大地风云传:如何在职场中脱颖而出？

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江门市(恩平市、新会区、蓬江区、开平市、鹤山市、台山市、江海区)

玉溪市(江川区、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、红塔区、澄江市)

晋城市(城区、泽州县、陵川县、沁水县、阳城县、高平市)

随州市(曾都区、广水市、随县)  山南市(浪卡子县、加查县、曲松县、隆子县、错那市、扎囊县、乃东区、琼结县、洛扎县、桑日县、措美县、贡嘎县)

佛山市(三水区、禅城区、南海区、顺德区、高明区)

广西壮族自治区

镇江市(丹徒区、扬中市、京口区、润州区、丹阳市、句容市)

渭南市(临渭区、华阴市、华州区、富平县、澄城县、蒲城县、韩城市、合阳县、白水县、大荔县、潼关县)  铜仁市(玉屏侗族自治县、江口县、思南县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区、松桃苗族自治县)

阿里地区(措勤县、普兰县、改则县、噶尔县、札达县、革吉县、日土县)

汕头市(龙湖区、潮南区、潮阳区、濠江区、南澳县、金平区、澄海区)

黄冈市(罗田县、红安县、团风县、蕲春县、英山县、武穴市、麻城市、浠水县、黄梅县、黄州区)

三亚市(崖州区、吉阳区、海棠区、天涯区)

雅安市(雨城区、汉源县、名山区、天全县、荥经县、石棉县、宝兴县、芦山县)

甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、碌曲县、迭部县、舟曲县、夏河县、临潭县、卓尼县)

徐州市(泉山区、云龙区、鼓楼区、邳州市、贾汪区、丰县、新沂市、睢宁县、铜山区、沛县)

张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)

三明市(尤溪县、明溪县、永安市、沙县区、将乐县、大田县、清流县、泰宁县、建宁县、三元区、宁化县)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)

抚州市(崇仁县、黎川县、乐安县、资溪县、广昌县、宜黄县、临川区、东乡区、金溪县、南丰县、南城县)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

宝鸡市(麟游县、眉县、金台区、岐山县、扶风县、陈仓区、凤翔区、太白县、渭滨区、陇县、凤县、千阳县)

儋州市

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗)

南京市(浦口区、雨花台区、江宁区、建邺区、栖霞区、六合区、溧水区、秦淮区、高淳区、玄武区、鼓楼区)

崇左市(宁明县、江州区、凭祥市、大新县、天等县、扶绥县、龙州县)

西安市(新城区、周至县、未央区、蓝田县、灞桥区、莲湖区、阎良区、高陵区、长安区、鄠邑区、雁塔区、临潼区、碑林区)

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张掖市(山丹县、临泽县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县)

双鸭山市(集贤县、友谊县、四方台区、岭东区、尖山区、宝清县、饶河县、宝山区)

赣州市(崇义县、石城县、瑞金市、定南县、寻乌县、安远县、章贡区、全南县、信丰县、会昌县、兴国县、宁都县、上犹县、南康区、大余县、赣县区、龙南市、于都县)

濮阳市(清丰县、南乐县、濮阳县、台前县、范县、华龙区)  衡阳市(石鼓区、耒阳市、衡山县、雁峰区、衡阳县、常宁市、蒸湘区、珠晖区、衡东县、衡南县、南岳区、祁东县)

枣庄市(市中区、山亭区、台儿庄区、滕州市、峄城区、薛城区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

荆州市(公安县、监利市、松滋市、沙市区、洪湖市、江陵县、石首市、荆州区)凉山彝族自治州(甘洛县、西昌市、盐源县、德昌县、昭觉县、会东县、会理市、布拖县、宁南县、木里藏族自治县、越西县、金阳县、普格县、冕宁县、美姑县、喜德县、雷波县)

龙岩市(新罗区、漳平市、永定区、连城县、上杭县、长汀县、武平县)  茂名市(高州市、电白区、化州市、信宜市、茂南区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、霍城县、巩留县、新源县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、昭苏县、奎屯市、霍尔果斯市、伊宁县)

长治市(屯留区、潞州区、长子县、沁县、潞城区、上党区、沁源县、武乡县、壶关县、平顺县、黎城县、襄垣县)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)抚顺市(顺城区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县、望花区、东洲区、清原满族自治县)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

常德市(津市市、临澧县、安乡县、武陵区、澧县、汉寿县、桃源县、鼎城区、石门县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)

河源市(东源县、连平县、紫金县、和平县、源城区、龙川县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、湘乡市、岳塘区、韶山市)

南充市(蓬安县、营山县、嘉陵区、仪陇县、高坪区、顺庆区、阆中市、西充县、南部县)

连云港市(灌南县、海州区、东海县、连云区、赣榆区、灌云县)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、松潘县、金川县、马尔康市、阿坝县、小金县、黑水县、若尔盖县、茂县、九寨沟县、壤塘县、红原县、理县)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、班玛县、甘德县、达日县、久治县)

商丘市(夏邑县、柘城县、永城市、宁陵县、虞城县、睢阳区、民权县、梁园区、睢县)

石家庄市(藁城区、长安区、灵寿县、赵县、无极县、高邑县、正定县、栾城区、新华区、井陉矿区、裕华区、平山县、赞皇县、行唐县、元氏县、晋州市、桥西区、辛集市、新乐市、井陉县、深泽县、鹿泉区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县、南芬区)

淮安市(涟水县、淮安区、清江浦区、洪泽区、金湖县、盱眙县、淮阴区)

银川市(西夏区、永宁县、兴庆区、灵武市、金凤区、贺兰县)

内蒙古自治区

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）