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随州市(广水市、曾都区、随县)

铁岭市(调兵山市、银州区、昌图县、西丰县、铁岭县、开原市、清河区)

齐齐哈尔市(依安县、克东县、昂昂溪区、铁锋区、讷河市、龙沙区、梅里斯达斡尔族区、甘南县、克山县、泰来县、龙江县、拜泉县、建华区、富拉尔基区、碾子山区、富裕县)

深圳市(龙岗区、福田区、光明区、南山区、坪山区、龙华区、宝安区、盐田区、罗湖区)  晋城市(沁水县、泽州县、阳城县、高平市、城区、陵川县)

金昌市(永昌县、金川区)

惠州市(龙门县、惠东县、惠城区、博罗县、惠阳区)

泰州市(高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、泰兴市)

吉林市(舒兰市、磐石市、昌邑区、丰满区、永吉县、蛟河市、船营区、桦甸市、龙潭区)  三明市(尤溪县、永安市、明溪县、将乐县、三元区、沙县区、宁化县、大田县、清流县、泰宁县、建宁县)

盐城市(建湖县、大丰区、滨海县、亭湖区、东台市、射阳县、响水县、阜宁县、盐都区)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、台江县、榕江县、凯里市、丹寨县、剑河县、天柱县、黄平县、三穗县、雷山县、镇远县、锦屏县、施秉县、从江县、黎平县、岑巩县)

林芝市(波密县、米林市、工布江达县、朗县、察隅县、巴宜区、墨脱县)

商丘市(永城市、虞城县、梁园区、睢阳区、柘城县、夏邑县、宁陵县、睢县、民权县)

呼和浩特市(托克托县、玉泉区、武川县、回民区、和林格尔县、赛罕区、新城区、土默特左旗、清水河县)

宁德市(蕉城区、霞浦县、古田县、柘荣县、屏南县、寿宁县、周宁县、福鼎市、福安市)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、凤凰县、吉首市、龙山县、花垣县、永顺县、泸溪县、保靖县)

廊坊市(大城县、大厂回族自治县、固安县、安次区、霸州市、广阳区、永清县、文安县、香河县、三河市)

丹东市(凤城市、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、元宝区、东港市)

六安市(霍邱县、霍山县、叶集区、金寨县、舒城县、裕安区、金安区)

娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、娄星区、双峰县)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

濮阳市(台前县、南乐县、清丰县、华龙区、濮阳县、范县)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、奇台县、吉木萨尔县)

岳阳市(云溪区、华容县、岳阳楼区、湘阴县、平江县、君山区、岳阳县、汨罗市、临湘市)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

长治市(潞州区、襄垣县、黎城县、上党区、武乡县、屯留区、长子县、沁源县、壶关县、平顺县、沁县、潞城区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

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南通市(崇川区、如东县、通州区、如皋市、海安市、海门区、启东市)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、揭东区、普宁市)

常州市(天宁区、武进区、溧阳市、金坛区、钟楼区、新北区)

东营市(利津县、河口区、广饶县、垦利区、东营区)  襄阳市(老河口市、襄城区、南漳县、谷城县、保康县、襄州区、樊城区、枣阳市、宜城市)

白城市(洮南市、大安市、镇赉县、洮北区、通榆县)

怀化市(洪江市、沅陵县、会同县、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、溆浦县、中方县、鹤城区、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、顺城区、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区)绵阳市(三台县、北川羌族自治县、江油市、涪城区、梓潼县、安州区、游仙区、盐亭县、平武县)

潍坊市(高密市、昌邑市、青州市、昌乐县、奎文区、临朐县、寿光市、安丘市、寒亭区、坊子区、潍城区、诸城市)  张掖市(民乐县、临泽县、高台县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县)

昌都市(类乌齐县、江达县、八宿县、芒康县、洛隆县、丁青县、贡觉县、卡若区、左贡县、察雅县、边坝县)

衡水市(安平县、冀州区、饶阳县、阜城县、武强县、故城县、景县、桃城区、深州市、武邑县、枣强县)

五指山市(乐东黎族自治县、东方市、屯昌县、定安县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、琼海市、澄迈县、文昌市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县)包头市(固阳县、九原区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、石拐区、东河区)

广安市(武胜县、岳池县、华蓥市、邻水县、前锋区、广安区)

淮安市(淮阴区、涟水县、金湖县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮安区)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县、昌宁县)

山南市(错那市、隆子县、浪卡子县、琼结县、乃东区、加查县、洛扎县、曲松县、扎囊县、措美县、贡嘎县、桑日县)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区、德清县)

本溪市(平山区、溪湖区、南芬区、明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、多伦县、二连浩特市)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

开封市(龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、兰考县、杞县、通许县、祥符区、尉氏县)

云浮市(云安区、郁南县、云城区、罗定市、新兴县)

陇南市(两当县、徽县、康县、成县、宕昌县、西和县、武都区、文县、礼县)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿城区、宿豫区)

张家口市(怀来县、万全区、沽源县、崇礼区、张北县、桥西区、蔚县、涿鹿县、赤城县、康保县、阳原县、怀安县、桥东区、宣化区、尚义县、下花园区)

鞍山市(岫岩满族自治县、立山区、铁西区、海城市、铁东区、千山区、台安县)

唐山市(迁安市、曹妃甸区、丰润区、路北区、滦南县、丰南区、滦州市、乐亭县、遵化市、开平区、路南区、古冶区、玉田县、迁西县)

毕节市(赫章县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、黔西市、金沙县、大方县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外