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阜新市(太平区、清河门区、细河区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县、彰武县)

伊春市(乌翠区、大箐山县、嘉荫县、伊美区、铁力市、金林区、南岔县、丰林县、友好区、汤旺县)

东莞市

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)  蚌埠市(淮上区、怀远县、蚌山区、禹会区、五河县、固镇县、龙子湖区)

天津市(静海区、西青区、蓟州区、武清区、宁河区、红桥区、南开区、滨海新区、河西区、东丽区、津南区、和平区、河东区、北辰区、河北区、宝坻区)

菏泽市(巨野县、定陶区、成武县、郓城县、鄄城县、单县、曹县、牡丹区、东明县)

甘南藏族自治州(合作市、夏河县、卓尼县、迭部县、舟曲县、临潭县、碌曲县、玛曲县)周口市(扶沟县、淮阳区、鹿邑县、川汇区、沈丘县、太康县、西华县、商水县、郸城县、项城市)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)  东营市(河口区、东营区、广饶县、利津县、垦利区)

黄石市(西塞山区、大冶市、下陆区、黄石港区、铁山区、阳新县)

攀枝花市(东区、米易县、西区、仁和区、盐边县)

怀化市(溆浦县、会同县、洪江市、鹤城区、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、新晃侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、中方县、通道侗族自治县)

平顶山市(宝丰县、新华区、鲁山县、舞钢市、卫东区、湛河区、石龙区、叶县、汝州市、郏县)

来宾市(象州县、合山市、金秀瑶族自治县、武宣县、兴宾区、忻城县)

永州市(东安县、祁阳市、江华瑶族自治县、双牌县、宁远县、新田县、道县、江永县、冷水滩区、零陵区、蓝山县)

新乡市(卫滨区、延津县、长垣市、牧野区、卫辉市、获嘉县、辉县市、封丘县、原阳县、新乡县、红旗区、凤泉区)

呼和浩特市(武川县、玉泉区、回民区、清水河县、新城区、赛罕区、土默特左旗、和林格尔县、托克托县)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)

清远市(阳山县、佛冈县、清新区、清城区、英德市、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、铁东区、梨树县、双辽市)

聊城市(东阿县、东昌府区、临清市、冠县、茌平区、阳谷县、高唐县、莘县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、红原县、阿坝县、小金县、九寨沟县、汶川县、壤塘县、松潘县、茂县、马尔康市、黑水县、理县、金川县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

甘孜藏族自治州(康定市、理塘县、德格县、雅江县、色达县、巴塘县、稻城县、乡城县、炉霍县、甘孜县、得荣县、石渠县、丹巴县、九龙县、新龙县、白玉县、泸定县、道孚县)

成都市(彭州市、金牛区、大邑县、崇州市、简阳市、郫都区、武侯区、青羊区、新津区、温江区、成华区、新都区、锦江区、蒲江县、都江堰市、龙泉驿区、青白江区、双流区、金堂县、邛崃市)

宿迁市(泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)

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新疆维吾尔自治区

文山壮族苗族自治州(富宁县、麻栗坡县、广南县、马关县、西畴县、砚山县、文山市、丘北县)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、乌兰浩特市、扎赉特旗)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市、博湖县、和静县、若羌县、轮台县、且末县、和硕县)  合肥市(长丰县、庐江县、瑶海区、肥西县、庐阳区、肥东县、蜀山区、包河区、巢湖市)

盐城市(射阳县、阜宁县、亭湖区、建湖县、滨海县、东台市、大丰区、响水县、盐都区)

吕梁市(交城县、柳林县、石楼县、兴县、岚县、离石区、文水县、孝义市、汾阳市、中阳县、方山县、交口县、临县)

阳江市(阳春市、阳东区、江城区、阳西县)儋州市

上海市(黄浦区、崇明区、静安区、普陀区、虹口区、宝山区、嘉定区、奉贤区、徐汇区、松江区、长宁区、闵行区、青浦区、杨浦区、浦东新区、金山区)  玉林市(兴业县、陆川县、容县、玉州区、福绵区、北流市、博白县)

柳州市(融安县、柳北区、鹿寨县、柳城县、城中区、鱼峰区、柳南区、柳江区、融水苗族自治县、三江侗族自治县)

内江市(市中区、隆昌市、资中县、东兴区、威远县)

青岛市(胶州市、莱西市、市南区、崂山区、即墨区、城阳区、李沧区、市北区、黄岛区、平度市)随州市(曾都区、随县、广水市)

林芝市(察隅县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、波密县、米林市、朗县)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、丰镇市、商都县、兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、四子王旗、凉城县、化德县)

邯郸市(永年区、魏县、邱县、丛台区、鸡泽县、邯山区、肥乡区、武安市、广平县、大名县、馆陶县、成安县、磁县、峰峰矿区、复兴区、曲周县、临漳县、涉县)

黔东南苗族侗族自治州(雷山县、榕江县、台江县、黄平县、凯里市、岑巩县、剑河县、从江县、锦屏县、麻江县、镇远县、天柱县、施秉县、丹寨县、三穗县、黎平县)

黔西南布依族苗族自治州(望谟县、安龙县、晴隆县、贞丰县、册亨县、兴仁市、兴义市、普安县)

商洛市(山阳县、商州区、洛南县、商南县、柞水县、镇安县、丹凤县)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)

大连市(甘井子区、金州区、西岗区、普兰店区、沙河口区、瓦房店市、旅顺口区、中山区、庄河市、长海县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

香港特别行政区

台州市(仙居县、玉环市、临海市、三门县、路桥区、天台县、温岭市、黄岩区、椒江区)

湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、德清县、长兴县)

那曲市(比如县、尼玛县、班戈县、聂荣县、嘉黎县、申扎县、色尼区、双湖县、索县、巴青县、安多县)

佳木斯市(前进区、桦南县、向阳区、汤原县、富锦市、同江市、桦川县、抚远市、东风区、郊区)

咸宁市(嘉鱼县、通城县、赤壁市、咸安区、崇阳县、通山县)

荆州市(荆州区、松滋市、监利市、沙市区、洪湖市、石首市、公安县、江陵县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”