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珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

达州市(达川区、开江县、万源市、大竹县、渠县、宣汉县、通川区)

梧州市(藤县、长洲区、龙圩区、蒙山县、苍梧县、岑溪市、万秀区)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)  青岛市(黄岛区、即墨区、李沧区、市北区、崂山区、城阳区、莱西市、市南区、胶州市、平度市)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)

营口市(西市区、站前区、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市)

潍坊市(青州市、临朐县、昌邑市、昌乐县、奎文区、安丘市、坊子区、潍城区、寿光市、高密市、寒亭区、诸城市)福州市(台江区、仓山区、长乐区、鼓楼区、闽清县、连江县、晋安区、平潭县、永泰县、罗源县、福清市、马尾区、闽侯县)

马鞍山市(和县、花山区、当涂县、博望区、雨山区、含山县)  恩施土家族苗族自治州(巴东县、咸丰县、宣恩县、恩施市、来凤县、利川市、建始县、鹤峰县)

榆林市(横山区、神木市、府谷县、绥德县、榆阳区、米脂县、靖边县、子洲县、佳县、清涧县、定边县、吴堡县)

临汾市(霍州市、汾西县、乡宁县、古县、永和县、吉县、隰县、大宁县、蒲县、翼城县、安泽县、曲沃县、尧都区、侯马市、襄汾县、浮山县、洪洞县)

西藏自治区

锦州市(义县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区、凌海市、黑山县)

大理白族自治州(剑川县、洱源县、漾濞彝族自治县、弥渡县、云龙县、永平县、巍山彝族回族自治县、祥云县、南涧彝族自治县、鹤庆县、宾川县、大理市)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、东胜区、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克旗)

西安市(未央区、长安区、阎良区、鄠邑区、莲湖区、灞桥区、雁塔区、周至县、碑林区、蓝田县、新城区、高陵区、临潼区)

洛阳市(伊川县、老城区、宜阳县、偃师区、新安县、汝阳县、瀍河回族区、西工区、洛龙区、栾川县、孟津区、嵩县、洛宁县、涧西区)

漯河市(召陵区、源汇区、临颍县、郾城区、舞阳县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

凉山彝族自治州(德昌县、金阳县、雷波县、会理市、越西县、喜德县、美姑县、宁南县、盐源县、布拖县、西昌市、普格县、昭觉县、会东县、冕宁县、甘洛县、木里藏族自治县)

揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、榕城区、惠来县)

南平市(延平区、建瓯市、武夷山市、建阳区、邵武市、光泽县、政和县、松溪县、顺昌县、浦城县)

衢州市(开化县、江山市、常山县、龙游县、衢江区、柯城区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、正镶白旗、锡林浩特市、正蓝旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特左旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、焉耆回族自治县、和静县、博湖县、若羌县、轮台县、和硕县、尉犁县、且末县)

开封市(杞县、鼓楼区、禹王台区、龙亭区、通许县、祥符区、兰考县、尉氏县、顺河回族区)

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葫芦岛市(绥中县、龙港区、南票区、兴城市、连山区、建昌县)

晋城市(阳城县、城区、沁水县、高平市、泽州县、陵川县)

大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)

蚌埠市(龙子湖区、怀远县、五河县、淮上区、禹会区、蚌山区、固镇县)  怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

阿勒泰地区(布尔津县、哈巴河县、福海县、青河县、阿勒泰市、富蕴县、吉木乃县)

通化市(柳河县、集安市、通化县、辉南县、二道江区、梅河口市、东昌区)

苏州市(吴中区、姑苏区、张家港市、虎丘区、太仓市、常熟市、吴江区、相城区、昆山市)昭通市(鲁甸县、彝良县、绥江县、镇雄县、盐津县、巧家县、昭阳区、威信县、永善县、大关县、水富市)

深圳市(盐田区、龙岗区、罗湖区、光明区、宝安区、南山区、龙华区、福田区、坪山区)  临沂市(费县、兰山区、郯城县、莒南县、罗庄区、临沭县、河东区、兰陵县、蒙阴县、沂水县、平邑县、沂南县)

南阳市(唐河县、西峡县、邓州市、桐柏县、方城县、淅川县、新野县、内乡县、社旗县、卧龙区、镇平县、南召县、宛城区)

忻州市(繁峙县、原平市、代县、五寨县、宁武县、定襄县、河曲县、保德县、五台县、神池县、静乐县、忻府区、岢岚县、偏关县)

保定市(高碑店市、安新县、徐水区、易县、雄县、高阳县、莲池区、定州市、博野县、唐县、顺平县、安国市、容城县、曲阳县、清苑区、定兴县、满城区、竞秀区、涿州市、涞水县、涞源县、阜平县、望都县、蠡县)广安市(广安区、武胜县、前锋区、岳池县、邻水县、华蓥市)

大连市(旅顺口区、沙河口区、金州区、甘井子区、普兰店区、长海县、西岗区、庄河市、中山区、瓦房店市)

乌兰察布市(集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、凉城县、察哈尔右翼中旗、卓资县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、商都县、丰镇市)

抚州市(黎川县、临川区、广昌县、乐安县、南丰县、东乡区、崇仁县、金溪县、南城县、宜黄县、资溪县)

烟台市(福山区、蓬莱区、莱山区、莱州市、海阳市、龙口市、牟平区、莱阳市、招远市、栖霞市、芝罘区)

呼和浩特市(回民区、新城区、武川县、托克托县、玉泉区、赛罕区、土默特左旗、清水河县、和林格尔县)

香港特别行政区

阳泉市(郊区、盂县、城区、矿区、平定县)

江门市(江海区、新会区、台山市、恩平市、鹤山市、开平市、蓬江区)

六安市(霍邱县、金安区、霍山县、金寨县、裕安区、舒城县、叶集区)

吉林市(丰满区、蛟河市、永吉县、舒兰市、船营区、桦甸市、昌邑区、龙潭区、磐石市)

淮南市(八公山区、凤台县、潘集区、寿县、谢家集区、大通区、田家庵区)

鹤岗市(南山区、萝北县、工农区、兴安区、东山区、兴山区、向阳区、绥滨县)

曲靖市(陆良县、宣威市、会泽县、师宗县、沾益区、富源县、罗平县、马龙区、麒麟区)

阿里地区(普兰县、札达县、革吉县、噶尔县、改则县、日土县、措勤县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

秦皇岛市(山海关区、海港区、北戴河区、抚宁区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）