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中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)
通化市(二道江区、东昌区、梅河口市、集安市、辉南县、通化县、柳河县)
龙岩市(新罗区、连城县、武平县、长汀县、上杭县、永定区、漳平市)
六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)
沈阳市(康平县、法库县、于洪区、浑南区、皇姑区、大东区、和平区、新民市、苏家屯区、辽中区、沈河区、沈北新区、铁西区)
日喀则市(白朗县、桑珠孜区、南木林县、康马县、萨嘎县、昂仁县、定日县、萨迦县、亚东县、拉孜县、岗巴县、江孜县、仁布县、定结县、聂拉木县、吉隆县、仲巴县、谢通门县)
亳州市(谯城区、利辛县、蒙城县、涡阳县)
阿里地区(日土县、措勤县、改则县、普兰县、札达县、革吉县、噶尔县)
北京市(通州区、怀柔区、延庆区、平谷区、昌平区、海淀区、大兴区、房山区、西城区、东城区、石景山区、朝阳区、密云区、门头沟区、丰台区、顺义区)
丽江市(永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县)
安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区)
克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)
长治市(上党区、襄垣县、潞城区、黎城县、沁县、长子县、沁源县、平顺县、潞州区、壶关县、武乡县、屯留区)
林芝市(察隅县、巴宜区、波密县、墨脱县、朗县、米林市、工布江达县)
安庆市(怀宁县、迎江区、岳西县、宿松县、桐城市、潜山市、望江县、太湖县、宜秀区、大观区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
葫芦岛市(兴城市、龙港区、绥中县、南票区、建昌县、连山区)
开封市(祥符区、杞县、禹王台区、鼓楼区、通许县、龙亭区、顺河回族区、兰考县、尉氏县)
本溪市(明山区、平山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、南芬区、溪湖区)
东营市(广饶县、利津县、河口区、垦利区、东营区)
黄冈市(浠水县、麻城市、蕲春县、黄州区、英山县、武穴市、罗田县、红安县、团风县、黄梅县)
淮南市(谢家集区、潘集区、寿县、凤台县、八公山区、田家庵区、大通区)
宿州市(萧县、泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、格尔木市、德令哈市、都兰县、天峻县)
包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区、昆都仑区、固阳县、土默特右旗、石拐区、青山区)
榆林市(吴堡县、神木市、清涧县、绥德县、靖边县、佳县、定边县、子洲县、横山区、府谷县、米脂县、榆阳区)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
贵港市(平南县、港北区、港南区、覃塘区、桂平市)
聊城市(高唐县、东阿县、阳谷县、茌平区、东昌府区、临清市、冠县、莘县)
宁波市(鄞州区、镇海区、海曙区、象山县、慈溪市、奉化区、宁海县、江北区、北仑区、余姚市)
临夏回族自治州(临夏县、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、广河县、康乐县、永靖县、和政县、临夏市)
秦皇岛市(抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、海港区、北戴河区、卢龙县、山海关区)
乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、达坂城区)
宜昌市(宜都市、长阳土家族自治县、枝江市、伍家岗区、点军区、当阳市、秭归县、西陵区、兴山县、猇亭区、夷陵区、远安县、五峰土家族自治县)
张家口市(涿鹿县、桥东区、怀来县、尚义县、沽源县、下花园区、阳原县、宣化区、蔚县、康保县、赤城县、张北县、桥西区、怀安县、崇礼区、万全区)
凉山彝族自治州(宁南县、冕宁县、德昌县、甘洛县、雷波县、昭觉县、西昌市、盐源县、越西县、喜德县、金阳县、普格县、会东县、布拖县、会理市、木里藏族自治县、美姑县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县、芒市)
永州市(江华瑶族自治县、江永县、祁阳市、蓝山县、新田县、冷水滩区、东安县、双牌县、宁远县、道县、零陵区)
萍乡市(上栗县、芦溪县、安源区、湘东区、莲花县)
张掖市(高台县、临泽县、肃南裕固族自治县、民乐县、山丹县、甘州区)
抚州市(宜黄县、南丰县、南城县、东乡区、广昌县、资溪县、黎川县、乐安县、临川区、崇仁县、金溪县)
鸡西市(鸡冠区、密山市、虎林市、鸡东县、麻山区、城子河区、滴道区、恒山区、梨树区)
广州市(黄埔区、从化区、增城区、天河区、番禺区、南沙区、白云区、花都区、越秀区、海珠区、荔湾区)
南阳市(邓州市、西峡县、南召县、新野县、社旗县、唐河县、镇平县、方城县、宛城区、淅川县、桐柏县、内乡县、卧龙区)
自贡市(沿滩区、荣县、富顺县、贡井区、自流井区、大安区)
定西市(临洮县、漳县、岷县、通渭县、渭源县、安定区、陇西县)
朝阳市(凌源市、北票市、建平县、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、龙城区)
上海市(松江区、杨浦区、黄浦区、普陀区、浦东新区、金山区、虹口区、长宁区、闵行区、嘉定区、崇明区、静安区、奉贤区、宝山区、青浦区、徐汇区)
宣城市(宁国市、旌德县、广德市、郎溪县、宣州区、绩溪县、泾县)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、施秉县、榕江县、麻江县、锦屏县、台江县、凯里市、三穗县、从江县、黎平县、剑河县、岑巩县、镇远县、黄平县、丹寨县、雷山县)
驻马店市(泌阳县、新蔡县、平舆县、驿城区、确山县、汝南县、西平县、上蔡县、遂平县、正阳县)
焦作市(温县、马村区、博爱县、沁阳市、修武县、武陟县、山阳区、孟州市、解放区、中站区)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
呼伦贝尔市(陈巴尔虎旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、满洲里市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗)
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、平昌县、通江县)
哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)
鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)
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衡水市(饶阳县、武强县、武邑县、枣强县、桃城区、故城县、安平县、阜城县、深州市、景县、冀州区)
临汾市(安泽县、蒲县、乡宁县、曲沃县、襄汾县、古县、翼城县、吉县、浮山县、永和县、尧都区、隰县、汾西县、洪洞县、霍州市、大宁县、侯马市)
拉萨市(林周县、曲水县、达孜区、城关区、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、当雄县)
济源市
广西壮族自治区
新乡市(长垣市、延津县、获嘉县、原阳县、新乡县、卫滨区、牧野区、卫辉市、凤泉区、红旗区、封丘县、辉县市)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、贵定县、长顺县、平塘县、都匀市、三都水族自治县、龙里县、罗甸县、福泉市、荔波县、惠水县、独山县)
十堰市(竹山县、竹溪县、丹江口市、郧阳区、茅箭区、房县、郧西县、张湾区)
衡阳市(衡东县、衡山县、衡南县、蒸湘区、耒阳市、雁峰区、常宁市、南岳区、祁东县、珠晖区、衡阳县、石鼓区)
晋中市(平遥县、榆社县、左权县、太谷区、昔阳县、灵石县、和顺县、介休市、寿阳县、祁县、榆次区)
厦门市(海沧区、思明区、集美区、湖里区、同安区、翔安区)
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作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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