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大同市(浑源县、广灵县、左云县、云州区、云冈区、阳高县、天镇县、灵丘县、平城区、新荣区)
佛山市(顺德区、禅城区、高明区、南海区、三水区)
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黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县、泽库县)
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北京市(昌平区、石景山区、西城区、平谷区、密云区、海淀区、朝阳区、通州区、丰台区、延庆区、顺义区、门头沟区、东城区、房山区、大兴区、怀柔区)
南昌市(东湖区、新建区、进贤县、南昌县、安义县、红谷滩区、青云谱区、西湖区、青山湖区)
宁德市(柘荣县、福安市、周宁县、蕉城区、古田县、寿宁县、福鼎市、屏南县、霞浦县)
石家庄市(桥西区、灵寿县、藁城区、赞皇县、裕华区、赵县、平山县、深泽县、行唐县、无极县、元氏县、长安区、新华区、鹿泉区、辛集市、正定县、井陉矿区、栾城区、井陉县、高邑县、晋州市、新乐市)
开封市(杞县、顺河回族区、禹王台区、尉氏县、兰考县、龙亭区、通许县、鼓楼区、祥符区)
内江市(资中县、威远县、市中区、东兴区、隆昌市)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)
惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县)
杭州市(建德市、滨江区、上城区、临平区、钱塘区、萧山区、桐庐县、西湖区、临安区、余杭区、富阳区、拱墅区、淳安县)
中山市
武汉市(硚口区、汉南区、江岸区、江汉区、洪山区、新洲区、武昌区、蔡甸区、青山区、东西湖区、黄陂区、江夏区、汉阳区)
平顶山市(叶县、舞钢市、石龙区、湛河区、卫东区、宝丰县、郏县、汝州市、新华区、鲁山县)
驻马店市(上蔡县、确山县、驿城区、新蔡县、平舆县、西平县、泌阳县、遂平县、汝南县、正阳县)
鞍山市(铁西区、千山区、铁东区、台安县、海城市、立山区、岫岩满族自治县)
嘉兴市(南湖区、桐乡市、秀洲区、海盐县、嘉善县、海宁市、平湖市)
泸州市(江阳区、合江县、纳溪区、泸县、古蔺县、叙永县、龙马潭区)
普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县)
南平市(建阳区、延平区、光泽县、政和县、顺昌县、松溪县、建瓯市、邵武市、武夷山市、浦城县)
赣州市(瑞金市、石城县、上犹县、寻乌县、章贡区、南康区、大余县、全南县、定南县、龙南市、安远县、会昌县、信丰县、赣县区、兴国县、于都县、崇义县、宁都县)
吕梁市(临县、石楼县、柳林县、兴县、岚县、交城县、离石区、中阳县、孝义市、汾阳市、方山县、交口县、文水县)
新乡市(长垣市、获嘉县、封丘县、卫滨区、红旗区、原阳县、延津县、牧野区、新乡县、卫辉市、辉县市、凤泉区)
莆田市(仙游县、秀屿区、城厢区、荔城区、涵江区)
茂名市(化州市、高州市、信宜市、茂南区、电白区)
北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)
庆阳市(庆城县、正宁县、华池县、宁县、环县、西峰区、合水县、镇原县)
宜昌市(猇亭区、远安县、西陵区、兴山县、伍家岗区、枝江市、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、点军区、当阳市、宜都市、夷陵区、秭归县)
上海市(青浦区、浦东新区、静安区、杨浦区、金山区、长宁区、闵行区、普陀区、虹口区、奉贤区、宝山区、崇明区、黄浦区、松江区、嘉定区、徐汇区)
漳州市(平和县、芗城区、龙文区、华安县、南靖县、云霄县、长泰区、漳浦县、诏安县、龙海区、东山县)
南充市(南部县、阆中市、蓬安县、西充县、顺庆区、嘉陵区、营山县、仪陇县、高坪区)
新疆维吾尔自治区
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
曲靖市(罗平县、师宗县、马龙区、宣威市、沾益区、会泽县、富源县、麒麟区、陆良县)
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玉溪市(通海县、易门县、红塔区、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、澄江市)
定西市(岷县、漳县、渭源县、陇西县、临洮县、通渭县、安定区)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、克拉玛依区、乌尔禾区)
荆州市(荆州区、江陵县、监利市、公安县、洪湖市、沙市区、石首市、松滋市)
昌吉回族自治州(吉木萨尔县、奇台县、阜康市、呼图壁县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
牡丹江市(穆棱市、东宁市、林口县、阳明区、宁安市、海林市、东安区、绥芬河市、爱民区、西安区)
乐山市(金口河区、犍为县、峨眉山市、沙湾区、沐川县、市中区、马边彝族自治县、峨边彝族自治县、五通桥区、井研县、夹江县)
阜新市(清河门区、海州区、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、彰武县、细河区)
黄石市(大冶市、阳新县、下陆区、铁山区、黄石港区、西塞山区)
商洛市(洛南县、商南县、商州区、丹凤县、镇安县、柞水县、山阳县)
双鸭山市(尖山区、友谊县、宝清县、饶河县、宝山区、集贤县、四方台区、岭东区)
铁岭市(调兵山市、开原市、昌图县、银州区、西丰县、清河区、铁岭县)
宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、泗阳县)
松原市(乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市)
洛阳市(伊川县、洛龙区、宜阳县、瀍河回族区、新安县、涧西区、洛宁县、栾川县、老城区、孟津区、汝阳县、西工区、偃师区、嵩县)
泰安市(东平县、肥城市、岱岳区、宁阳县、新泰市、泰山区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、梁河县、瑞丽市、陇川县、芒市)
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阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
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河池市(大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县、宜州区、都安瑶族自治县、东兰县、凤山县、金城江区、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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