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内蒙古自治区

本溪市(本溪满族自治县、明山区、溪湖区、南芬区、平山区、桓仁满族自治县)

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铁岭市(调兵山市、昌图县、银州区、铁岭县、西丰县、清河区、开原市)  绍兴市(越城区、柯桥区、诸暨市、嵊州市、新昌县、上虞区)

漳州市(诏安县、华安县、平和县、芗城区、龙文区、长泰区、南靖县、漳浦县、龙海区、东山县、云霄县)

果洛藏族自治州(甘德县、玛沁县、久治县、班玛县、达日县、玛多县)

韶关市(翁源县、新丰县、武江区、南雄市、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区、仁化县、浈江区)南阳市(淅川县、西峡县、卧龙区、桐柏县、宛城区、内乡县、社旗县、新野县、方城县、镇平县、邓州市、唐河县、南召县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)  巴彦淖尔市(乌拉特后旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗)

泸州市(古蔺县、叙永县、泸县、龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区)

宁德市(福安市、柘荣县、古田县、寿宁县、屏南县、周宁县、福鼎市、蕉城区、霞浦县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼后旗、集宁区、凉城县、兴和县、化德县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、丰镇市、卓资县、商都县)

吉安市(万安县、青原区、遂川县、吉州区、永丰县、泰和县、吉水县、新干县、井冈山市、永新县、安福县、峡江县、吉安县)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

咸宁市(咸安区、通山县、通城县、崇阳县、赤壁市、嘉鱼县)

达州市(渠县、万源市、开江县、通川区、大竹县、宣汉县、达川区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、望谟县、册亨县、贞丰县、兴仁市、晴隆县、安龙县、普安县)

邢台市(襄都区、南宫市、平乡县、临西县、沙河市、临城县、内丘县、巨鹿县、新河县、隆尧县、南和区、柏乡县、威县、清河县、任泽区、宁晋县、广宗县、信都区)

沈阳市(浑南区、沈北新区、法库县、于洪区、康平县、苏家屯区、皇姑区、沈河区、铁西区、和平区、新民市、大东区、辽中区)

河源市(东源县、连平县、龙川县、源城区、紫金县、和平县)

随州市(广水市、随县、曾都区)

西宁市(城中区、城北区、湟源县、湟中区、城西区、城东区、大通回族土族自治县)

哈尔滨市(巴彦县、延寿县、松北区、呼兰区、香坊区、依兰县、尚志市、道里区、南岗区、方正县、通河县、平房区、五常市、宾县、道外区、阿城区、双城区、木兰县)

石家庄市(辛集市、井陉县、正定县、新乐市、长安区、藁城区、高邑县、新华区、晋州市、无极县、深泽县、平山县、裕华区、赞皇县、行唐县、元氏县、桥西区、灵寿县、鹿泉区、栾城区、赵县、井陉矿区)

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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿合奇县、阿图什市)

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鹤岗市(萝北县、兴山区、向阳区、兴安区、东山区、工农区、绥滨县、南山区)

肇庆市(四会市、封开县、怀集县、高要区、德庆县、端州区、广宁县、鼎湖区)

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阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、金川县、红原县、阿坝县、松潘县、汶川县、小金县、理县、壤塘县、九寨沟县、黑水县、若尔盖县、茂县)

拉萨市(达孜区、曲水县、当雄县、林周县、墨竹工卡县、尼木县、城关区、堆龙德庆区)

通化市(集安市、柳河县、辉南县、二道江区、梅河口市、通化县、东昌区)

凉山彝族自治州(雷波县、昭觉县、金阳县、越西县、会理市、木里藏族自治县、甘洛县、西昌市、宁南县、喜德县、布拖县、普格县、会东县、盐源县、德昌县、冕宁县、美姑县)

驻马店市(汝南县、新蔡县、正阳县、确山县、西平县、遂平县、驿城区、平舆县、上蔡县、泌阳县)

山南市(措美县、贡嘎县、浪卡子县、洛扎县、桑日县、琼结县、错那市、曲松县、乃东区、加查县、隆子县、扎囊县)

忻州市(宁武县、五台县、保德县、河曲县、偏关县、繁峙县、静乐县、五寨县、忻府区、原平市、岢岚县、神池县、代县、定襄县)

延安市(黄陵县、黄龙县、宝塔区、洛川县、延长县、吴起县、宜川县、安塞区、志丹县、甘泉县、延川县、子长市、富县)

濮阳市(濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、范县、南乐县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

邵阳市(武冈市、邵东市、邵阳县、洞口县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、北塔区、双清区、绥宁县、隆回县、新邵县)

杭州市(临安区、滨江区、淳安县、钱塘区、建德市、拱墅区、西湖区、余杭区、富阳区、临平区、萧山区、桐庐县、上城区)

上饶市(玉山县、余干县、铅山县、鄱阳县、广丰区、婺源县、横峰县、弋阳县、万年县、德兴市、广信区、信州区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。