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阿克苏地区(沙雅县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、新和县、温宿县、乌什县、拜城县、库车市)

大连市(中山区、旅顺口区、金州区、甘井子区、普兰店区、庄河市、西岗区、瓦房店市、长海县、沙河口区)

深圳市(罗湖区、福田区、坪山区、宝安区、盐田区、光明区、龙岗区、南山区、龙华区)

锦州市(凌海市、太和区、古塔区、义县、黑山县、北镇市、凌河区)  包头市(石拐区、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、固阳县)

攀枝花市(米易县、东区、仁和区、盐边县、西区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)

枣庄市(薛城区、台儿庄区、峄城区、山亭区、市中区、滕州市)

北京市(海淀区、东城区、平谷区、昌平区、石景山区、通州区、顺义区、房山区、密云区、丰台区、门头沟区、怀柔区、延庆区、大兴区、西城区、朝阳区)  玉溪市(易门县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

濮阳市(华龙区、台前县、南乐县、濮阳县、清丰县、范县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、扶余市、乾安县)

汕头市(澄海区、金平区、南澳县、潮南区、龙湖区、濠江区、潮阳区)

济宁市(金乡县、曲阜市、泗水县、微山县、汶上县、兖州区、梁山县、鱼台县、任城区、嘉祥县、邹城市)

梧州市(龙圩区、长洲区、万秀区、苍梧县、岑溪市、蒙山县、藤县)

朝阳市(龙城区、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、朝阳县、建平县)

广安市(华蓥市、岳池县、武胜县、邻水县、广安区、前锋区)

渭南市(富平县、白水县、华阴市、华州区、韩城市、大荔县、澄城县、合阳县、潼关县、临渭区、蒲城县)

马鞍山市(雨山区、当涂县、博望区、含山县、花山区、和县)

邢台市(襄都区、隆尧县、柏乡县、南和区、宁晋县、平乡县、巨鹿县、信都区、清河县、威县、临西县、广宗县、沙河市、任泽区、临城县、内丘县、南宫市、新河县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、天山区、新市区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、达坂城区、水磨沟区)

平凉市(崇信县、泾川县、灵台县、静宁县、崆峒区、华亭市、庄浪县)

湛江市(遂溪县、廉江市、麻章区、徐闻县、吴川市、赤坎区、坡头区、霞山区、雷州市)

宁德市(霞浦县、蕉城区、寿宁县、柘荣县、福安市、周宁县、古田县、福鼎市、屏南县)

延安市(宜川县、富县、洛川县、甘泉县、黄龙县、安塞区、志丹县、延长县、宝塔区、子长市、吴起县、延川县、黄陵县)

南平市(建阳区、浦城县、松溪县、邵武市、政和县、延平区、光泽县、建瓯市、顺昌县、武夷山市)

鸡西市(密山市、城子河区、麻山区、鸡东县、虎林市、滴道区、鸡冠区、梨树区、恒山区)

泉州市(丰泽区、德化县、晋江市、金门县、南安市、鲤城区、惠安县、泉港区、石狮市、洛江区、安溪县、永春县)

济南市(商河县、槐荫区、市中区、历下区、莱芜区、济阳区、天桥区、平阴县、历城区、长清区、钢城区、章丘区)

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玉林市(陆川县、博白县、玉州区、容县、兴业县、北流市、福绵区)

常德市(安乡县、石门县、武陵区、桃源县、汉寿县、鼎城区、临澧县、澧县、津市市)

徐州市(丰县、贾汪区、铜山区、邳州市、新沂市、睢宁县、沛县、云龙区、泉山区、鼓楼区)

青岛市(平度市、市南区、李沧区、市北区、胶州市、即墨区、莱西市、崂山区、黄岛区、城阳区)  葫芦岛市(南票区、兴城市、建昌县、绥中县、连山区、龙港区)

商丘市(睢阳区、民权县、宁陵县、夏邑县、柘城县、梁园区、睢县、虞城县、永城市)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

