县、长丰县、肥西县、蜀山区、庐阳区、庐江县、巢湖市、包河区、瑶海区)
鹤壁市(山城区、淇滨区、淇县、鹤山区、浚县)
亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)
萍乡市(芦溪县、上栗县、安源区、莲花县、湘东区)
杭州市(临安区、西湖区、拱墅区、富阳区、余杭区、滨江区、上城区、临平区、淳安县、桐庐县、钱塘区、萧山区、建德市)
保山市(龙陵县、隆阳区、腾冲市、昌宁县、施甸县)
黄山市(屯溪区、休宁县、徽州区、黟县、黄山区、祁门县、歙县)
南京市(高淳区、溧水区、秦淮区、栖霞区、雨花台区、浦口区、建邺区、鼓楼区、玄武区、江宁区、六合区)
内江市(市中区、威远县、资中县、东兴区、隆昌市)
常德市(安乡县、武陵区、汉寿县、桃源县、临澧县、石门县、鼎城区、澧县、津市市)
遵义市(红花岗区、桐梓县、正安县、赤水市、绥阳县、汇川区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、凤冈县、仁怀市、湄潭县、余庆县)
乌鲁木齐市(天山区、水磨沟区、米东区、达坂城区、新市区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、头屯河区)
青岛市(即墨区、黄岛区、李沧区、平度市、城阳区、市南区、莱西市、市北区、胶州市、崂山区)
濮阳市(濮阳县、台前县、清丰县、南乐县、华龙区、范县)
广元市(朝天区、剑阁县、利州区、旺苍县、苍溪县、青川县、昭化区)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、大英县、船山区、安居区)
安康市(旬阳市、汉滨区、宁陕县、石泉县、汉阴县、紫阳县、白河县、岚皋县、平利县、镇坪县)
海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)
聊城市(冠县、东昌府区、莘县、阳谷县、茌平区、临清市、东阿县、高唐县)
白城市(洮北区、镇赉县、洮南市、通榆县、大安市)
株洲市(茶陵县、攸县、天元区、石峰区、醴陵市、荷塘区、芦淞区、渌口区、炎陵县)
陇南市(武都区、徽县、两当县、西和县、文县、礼县、宕昌县、成县、康县)
承德市(双滦区、隆化县、承德县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、双桥区、丰宁满族自治县)
河源市(紫金县、源城区、龙川县、连平县、东源县、和平县)
宝鸡市(渭滨区、太白县、岐山县、麟游县、眉县、陈仓区、凤翔区、凤县、千阳县、金台区、扶风县、陇县)
黄石市(铁山区、西塞山区、大冶市、阳新县、下陆区、黄石港区)
忻州市(河曲县、神池县、保德县、定襄县、原平市、代县、宁武县、偏关县、五寨县、静乐县、五台县、繁峙县、忻府区、岢岚县)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特中旗、磴口县、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、杭锦后旗)
延安市(黄陵县、洛川县、吴起县、宝塔区、宜川县、延长县、富县、延川县、子长市、志丹县、安塞区、黄龙县、甘泉县)
锦州市(凌河区、太和区、黑山县、凌海市、古塔区、义县、北镇市)
新乡市(长垣市、红旗区、新乡县、获嘉县、原阳县、辉县市、卫滨区、封丘县、牧野区、卫辉市、延津县、凤泉区)
怀化市(通道侗族自治县、溆浦县、沅陵县、洪江市、芷江侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、鹤城区、麻阳苗族自治县)
宿迁市(宿城区、宿豫区、沭阳县、泗阳县、泗洪县)
定西市(陇西县、安定区、漳县、通渭县、临洮县、渭源县、岷县)
张家界市(永定区、武陵源区、桑植县、慈利县)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、库伦旗、开鲁县、奈曼旗)
莆田市(城厢区、荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区)
恩施土家族苗族自治州(来凤县、宣恩县、巴东县、建始县、恩施市、咸丰县、利川市、鹤峰县)
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中山市
牡丹江市(宁安市、爱民区、西安区、绥芬河市、东安区、东宁市、林口县、海林市、穆棱市、阳明区)
金华市(义乌市、永康市、浦江县、东阳市、婺城区、金东区、武义县、兰溪市、磐安县)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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