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金华市(兰溪市、磐安县、永康市、金东区、婺城区、武义县、浦江县、东阳市、义乌市)

枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、市中区、峄城区、台儿庄区)

日喀则市(萨迦县、聂拉木县、白朗县、吉隆县、定结县、亚东县、拉孜县、谢通门县、南木林县、定日县、仲巴县、江孜县、仁布县、桑珠孜区、萨嘎县、岗巴县、康马县、昂仁县)

商丘市(永城市、虞城县、柘城县、夏邑县、宁陵县、民权县、梁园区、睢县、睢阳区)  张家口市(怀安县、张北县、蔚县、万全区、沽源县、阳原县、下花园区、康保县、桥西区、崇礼区、赤城县、桥东区、尚义县、怀来县、宣化区、涿鹿县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

新余市(分宜县、渝水区)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)嘉峪关市

遂宁市(大英县、船山区、蓬溪县、安居区、射洪市)  乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、金口河区、五通桥区、犍为县、沙湾区、井研县、沐川县、市中区、峨边彝族自治县、夹江县)

泰州市(高港区、兴化市、姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市)

拉萨市(达孜区、林周县、堆龙德庆区、尼木县、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、城关区)

固原市(彭阳县、西吉县、隆德县、泾源县、原州区)

天津市(和平区、蓟州区、西青区、津南区、南开区、静海区、滨海新区、河北区、武清区、东丽区、宁河区、红桥区、宝坻区、北辰区、河西区、河东区)

儋州市

榆林市(靖边县、佳县、榆阳区、横山区、米脂县、神木市、清涧县、府谷县、定边县、绥德县、吴堡县、子洲县)

宁夏回族自治区

淮安市(涟水县、淮阴区、洪泽区、清江浦区、淮安区、盱眙县、金湖县)

信阳市(平桥区、浉河区、罗山县、商城县、新县、息县、潢川县、淮滨县、光山县、固始县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、沙依巴克区、新市区、天山区、米东区、乌鲁木齐县、达坂城区)

重庆市(潼南区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、巴南区、綦江区、铜梁区、忠县、开州区、奉节县、丰都县、永川区、涪陵区、万州区、江津区、梁平区、黔江区、巫溪县、大足区、酉阳土家族苗族自治县、城口县、巫山县、渝北区、长寿区、荣昌区、大渡口区、沙坪坝区、武隆区、璧山区、南川区、石柱土家族自治县、江北区、云阳县、秀山土家族苗族自治县、北碚区、南岸区、垫江县、渝中区、合川区)

银川市(贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

石家庄市(辛集市、新华区、新乐市、井陉矿区、晋州市、平山县、行唐县、鹿泉区、桥西区、高邑县、裕华区、栾城区、深泽县、藁城区、正定县、无极县、井陉县、赞皇县、灵寿县、赵县、元氏县、长安区)

鹤岗市(绥滨县、东山区、萝北县、兴山区、南山区、向阳区、兴安区、工农区)

攀枝花市(东区、西区、仁和区、盐边县、米易县)

林芝市(米林市、波密县、巴宜区、察隅县、工布江达县、朗县、墨脱县)

绵阳市(游仙区、安州区、江油市、盐亭县、涪城区、北川羌族自治县、三台县、梓潼县、平武县)

青岛市(莱西市、李沧区、市南区、崂山区、胶州市、市北区、黄岛区、即墨区、城阳区、平度市)

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陇南市(两当县、武都区、西和县、文县、康县、成县、徽县、礼县、宕昌县)

大理白族自治州(宾川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、剑川县、云龙县、弥渡县、洱源县、祥云县、大理市、永平县、南涧彝族自治县)

十堰市(房县、张湾区、茅箭区、郧西县、竹山县、竹溪县、郧阳区、丹江口市)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、花垣县、泸溪县、吉首市、凤凰县、永顺县、保靖县)  怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、福贡县)

黑河市(逊克县、爱辉区、孙吴县、北安市、五大连池市、嫩江市)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、甘南县、龙沙区、建华区、克东县、克山县、铁锋区、碾子山区、龙江县、昂昂溪区、依安县、泰来县、富裕县、讷河市、富拉尔基区、拜泉县)海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)  海南藏族自治州(共和县、兴海县、同德县、贵南县、贵德县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

四平市(铁西区、伊通满族自治县、铁东区、双辽市、梨树县)

六安市(霍邱县、舒城县、金安区、裕安区、霍山县、金寨县、叶集区)衢州市(龙游县、江山市、柯城区、常山县、开化县、衢江区)

南京市(鼓楼区、浦口区、建邺区、高淳区、溧水区、栖霞区、秦淮区、雨花台区、江宁区、六合区、玄武区)

马鞍山市(当涂县、博望区、花山区、含山县、雨山区、和县)

呼和浩特市(新城区、和林格尔县、清水河县、托克托县、回民区、土默特左旗、玉泉区、赛罕区、武川县)

延安市(甘泉县、子长市、黄龙县、吴起县、宝塔区、志丹县、洛川县、宜川县、黄陵县、富县、延川县、安塞区、延长县)

咸宁市(通山县、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通城县、咸安区)

梅州市(五华县、梅江区、蕉岭县、平远县、丰顺县、大埔县、兴宁市、梅县区)

西藏自治区

鸡西市(虎林市、麻山区、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、密山市、鸡冠区、梨树区)

龙岩市(连城县、长汀县、永定区、武平县、上杭县、新罗区、漳平市)

宜宾市(翠屏区、江安县、屏山县、筠连县、兴文县、珙县、高县、南溪区、长宁县、叙州区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、普安县、望谟县、贞丰县、兴义市、安龙县、兴仁市)

沈阳市(苏家屯区、浑南区、大东区、铁西区、辽中区、沈河区、法库县、沈北新区、皇姑区、和平区、新民市、康平县、于洪区)

赣州市(于都县、会昌县、崇义县、赣县区、寻乌县、宁都县、上犹县、石城县、兴国县、章贡区、南康区、大余县、瑞金市、全南县、定南县、信丰县、安远县、龙南市)

雅安市(芦山县、汉源县、名山区、宝兴县、雨城区、荥经县、天全县、石棉县)

葫芦岛市(连山区、绥中县、龙港区、南票区、兴城市、建昌县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！