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无锡市(锡山区、宜兴市、梁溪区、滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区)

甘孜藏族自治州(色达县、石渠县、炉霍县、得荣县、巴塘县、乡城县、九龙县、理塘县、康定市、新龙县、雅江县、甘孜县、白玉县、德格县、道孚县、稻城县、泸定县、丹巴县)

辽源市(东丰县、东辽县、西安区、龙山区)

江门市(江海区、台山市、蓬江区、新会区、开平市、恩平市、鹤山市)  承德市(双滦区、双桥区、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、丰宁满族自治县、滦平县、兴隆县、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

河池市(大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县、宜州区、凤山县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、南丹县)

黄山市(徽州区、黟县、歙县、休宁县、屯溪区、黄山区、祁门县)

上饶市(横峰县、万年县、婺源县、信州区、广丰区、铅山县、鄱阳县、弋阳县、余干县、玉山县、德兴市、广信区)  仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

襄阳市(宜城市、谷城县、南漳县、保康县、樊城区、襄城区、枣阳市、襄州区、老河口市)

武汉市(武昌区、东西湖区、洪山区、硚口区、黄陂区、江夏区、江岸区、青山区、江汉区、汉阳区、新洲区、蔡甸区、汉南区)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

昆明市(西山区、呈贡区、盘龙区、晋宁区、寻甸回族彝族自治县、五华区、嵩明县、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、富民县、宜良县、东川区、官渡区)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、乌兰县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)

张家口市(桥东区、万全区、怀安县、沽源县、桥西区、康保县、涿鹿县、怀来县、蔚县、宣化区、尚义县、阳原县、崇礼区、下花园区、张北县、赤城县)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、河口瑶族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、石屏县、个旧市、泸西县、建水县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、红河县、元阳县)

滨州市(沾化区、阳信县、滨城区、惠民县、无棣县、博兴县、邹平市)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

荆门市(钟祥市、东宝区、沙洋县、京山市、掇刀区)

安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、商都县、集宁区、化德县、卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、兴和县、丰镇市)

茂名市(电白区、化州市、茂南区、高州市、信宜市)

厦门市(翔安区、海沧区、集美区、湖里区、同安区、思明区)

石家庄市(裕华区、深泽县、井陉县、灵寿县、井陉矿区、赞皇县、桥西区、高邑县、元氏县、晋州市、鹿泉区、栾城区、无极县、新华区、正定县、平山县、长安区、行唐县、辛集市、藁城区、新乐市、赵县)

塔城地区(塔城市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、乌苏市、额敏县、托里县)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、原州区、西吉县)

湘潭市(岳塘区、韶山市、湘潭县、湘乡市、雨湖区)

山南市(贡嘎县、错那市、桑日县、洛扎县、乃东区、措美县、扎囊县、隆子县、曲松县、加查县、浪卡子县、琼结县)

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珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

宁波市(慈溪市、海曙区、奉化区、宁海县、鄞州区、江北区、北仑区、镇海区、余姚市、象山县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)  海南藏族自治州(兴海县、贵德县、同德县、贵南县、共和县)

庆阳市(宁县、正宁县、华池县、合水县、镇原县、环县、西峰区、庆城县)

拉萨市(达孜区、曲水县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、城关区)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、巴林左旗、林西县、翁牛特旗、克什克腾旗、元宝山区、松山区、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、宁城县、敖汉旗)十堰市(张湾区、房县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、丹江口市、郧西县、竹山县)

天水市(武山县、秦州区、清水县、甘谷县、秦安县、麦积区、张家川回族自治县)  吴忠市(盐池县、红寺堡区、同心县、青铜峡市、利通区)

玉树藏族自治州(玉树市、称多县、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、治多县)

甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、临潭县、卓尼县、夏河县、迭部县、碌曲县、玛曲县)

吉林市(永吉县、昌邑区、丰满区、舒兰市、桦甸市、龙潭区、船营区、蛟河市、磐石市)那曲市(申扎县、尼玛县、比如县、班戈县、嘉黎县、索县、聂荣县、双湖县、安多县、巴青县、色尼区)

东莞市

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、祁连县、海晏县)

芜湖市(繁昌区、弋江区、镜湖区、湾沚区、无为市、南陵县、鸠江区)

遵义市(赤水市、道真仡佬族苗族自治县、习水县、余庆县、仁怀市、桐梓县、汇川区、正安县、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、播州区、绥阳县、红花岗区、湄潭县)

威海市(乳山市、荣成市、环翠区、文登区)

咸阳市(旬邑县、秦都区、彬州市、三原县、长武县、武功县、泾阳县、永寿县、杨陵区、渭城区、乾县、淳化县、兴平市、礼泉县)

德州市(齐河县、宁津县、禹城市、乐陵市、夏津县、陵城区、平原县、德城区、武城县、庆云县、临邑县)

三门峡市(湖滨区、渑池县、义马市、灵宝市、卢氏县、陕州区)

周口市(西华县、郸城县、项城市、商水县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、扶沟县、沈丘县、太康县)

淮南市(八公山区、大通区、寿县、潘集区、谢家集区、凤台县、田家庵区)

淮安市(盱眙县、涟水县、淮安区、洪泽区、淮阴区、金湖县、清江浦区)

邵阳市(新邵县、北塔区、双清区、隆回县、绥宁县、邵阳县、洞口县、新宁县、大祥区、城步苗族自治县、邵东市、武冈市)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

银川市(永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、贺兰县)

株洲市(茶陵县、渌口区、炎陵县、石峰区、攸县、荷塘区、芦淞区、醴陵市、天元区)

深圳市(坪山区、南山区、福田区、罗湖区、盐田区、光明区、宝安区、龙华区、龙岗区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。