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迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

大连市(中山区、普兰店区、沙河口区、长海县、金州区、西岗区、甘井子区、庄河市、旅顺口区、瓦房店市)

合肥市(瑶海区、庐江县、庐阳区、肥西县、长丰县、肥东县、蜀山区、包河区、巢湖市)

淄博市(张店区、周村区、博山区、沂源县、高青县、桓台县、临淄区、淄川区)  黄山市(黄山区、祁门县、歙县、屯溪区、黟县、徽州区、休宁县)

齐齐哈尔市(拜泉县、泰来县、龙江县、讷河市、富拉尔基区、克山县、依安县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、建华区、克东县、碾子山区、昂昂溪区、龙沙区、富裕县、甘南县)

宜宾市(叙州区、翠屏区、南溪区、兴文县、屏山县、长宁县、江安县、珙县、筠连县、高县)

济宁市(邹城市、嘉祥县、金乡县、微山县、汶上县、任城区、曲阜市、鱼台县、泗水县、梁山县、兖州区)

榆林市(子洲县、定边县、府谷县、横山区、吴堡县、绥德县、靖边县、神木市、佳县、清涧县、榆阳区、米脂县)  金华市(永康市、义乌市、金东区、武义县、兰溪市、婺城区、东阳市、磐安县、浦江县)

呼和浩特市(赛罕区、武川县、土默特左旗、托克托县、新城区、清水河县、和林格尔县、玉泉区、回民区)

大同市(左云县、平城区、阳高县、灵丘县、浑源县、云冈区、广灵县、天镇县、云州区、新荣区)

福州市(闽清县、晋安区、鼓楼区、平潭县、台江区、福清市、长乐区、仓山区、永泰县、马尾区、罗源县、闽侯县、连江县)

达州市(宣汉县、通川区、万源市、渠县、达川区、大竹县、开江县)

宁德市(寿宁县、古田县、屏南县、福安市、福鼎市、霞浦县、蕉城区、周宁县、柘荣县)

三明市(三元区、明溪县、永安市、建宁县、清流县、大田县、将乐县、沙县区、尤溪县、宁化县、泰宁县)

赣州市(赣县区、兴国县、大余县、会昌县、龙南市、于都县、南康区、章贡区、宁都县、定南县、石城县、全南县、寻乌县、崇义县、瑞金市、上犹县、安远县、信丰县)

广元市(剑阁县、旺苍县、利州区、青川县、苍溪县、朝天区、昭化区)

荆州市(江陵县、沙市区、公安县、石首市、松滋市、监利市、荆州区、洪湖市)

乌兰察布市(集宁区、凉城县、卓资县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼后旗、商都县)

遂宁市(射洪市、安居区、大英县、船山区、蓬溪县)

本溪市(溪湖区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区)

呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、根河市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、额尔古纳市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、海拉尔区)

林芝市(波密县、朗县、巴宜区、察隅县、墨脱县、米林市、工布江达县)

安庆市(宜秀区、怀宁县、桐城市、岳西县、太湖县、迎江区、潜山市、大观区、望江县、宿松县)

镇江市(扬中市、丹徒区、润州区、句容市、京口区、丹阳市)

崇左市(大新县、宁明县、天等县、扶绥县、江州区、凭祥市、龙州县)

蚌埠市(淮上区、禹会区、蚌山区、怀远县、龙子湖区、固镇县、五河县)

保山市(昌宁县、腾冲市、龙陵县、隆阳区、施甸县)

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马鞍山市(博望区、雨山区、当涂县、和县、含山县、花山区)

安阳市(林州市、殷都区、北关区、龙安区、文峰区、安阳县、汤阴县、内黄县、滑县)

鞍山市(千山区、台安县、铁西区、海城市、立山区、铁东区、岫岩满族自治县)

河源市(龙川县、连平县、东源县、紫金县、和平县、源城区)  苏州市(姑苏区、太仓市、昆山市、吴江区、虎丘区、相城区、常熟市、吴中区、张家港市)

衡阳市(石鼓区、耒阳市、衡阳县、衡山县、雁峰区、珠晖区、南岳区、祁东县、常宁市、蒸湘区、衡南县、衡东县)

亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

天津市(河西区、北辰区、宁河区、武清区、河东区、蓟州区、滨海新区、河北区、西青区、津南区、东丽区、静海区、宝坻区、红桥区、南开区、和平区)文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、西畴县、富宁县、丘北县、广南县、麻栗坡县、文山市)

营口市(鲅鱼圈区、盖州市、站前区、老边区、大石桥市、西市区)  珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

阿里地区(改则县、普兰县、日土县、革吉县、噶尔县、札达县、措勤县)

潍坊市(寒亭区、奎文区、高密市、临朐县、寿光市、昌乐县、青州市、潍城区、安丘市、昌邑市、诸城市、坊子区)

孝感市(云梦县、孝南区、孝昌县、应城市、大悟县、安陆市、汉川市)常德市(桃源县、津市市、临澧县、武陵区、安乡县、鼎城区、石门县、澧县、汉寿县)

焦作市(山阳区、孟州市、解放区、沁阳市、武陟县、修武县、温县、博爱县、中站区、马村区)

衢州市(龙游县、柯城区、衢江区、江山市、常山县、开化县)

贵港市(覃塘区、平南县、港北区、桂平市、港南区)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、松潘县、汶川县、金川县、理县、九寨沟县、马尔康市、茂县、红原县、阿坝县、壤塘县、若尔盖县、小金县)

咸宁市(咸安区、崇阳县、赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县)

桂林市(临桂区、雁山区、平乐县、全州县、资源县、阳朔县、叠彩区、秀峰区、灵川县、七星区、荔浦市、象山区、兴安县、永福县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、灌阳县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、陇川县、瑞丽市、梁河县、盈江县)

百色市(西林县、田东县、平果市、凌云县、德保县、乐业县、那坡县、靖西市、田林县、隆林各族自治县、右江区、田阳区)

绵阳市(梓潼县、三台县、涪城区、游仙区、安州区、北川羌族自治县、平武县、江油市、盐亭县)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

梧州市(万秀区、龙圩区、蒙山县、长洲区、藤县、苍梧县、岑溪市)

枣庄市(市中区、薛城区、峄城区、滕州市、台儿庄区、山亭区)

锦州市(义县、黑山县、太和区、凌河区、凌海市、北镇市、古塔区)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

佛山市(禅城区、南海区、三水区、顺德区、高明区)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）