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中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

济宁市(嘉祥县、金乡县、梁山县、泗水县、鱼台县、任城区、兖州区、曲阜市、邹城市、微山县、汶上县)

陇南市(文县、康县、两当县、宕昌县、西和县、礼县、徽县、成县、武都区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)  鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、鹤山区、山城区)

赤峰市(喀喇沁旗、松山区、敖汉旗、克什克腾旗、宁城县、元宝山区、红山区、巴林右旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、林西县)

丽江市(玉龙纳西族自治县、华坪县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县)

四平市(铁东区、双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区)大庆市(肇源县、红岗区、萨尔图区、龙凤区、大同区、林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、碌曲县、夏河县、舟曲县、合作市、迭部县、临潭县)  九江市(共青城市、永修县、瑞昌市、德安县、浔阳区、都昌县、武宁县、庐山市、湖口县、柴桑区、修水县、濂溪区、彭泽县)

萍乡市(上栗县、莲花县、湘东区、芦溪县、安源区)

西宁市(城东区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、湟中区、城中区、城北区)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

昌都市(八宿县、洛隆县、贡觉县、芒康县、边坝县、类乌齐县、丁青县、左贡县、江达县、卡若区、察雅县)

青岛市(黄岛区、即墨区、莱西市、城阳区、李沧区、市南区、胶州市、崂山区、平度市、市北区)

新疆维吾尔自治区

桂林市(灵川县、临桂区、永福县、阳朔县、叠彩区、兴安县、资源县、七星区、龙胜各族自治县、秀峰区、全州县、平乐县、荔浦市、恭城瑶族自治县、雁山区、灌阳县、象山区)

遂宁市(射洪市、大英县、蓬溪县、安居区、船山区)

济源市

阜阳市(颍上县、太和县、阜南县、颍东区、颍泉区、颍州区、界首市、临泉县)

无锡市(滨湖区、宜兴市、江阴市、梁溪区、锡山区、新吴区、惠山区)

太原市(万柏林区、阳曲县、晋源区、迎泽区、娄烦县、尖草坪区、杏花岭区、古交市、清徐县、小店区)

龙岩市(永定区、连城县、武平县、长汀县、新罗区、上杭县、漳平市)

定西市(陇西县、漳县、通渭县、渭源县、岷县、安定区、临洮县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗、五原县)

渭南市(富平县、韩城市、澄城县、蒲城县、临渭区、合阳县、华阴市、潼关县、大荔县、白水县、华州区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

哈尔滨市(平房区、延寿县、双城区、香坊区、道外区、巴彦县、呼兰区、五常市、尚志市、南岗区、松北区、道里区、通河县、阿城区、宾县、木兰县、依兰县、方正县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

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忻州市(忻府区、定襄县、繁峙县、保德县、河曲县、代县、神池县、五台县、静乐县、岢岚县、偏关县、原平市、五寨县、宁武县)

辽源市(东辽县、龙山区、西安区、东丰县)

武汉市(武昌区、汉阳区、江夏区、洪山区、江汉区、新洲区、青山区、汉南区、东西湖区、江岸区、硚口区、蔡甸区、黄陂区)

甘孜藏族自治州(石渠县、道孚县、稻城县、雅江县、丹巴县、九龙县、理塘县、色达县、白玉县、康定市、炉霍县、乡城县、德格县、泸定县、巴塘县、得荣县、甘孜县、新龙县)  汕尾市(城区、海丰县、陆丰市、陆河县)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)

吉林市(蛟河市、磐石市、昌邑区、桦甸市、船营区、永吉县、舒兰市、龙潭区、丰满区)

新余市(分宜县、渝水区)乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、治多县、杂多县、称多县、玉树市)  驻马店市(正阳县、西平县、遂平县、确山县、驿城区、新蔡县、泌阳县、汝南县、上蔡县、平舆县)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、冷水江市、涟源市)

山南市(错那市、扎囊县、贡嘎县、琼结县、浪卡子县、曲松县、措美县、乃东区、隆子县、洛扎县、桑日县、加查县)

阿里地区(普兰县、措勤县、革吉县、日土县、改则县、噶尔县、札达县)南昌市(西湖区、南昌县、青山湖区、进贤县、新建区、东湖区、青云谱区、安义县、红谷滩区)

平凉市(崇信县、崆峒区、华亭市、庄浪县、灵台县、静宁县、泾川县)

商丘市(柘城县、虞城县、夏邑县、永城市、睢县、民权县、宁陵县、睢阳区、梁园区)

丽水市(云和县、遂昌县、景宁畲族自治县、缙云县、庆元县、松阳县、莲都区、青田县、龙泉市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

崇左市(天等县、扶绥县、江州区、凭祥市、大新县、龙州县、宁明县)

丹东市(振安区、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、凤城市)

柳州市(柳城县、融安县、柳北区、鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、三江侗族自治县、鱼峰区、柳南区)

郴州市(安仁县、资兴市、临武县、苏仙区、嘉禾县、桂东县、汝城县、北湖区、永兴县、宜章县、桂阳县)

天水市(麦积区、秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、清水县、秦安县)

楚雄彝族自治州(双柏县、姚安县、南华县、永仁县、武定县、禄丰市、大姚县、楚雄市、牟定县、元谋县)

通化市(通化县、梅河口市、柳河县、二道江区、东昌区、辉南县、集安市)

铜仁市(玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、万山区、思南县、印江土家族苗族自治县、碧江区、沿河土家族自治县、江口县、德江县、石阡县)

滨州市(邹平市、博兴县、阳信县、滨城区、无棣县、惠民县、沾化区)

凉山彝族自治州(宁南县、昭觉县、德昌县、盐源县、冕宁县、越西县、西昌市、甘洛县、会东县、喜德县、雷波县、普格县、会理市、美姑县、布拖县、木里藏族自治县、金阳县)

株洲市(天元区、醴陵市、茶陵县、芦淞区、荷塘区、渌口区、炎陵县、石峰区、攸县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外