揭阳市(普宁市、揭西县、惠来县、榕城区、揭东区)鞍山市(立山区、铁东区、海城市、岫岩满族自治县、台安县、千山区、铁西区)

温州市(苍南县、文成县、永嘉县、龙湾区、洞头区、鹿城区、平阳县、龙港市、瑞安市、乐清市、瓯海区、泰顺县)  六安市(霍邱县、霍山县、金寨县、金安区、叶集区、舒城县、裕安区)

周口市(郸城县、川汇区、商水县、鹿邑县、沈丘县、西华县、太康县、扶沟县、淮阳区、项城市)

日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)

淄博市(淄川区、周村区、张店区、桓台县、高青县、沂源县、临淄区、博山区)广元市(青川县、旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、苍溪县、昭化区)

湖州市(德清县、吴兴区、南浔区、安吉县、长兴县)

牡丹江市(穆棱市、林口县、宁安市、爱民区、西安区、东宁市、阳明区、绥芬河市、海林市、东安区)

莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区、城厢区)

昭通市(绥江县、大关县、昭阳区、鲁甸县、水富市、镇雄县、彝良县、巧家县、盐津县、威信县、永善县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

盐城市(东台市、盐都区、响水县、大丰区、亭湖区、滨海县、阜宁县、射阳县、建湖县)

衢州市(龙游县、江山市、衢江区、柯城区、开化县、常山县)

三沙市(西沙区、南沙区)

阿里地区(措勤县、普兰县、改则县、噶尔县、札达县、革吉县、日土县)

丽水市(青田县、景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、庆元县、松阳县、莲都区、缙云县、遂昌县)

成都市(双流区、邛崃市、简阳市、金牛区、新都区、锦江区、都江堰市、成华区、郫都区、金堂县、武侯区、彭州市、崇州市、龙泉驿区、青羊区、青白江区、温江区、大邑县、新津区、蒲江县)

黄冈市(罗田县、黄州区、红安县、黄梅县、武穴市、团风县、浠水县、麻城市、蕲春县、英山县)

临汾市(隰县、翼城县、霍州市、浮山县、尧都区、乡宁县、蒲县、汾西县、洪洞县、吉县、大宁县、永和县、襄汾县、侯马市、曲沃县、安泽县、古县)

安阳市(安阳县、殷都区、文峰区、内黄县、龙安区、林州市、汤阴县、滑县、北关区)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、振兴区、元宝区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、博湖县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、轮台县、和静县)

　　北京时间4月17日晚，霸王茶姬正式敲钟纳斯达克，成为新茶饮行业第5家上市公司，也是首家在美股上市的新茶饮公司。

　　作为快速成长的新茶饮新贵，霸王茶姬受到美股投资者的热情追捧。上市当天，公司股价高开20.54%至33.75美元，盘中最高涨超48%。截至当日收盘，霸王茶姬涨15.86%，报32.44美元，总市值近60亿美元。

　　与同行业其他上市公司相比，霸王茶姬此次上市进程推进颇快。从3月26日公开递交招股书到4月17日上市，历时不足1个月。

　　赚钱能力最强的新茶饮企业

　　2017年，霸王茶姬第一家门店在云南开设。此后数年，这家主打原叶鲜奶茶、走国风路线的新茶饮品牌在西南地区深耕不辍，但在全国范围内，影响力尚未打开。

　　转折发生于2021年。当年，霸王茶姬接受了复星、XVC和琮碧秋实等投资方超3亿元的融资，在明确了战略和打法后，开启了全国化新征程。

　　在2022年、2023年和2024年底，霸王茶姬门店总数分别为1087家、3511家、6440家，呈倍增之势。作为后发者，其终以“黑马”之姿闯进新茶饮头部阵营。

　　伴随着门店规模的快速扩大和品牌势能的强势崛起，霸王茶姬的业绩也迎来爆发。2022年至2024年，霸王茶姬营收分别为4.92亿元、46.40亿元、124.06亿元；净利润分别为-9070万元、8.03亿元、25.15亿元。

