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北京市(西城区、房山区、顺义区、大兴区、通州区、延庆区、丰台区、东城区、海淀区、昌平区、密云区、平谷区、朝阳区、门头沟区、怀柔区、石景山区)

呼和浩特市(托克托县、清水河县、土默特左旗、赛罕区、回民区、武川县、新城区、和林格尔县、玉泉区)

甘孜藏族自治州(巴塘县、甘孜县、乡城县、色达县、得荣县、丹巴县、白玉县、九龙县、理塘县、道孚县、炉霍县、泸定县、稻城县、新龙县、石渠县、德格县、雅江县、康定市)

亳州市(涡阳县、蒙城县、谯城区、利辛县)  临沧市(临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县)

兰州市(安宁区、榆中县、永登县、红古区、城关区、西固区、七里河区、皋兰县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

天水市(秦安县、清水县、秦州区、麦积区、张家川回族自治县、武山县、甘谷县)

九江市(武宁县、永修县、瑞昌市、修水县、都昌县、柴桑区、德安县、庐山市、湖口县、浔阳区、彭泽县、共青城市、濂溪区)  十堰市(茅箭区、竹山县、丹江口市、郧西县、房县、郧阳区、张湾区、竹溪县)

那曲市(双湖县、班戈县、巴青县、尼玛县、聂荣县、安多县、嘉黎县、比如县、申扎县、色尼区、索县)

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、天峻县、格尔木市、茫崖市、德令哈市、乌兰县)

南京市(江宁区、玄武区、鼓楼区、建邺区、栖霞区、六合区、雨花台区、高淳区、秦淮区、浦口区、溧水区)

台州市(临海市、路桥区、仙居县、三门县、椒江区、玉环市、黄岩区、温岭市、天台县)

绵阳市(游仙区、梓潼县、三台县、平武县、盐亭县、北川羌族自治县、安州区、涪城区、江油市)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

汕头市(潮南区、南澳县、濠江区、澄海区、龙湖区、金平区、潮阳区)

西宁市(城东区、城西区、城北区、大通回族土族自治县、城中区、湟源县、湟中区)

乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、天山区、达坂城区、沙依巴克区、头屯河区)

嘉峪关市

甘南藏族自治州(夏河县、迭部县、合作市、临潭县、卓尼县、舟曲县、碌曲县、玛曲县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗、伊金霍洛旗)

萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、湘东区、上栗县)

周口市(西华县、太康县、鹿邑县、淮阳区、项城市、商水县、沈丘县、扶沟县、郸城县、川汇区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、且末县、尉犁县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、和静县、和硕县)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

长治市(沁县、沁源县、襄垣县、黎城县、屯留区、壶关县、长子县、潞州区、潞城区、武乡县、上党区、平顺县)

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肇庆市(端州区、封开县、怀集县、四会市、广宁县、德庆县、高要区、鼎湖区)

六安市(裕安区、霍邱县、金安区、金寨县、霍山县、舒城县、叶集区)

白山市(靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、江源区)

惠州市(龙门县、惠城区、博罗县、惠阳区、惠东县)  遂宁市(射洪市、船山区、安居区、大英县、蓬溪县)

运城市(平陆县、盐湖区、芮城县、临猗县、夏县、闻喜县、稷山县、永济市、万荣县、垣曲县、新绛县、河津市、绛县)

郴州市(北湖区、永兴县、宜章县、嘉禾县、桂东县、资兴市、安仁县、苏仙区、桂阳县、临武县、汝城县)

阜新市(清河门区、阜新蒙古族自治县、海州区、彰武县、新邱区、太平区、细河区)塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、额敏县、裕民县、塔城市、沙湾市、托里县)

营口市(老边区、盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区)  舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

长春市(九台区、双阳区、南关区、二道区、宽城区、绿园区、榆树市、朝阳区、农安县、德惠市、公主岭市)

茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)

海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)昌吉回族自治州(奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)

商丘市(睢阳区、柘城县、民权县、虞城县、睢县、永城市、宁陵县、梁园区、夏邑县)

廊坊市(大城县、广阳区、文安县、霸州市、安次区、固安县、香河县、永清县、三河市、大厂回族自治县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

东莞市

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、双塔区、建平县、北票市、龙城区、朝阳县)

娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、新化县、娄星区)

永州市(东安县、蓝山县、宁远县、江华瑶族自治县、新田县、祁阳市、双牌县、道县、冷水滩区、江永县、零陵区)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

秦皇岛市(卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区、抚宁区、北戴河区、海港区)

潍坊市(诸城市、昌邑市、奎文区、昌乐县、潍城区、高密市、寿光市、临朐县、寒亭区、青州市、安丘市、坊子区)

百色市(凌云县、西林县、右江区、平果市、田东县、靖西市、田阳区、那坡县、德保县、田林县、隆林各族自治县、乐业县)

厦门市(思明区、同安区、海沧区、翔安区、集美区、湖里区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

大连市(长海县、金州区、普兰店区、甘井子区、瓦房店市、西岗区、庄河市、中山区、旅顺口区、沙河口区)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”