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葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、南票区、建昌县、兴城市)
宝鸡市(千阳县、麟游县、凤翔区、凤县、太白县、陇县、眉县、渭滨区、岐山县、金台区、扶风县、陈仓区)
淮安市(淮安区、盱眙县、金湖县、涟水县、洪泽区、清江浦区、淮阴区)
忻州市(五寨县、原平市、保德县、繁峙县、定襄县、偏关县、岢岚县、五台县、忻府区、静乐县、神池县、河曲县、代县、宁武县)
淄博市(淄川区、高青县、博山区、张店区、周村区、桓台县、临淄区、沂源县)
铜川市(王益区、耀州区、印台区、宜君县)
白银市(白银区、会宁县、靖远县、景泰县、平川区)
大同市(平城区、天镇县、阳高县、新荣区、左云县、云州区、灵丘县、广灵县、浑源县、云冈区)
洛阳市(西工区、伊川县、洛宁县、新安县、洛龙区、瀍河回族区、汝阳县、偃师区、宜阳县、嵩县、栾川县、涧西区、老城区、孟津区)
宿州市(泗县、埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县)
玉林市(陆川县、博白县、北流市、容县、福绵区、玉州区、兴业县)
无锡市(宜兴市、锡山区、江阴市、滨湖区、惠山区、梁溪区、新吴区)
内蒙古自治区
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁西区、铁东区、梨树县)
海东市(循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区)
西藏自治区
盘锦市(兴隆台区、大洼区、双台子区、盘山县)
楚雄彝族自治州(楚雄市、姚安县、牟定县、武定县、双柏县、元谋县、南华县、禄丰市、永仁县、大姚县)
上饶市(广信区、德兴市、婺源县、鄱阳县、广丰区、玉山县、弋阳县、信州区、铅山县、余干县、横峰县、万年县)
淮南市(凤台县、大通区、八公山区、谢家集区、寿县、潘集区、田家庵区)
三门峡市(渑池县、卢氏县、陕州区、湖滨区、灵宝市、义马市)
香港特别行政区
安庆市(潜山市、宿松县、桐城市、大观区、宜秀区、岳西县、迎江区、太湖县、怀宁县、望江县)
黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、普安县、兴义市、兴仁市、安龙县、望谟县、册亨县、晴隆县)
嘉兴市(海盐县、嘉善县、桐乡市、平湖市、秀洲区、海宁市、南湖区)
鞍山市(铁东区、立山区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、千山区、台安县)
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株洲市(石峰区、渌口区、攸县、荷塘区、天元区、茶陵县、醴陵市、芦淞区、炎陵县)
吉林市(永吉县、龙潭区、昌邑区、船营区、舒兰市、桦甸市、丰满区、磐石市、蛟河市)
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宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县)
沈阳市(大东区、皇姑区、新民市、辽中区、铁西区、苏家屯区、法库县、沈河区、于洪区、浑南区、康平县、和平区、沈北新区)
通辽市(奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗)
云浮市(云城区、云安区、郁南县、新兴县、罗定市)
黄山市(祁门县、黟县、屯溪区、徽州区、休宁县、歙县、黄山区)
伊犁哈萨克自治州(特克斯县、尼勒克县、奎屯市、新源县、霍尔果斯市、伊宁市、霍城县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、巩留县)
阿里地区(措勤县、改则县、日土县、普兰县、札达县、噶尔县、革吉县)
清远市(清新区、英德市、连州市、连南瑶族自治县、清城区、佛冈县、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
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玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、治多县)
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池州市(石台县、贵池区、青阳县、东至县)
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佛山市(禅城区、高明区、南海区、三水区、顺德区)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
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周口市(郸城县、太康县、项城市、西华县、扶沟县、川汇区、商水县、鹿邑县、沈丘县、淮阳区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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