　　横向对比来看，2024年霸王茶姬的净利润仅次于蜜雪冰城，显著高于古茗、茶百道，而后二者的门店数量远高于霸王茶姬。

　　取得这样的成绩，离不开其高超的赚钱能力。2024年，霸王茶姬的毛利率为51.5%，净利率达20.3%，领跑整个新茶饮行业，这也使其成为加盟商眼中的“香饽饽”。招股书显示，截至2024年年底，共有3195位加盟商加入霸王茶姬。2023年和2024年，霸王茶姬闭店率仅为0.5%和1.5%，低于其他上市茶饮企业。

　　事实上，霸王茶姬的赚钱奥秘并不复杂，可简单概括为在产品和供应链上做“减法”，在数字化技术和自动化设备上做“加法”。

　　通过实施大单品策略，2022年、2023年和2024年，霸王茶姬在中国产生的订单金额中，分别有约79%、87%和91%来自招牌茶拿铁产品（即原叶鲜奶茶），其中约44%、57%和61%来自前三款最畅销的茶拿铁产品。以明星单品“伯牙绝弦”为例，其过去3年累计售出超6亿杯。

　　霸王茶姬表示，专注于简单的核心菜单使其能够通过更集中、简化和高效的供应链管理以及高度自动化生产设备，来确保产品质量、一致性和便利性。这最终导致其庞大的门店网络运营效率和服务质量的提高。

　　将现代东方茶推向世界

　　“中国是茶叶的发源地，但至今未诞生一个世界级的茶品牌，这是一个非常令人心痛和值得深思的现象。”在2024年5月举行的“2024年国际茶日·现代东方茶创新论坛”上，霸王茶姬创始人、董事会主席、首席执行官张俊杰这样感慨。

　　也正是在这场活动上，张俊杰透露了霸王茶姬的雄心和未来愿景：未来在100个国家有霸王茶姬的身影、一年为茶友提供150亿杯茶，有30万个伙伴遍布全球，通过一杯茶链接消费者的每一天。

　　如何达成这一愿景？霸王茶姬的答案是，把喝茶这件事做成现代咖啡那样，通过“三杯茶”场景，重建喝茶的共识。

　　所谓“三杯茶”场景，第一个是指对标星巴克，让喝茶这件事变得生活化。“霸王茶姬要像素级对标星巴克。”张俊杰曾说。第二个是指对标雀巢，即未来在家庭和办公室等场景出现一台小小的自动化萃茶机。第三个是指对标可口可乐，希望通过打造一款兼具美味健康，同时又带有能量性和功能性的预制茶饮料，将东方茶推向全球每个角落。

　　显然，对于成立尚不足8年的霸王茶姬来说，对标星巴克，仍是当下的重点任务。

　　据了解，霸王茶姬自研萃茶工艺和设备，将其用于新产品线的开拓。2025年，霸王茶姬推出称为“CHAGEENOW”的现萃系列产品，已率先在上海地区测试。整体来看，霸王茶姬的Tealatte、Teaspresso、Teapuccino产品线分别对应咖啡领域的拿铁、美式和卡布奇诺。

　　除了开拓新产品线，霸王茶姬也在加速海外扩张。招股书显示，截至2024年底，霸王茶姬在海外共有156家门店，覆盖地区包括马来西亚、新加坡、泰国。近期，霸王茶姬将在美国洛杉矶落地北美市场的第一家门店。

　　一个有趣的细节是，此次上市，霸王茶姬的股票代码定为“CHA”，即“茶”的拼音，这显示了其全球化布局的战略定力。在业内人士看来，通过将“茶”这一极具中国特色的元素融入股票代码，霸王茶姬不仅向全球投资者传递了其核心业务和文化底蕴，且有助于提升品牌的辨识度和影响力。

