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北海市(海城区、合浦县、铁山港区、银海区)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、峄城区、市中区、薛城区)

张掖市(甘州区、山丹县、高台县、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县)

常州市(金坛区、武进区、钟楼区、天宁区、溧阳市、新北区)  深圳市(宝安区、罗湖区、南山区、盐田区、福田区、光明区、龙华区、坪山区、龙岗区)

萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县、安源区)

嘉兴市(南湖区、海宁市、海盐县、秀洲区、嘉善县、平湖市、桐乡市)

随州市(广水市、曾都区、随县)

杭州市(西湖区、上城区、富阳区、临平区、建德市、滨江区、桐庐县、拱墅区、余杭区、临安区、萧山区、淳安县、钱塘区)  德阳市(绵竹市、广汉市、什邡市、罗江区、中江县、旌阳区)

昆明市(五华区、官渡区、宜良县、晋宁区、安宁市、石林彝族自治县、东川区、寻甸回族彝族自治县、西山区、富民县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、盘龙区)

黑河市(五大连池市、爱辉区、孙吴县、嫩江市、北安市、逊克县)

温州市(龙港市、洞头区、瑞安市、鹿城区、文成县、平阳县、乐清市、苍南县、瓯海区、泰顺县、龙湾区、永嘉县)

铜仁市(万山区、江口县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县)

普洱市(墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

长春市(德惠市、宽城区、双阳区、九台区、公主岭市、南关区、二道区、绿园区、榆树市、朝阳区、农安县)

保山市(腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区、龙陵县)

益阳市(南县、赫山区、安化县、资阳区、沅江市、桃江县)

大同市(云州区、左云县、阳高县、新荣区、平城区、云冈区、广灵县、灵丘县、天镇县、浑源县)

抚顺市(顺城区、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、新抚区)

牡丹江市(东安区、海林市、西安区、穆棱市、阳明区、东宁市、绥芬河市、宁安市、林口县、爱民区)

阳泉市(平定县、矿区、盂县、城区、郊区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

榆林市(吴堡县、定边县、靖边县、佳县、绥德县、子洲县、府谷县、米脂县、神木市、横山区、清涧县、榆阳区)

黄石市(铁山区、下陆区、西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市)

荆门市(京山市、东宝区、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

九江市(彭泽县、共青城市、德安县、武宁县、修水县、湖口县、浔阳区、柴桑区、瑞昌市、庐山市、都昌县、濂溪区、永修县)

崇左市(江州区、扶绥县、大新县、凭祥市、龙州县、宁明县、天等县)

吉安市(吉安县、峡江县、青原区、吉水县、永新县、安福县、泰和县、新干县、永丰县、万安县、井冈山市、吉州区、遂川县)

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包头市(九原区、土默特右旗、昆都仑区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、白云鄂博矿区、青山区)

赣州市(会昌县、上犹县、信丰县、瑞金市、安远县、崇义县、寻乌县、宁都县、兴国县、全南县、石城县、定南县、南康区、大余县、于都县、章贡区、赣县区、龙南市)

新乡市(长垣市、红旗区、获嘉县、辉县市、新乡县、凤泉区、原阳县、牧野区、延津县、卫辉市、卫滨区、封丘县)

开封市(顺河回族区、祥符区、通许县、杞县、尉氏县、禹王台区、鼓楼区、兰考县、龙亭区)  承德市(平泉市、隆化县、双桥区、承德县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、兴隆县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、双滦区、滦平县)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

儋州市

菏泽市(单县、郓城县、牡丹区、定陶区、东明县、鄄城县、成武县、曹县、巨野县)昌都市(左贡县、类乌齐县、芒康县、八宿县、洛隆县、贡觉县、卡若区、察雅县、江达县、边坝县、丁青县)

河源市(源城区、连平县、龙川县、紫金县、和平县、东源县)  乌兰察布市(兴和县、化德县、凉城县、集宁区、察哈尔右翼前旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼中旗)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、天山区、米东区、新市区、沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区)

上饶市(万年县、铅山县、余干县、德兴市、广丰区、信州区、弋阳县、婺源县、鄱阳县、广信区、横峰县、玉山县)

孝感市(孝昌县、孝南区、云梦县、应城市、安陆市、汉川市、大悟县)固原市(西吉县、原州区、彭阳县、隆德县、泾源县)

香港特别行政区

沧州市(沧县、吴桥县、青县、黄骅市、河间市、海兴县、东光县、肃宁县、新华区、孟村回族自治县、盐山县、献县、任丘市、泊头市、南皮县、运河区)

铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)

黔南布依族苗族自治州(独山县、福泉市、罗甸县、惠水县、都匀市、三都水族自治县、龙里县、平塘县、瓮安县、贵定县、长顺县、荔波县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

保定市(顺平县、定兴县、望都县、雄县、博野县、阜平县、竞秀区、涿州市、高阳县、唐县、易县、满城区、高碑店市、徐水区、安国市、定州市、涞水县、安新县、清苑区、容城县、涞源县、曲阳县、蠡县、莲池区)

合肥市(庐阳区、蜀山区、巢湖市、肥东县、长丰县、庐江县、肥西县、包河区、瑶海区)

苏州市(太仓市、吴中区、常熟市、虎丘区、相城区、吴江区、昆山市、姑苏区、张家港市)

淄博市(临淄区、博山区、桓台县、张店区、沂源县、高青县、淄川区、周村区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、文昌市、琼海市、万宁市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、澄迈县、乐东黎族自治县、定安县、临高县、东方市、昌江黎族自治县)

宁夏回族自治区

亳州市(涡阳县、谯城区、利辛县、蒙城县)

武汉市(汉阳区、硚口区、汉南区、东西湖区、新洲区、江汉区、武昌区、江岸区、洪山区、黄陂区、江夏区、青山区、蔡甸区)

常德市(澧县、临澧县、安乡县、石门县、汉寿县、桃源县、津市市、鼎城区、武陵区)

宁德市(周宁县、福安市、蕉城区、霞浦县、古田县、寿宁县、福鼎市、屏南县、柘荣县)

佳木斯市(汤原县、向阳区、桦南县、东风区、郊区、同江市、抚远市、桦川县、富锦市、前进区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）