　　从规模扩张到内功修炼

　　尽管多家调研机构的研究报告显示，新茶饮行业在未来仍会保持低速增长，但不可否认的是随着供给快速扩大及产品同质化，行业竞争已进入红海。

　　从行业上市公司的2024年年报来看，同店GMV等核心经营指标均有所下滑。霸王茶姬也未能幸免。招股书显示，从2024年第三季度开始，霸王茶姬的同店GMV增速已经趋缓，到了第四季度，同店GMV相较上一年同比出现了18.4%的负增长。

　　面向未来，霸王茶姬如何继续高质量、可持续发展？答案或许藏在内功修炼和组织效率的提升上。

　　招股书显示，2025年，霸王茶姬计划在中国和全球范围内新开1000至1500家门店。较为克制的计划开店数量意味着公司在2025年不再过度追求门店规模扩张，而是转向门店精细化运营。

　　从此次上市的募资用途看，增强核心竞争力成为关键。霸王茶姬表示，此次预计募资净额约为3.96亿美元，主要用于科技投入、新品研发、品牌建设、构建海外供应链网络等。

　　在近期的一次分享中，张俊杰还特别提到了组织构建问题。他表示，霸王茶姬的组织有两个特点，第一是具有多元性，第二是具有一元性。所谓多元性是指在招聘的时候，没有任何偏好性，不设各种限制，员工的行业跨度、年龄跨度、地域跨度、背景差异都很大，不戴帽子不设限。所谓一元性，是指员工“都是具有同一种味道的人，不装不端，只做正确的事，不做别人想看到的事”。

　　“我用50%以上的时间找人，发现好的人，再充分地激发信任和授权。最终整个组织逐渐变成了一个‘人人都是founder（创始人）’的状态。”张俊杰表示，霸王茶姬坚定走的一条路（做一品牌、多品类、全渠道的全球化）是一群人共同选择的路，跪着也要把它走完。

　　作者：郑俊婷

专题：卡游赴港IPO：曾侵权“奥特曼”败诉2024年营收过百亿

　　来源：独角兽早知道

　　据港交所近日披露，集换式卡牌龙头卡游有限公司向港交所主板提交上市申请书，摩根士丹利、中金公司、摩根大通为联席保荐人。

　　综合|招股书 编辑|Arti

　　本文仅为信息交流之用，不构成任何交易建议

　　据招股书，卡游是中国领先的泛娱乐产品公司之一，致力于提供高质量、富有趣味性和互动性的产品。

　　根据灼识咨询，按2024年商品交易总额计，卡游在中国的行业排名如下：泛娱乐产品行业及泛娱乐玩具行业中排名第一，市场份额分别为13.3%和21.5%；泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域中排名第一，市场份额为71.1%；及泛娱乐文具行业中排名第一，市场份额为24.3%。

　　泛娱乐产品是基于IP开发的实体产品，如玩具、文具及其他消费品等。玩具，尤其是集换式卡牌，是卡游的核心产品。

　　集换式卡牌指具有特定主题的实体卡，可供消费者收藏、交换或畅玩。根据灼识咨询，卡游是中国集换式卡牌业务的先行者。

　　公司在巩固集换式卡牌领域市场地位的同时，亦着力于丰富公司的玩具产品组合，推出人偶、徽章、立牌、集换式卡牌收藏册及贴纸等其他产品类别。公司还将产品矩阵进一步拓展至文具，推出笔和本册等产品。

　　招股书显示，卡游受益于基于三大核心竞争力的一体化商业模式：产品体验、趣味互动运营和生产能力。凭借该等核心竞争力为公司商业模式的主要利益相关方提供了极具吸引力的价值主张。公司的业务模式覆盖全产业价值链核心环节，并使公司能在推广泛娱乐文化和提升行业标准方面发挥重要作用。

　　卡游在玩法设计方面不断创新，持续为消费者带来惊喜、新奇和有趣的体验，以维持公司产品的市场欢迎度。特别是，公司自2020年开始运营英雄对决活动。于往绩记录期间及直至最后实际可行日期，公司在中国逾100个城市成功举办逾5,100场活动。

　　截至2024年12月31日，卡游构建了一个由70个IP组成的多元化IP矩阵，包括69个授权IP及一个自有IP，其中有奥特曼、小马宝莉、叶罗丽、卡游三国、斗罗大陆动画、蛋仔派对、火影忍者、咒术回战、名侦探柯南及哈利波特等知名IP。

　　于2022年、2023年及2024年，按收入贡献计，卡游于往绩记录期间各年度来自五大IP主题产品的收入分别为人民币40.64亿元、人民币23.94亿元及人民币86.53亿元，分别占同期总收入的98.4%、89.9%及86.1%。

　　截至最后实际可行日期，卡游有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地及两个在建生产基地。公司的生产基地位于浙江省及广东省的战略位置，拥有丰富的消费品供应链资源，可有效支持公司的全国销售网络。

　　公司战略性地扩展在线线下多渠道布局，构建了覆盖全国的销售网络，包括经销渠道，主要包括经销商、KA合作伙伴及卡游中心；及直营渠道。

　　就经销渠道而言，公司专注于与经销商维持稳定关系，以确保公司在区域市场的广泛地域覆盖及深度渗透，截至2024年12月31日，公司拥有217个经销商，覆盖中国31个省；通过加盟商经营的卡游中心实现销售渠道多元化，截至2024年12月31日，公司拥有351个卡游中心。

　　就直营渠道而言，公司主要经营线下卡游旗舰店以直接与消费者进行互动并提升公司的品牌知名度，公司亦设有线下自动贩卖机以提供便利的购买体验。此外，公司还通过电商平台的在线自营店及其他在线销售渠道扩大公司的在线布局，从而紧抓新零售机会。

　　截至2024年12月31日，公司拥有覆盖中国19个省的32家线下卡游旗舰店以及13家在线自营店。

　　财务数据方面，公司的收入由2022年的人民币41.31亿元减少35.6%至2023年的人民币26.62亿元，主要是由于集换式卡牌销售额下降，与其销量下跌相对应。公司的收入于2024年大幅增加至人民币100.57亿元，主要是由于集换式卡牌的销售额增加，与其销量增加相对应。

　　公司于2022年录得净亏损人民币2.96亿元，2023年的净利润为人民币4.50亿元及2024年的净亏损为人民币12.42亿元。公司于截至2023年及2024年9月30日止九个月分别录得净利润人民币2.60亿元及人民币2.89亿元。

　　公司的经调整净利润（非国际财务报告准则计量）由2022年的人民币16.20亿元减少至2023年的人民币9.34亿元，后大幅增加至2024年的人民币44.66亿元。

　　行业方面，按商品交易总额计，中国泛娱乐产品行业的规模在2024年达到人民币1,741亿元，2019年至2024年的复合年增长率为13.6%，并预期在2029年达到人民币3,358亿元，2024年至2029年的复合年增长率为14.0%。

　　按商品交易总额计，2024年中国泛娱乐产品行业的五大公司占总市场份额的30.5%。内容上能引起共鸣而且拥有精湛工艺的优质产品可提供愉快的消费者体验，在吸引消费者方面亦有更好的机会。

　　于2022年，卡游获得来自红杉中国及腾讯的IPO前投资。

　　本次卡游香港IPO募资金额约45%预计将用于公司对于生产设施的扩建和升级；约15%预计将用于丰富IP矩阵，加强IP运营；约10%预计将用于产品设计及开发更多产品类别及系列，丰富公司的产品组合；约8%预计将用于优化公司的仓储及物流能力；约7%预计将用于业务运营数字化；约5%预计将用于公司的品牌推广；及约10%或预计将用于运营资金及一般公司用途。