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汕尾市(海丰县、城区、陆丰市、陆河县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、湘乡市、韶山市)  孝感市(孝昌县、汉川市、安陆市、孝南区、大悟县、应城市、云梦县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

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南通市(启东市、通州区、海门区、如皋市、如东县、崇川区、海安市)

宜春市(丰城市、靖安县、上高县、袁州区、宜丰县、樟树市、高安市、奉新县、铜鼓县、万载县)  临沧市(凤庆县、云县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

肇庆市(鼎湖区、高要区、封开县、四会市、端州区、怀集县、广宁县、德庆县)

新疆维吾尔自治区

镇江市(京口区、丹阳市、润州区、丹徒区、句容市、扬中市)

塔城地区(塔城市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、托里县)

绍兴市(越城区、新昌县、上虞区、诸暨市、嵊州市、柯桥区)

雅安市(汉源县、天全县、宝兴县、石棉县、雨城区、名山区、荥经县、芦山县)

葫芦岛市(绥中县、连山区、兴城市、南票区、龙港区、建昌县)

日喀则市(仲巴县、吉隆县、南木林县、桑珠孜区、亚东县、定日县、岗巴县、萨嘎县、拉孜县、仁布县、聂拉木县、谢通门县、萨迦县、白朗县、康马县、定结县、昂仁县、江孜县)

达州市(大竹县、宣汉县、开江县、万源市、通川区、渠县、达川区)

益阳市(安化县、沅江市、桃江县、南县、赫山区、资阳区)

兰州市(西固区、永登县、榆中县、七里河区、皋兰县、红古区、城关区、安宁区)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、无为市、弋江区、南陵县、湾沚区、繁昌区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、瓮安县、龙里县、贵定县、三都水族自治县、罗甸县、平塘县、长顺县、独山县、都匀市、荔波县、福泉市)

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宁夏回族自治区

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

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凉山彝族自治州(金阳县、冕宁县、越西县、美姑县、喜德县、宁南县、盐源县、德昌县、昭觉县、会东县、木里藏族自治县、布拖县、普格县、雷波县、甘洛县、会理市、西昌市)

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晋中市(祁县、平遥县、榆社县、和顺县、寿阳县、左权县、介休市、太谷区、榆次区、昔阳县、灵石县)

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果洛藏族自治州(久治县、达日县、玛沁县、班玛县、玛多县、甘德县)  聊城市(临清市、高唐县、阳谷县、莘县、东阿县、茌平区、东昌府区、冠县)

重庆市(丰都县、武隆区、江北区、云阳县、开州区、大足区、垫江县、忠县、城口县、万州区、秀山土家族苗族自治县、南岸区、铜梁区、巴南区、沙坪坝区、渝中区、大渡口区、梁平区、巫山县、九龙坡区、璧山区、长寿区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、荣昌区、綦江区、合川区、江津区、涪陵区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、潼南区、南川区、渝北区、北碚区、永川区、奉节县)

东莞市

佛山市(高明区、南海区、顺德区、三水区、禅城区)新余市(渝水区、分宜县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)  娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市)

郴州市(嘉禾县、宜章县、桂阳县、桂东县、北湖区、永兴县、汝城县、临武县、安仁县、资兴市、苏仙区)

阿克苏地区(沙雅县、库车市、温宿县、乌什县、拜城县、新和县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)漳州市(漳浦县、南靖县、云霄县、龙海区、诏安县、平和县、龙文区、华安县、长泰区、芗城区、东山县)

鹤岗市(兴安区、萝北县、工农区、南山区、东山区、绥滨县、向阳区、兴山区)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

南宁市(隆安县、邕宁区、良庆区、兴宁区、西乡塘区、江南区、青秀区、马山县、武鸣区、宾阳县、上林县、横州市)

乌兰察布市(兴和县、卓资县、四子王旗、化德县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、凉城县、商都县、集宁区、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗)

安阳市(内黄县、滑县、殷都区、龙安区、北关区、文峰区、安阳县、林州市、汤阴县)

自贡市(贡井区、自流井区、大安区、富顺县、荣县、沿滩区)

河池市(大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、宜州区、环江毛南族自治县、东兰县、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、金城江区、凤山县)

清远市(英德市、清新区、连南瑶族自治县、佛冈县、清城区、阳山县、连州市、连山壮族瑶族自治县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

信阳市(光山县、平桥区、固始县、新县、罗山县、息县、商城县、淮滨县、潢川县、浉河区)

荆州市(石首市、荆州区、洪湖市、江陵县、监利市、公安县、松滋市、沙市区)

九江市(湖口县、庐山市、浔阳区、都昌县、濂溪区、瑞昌市、永修县、彭泽县、武宁县、柴桑区、修水县、共青城市、德安县)

岳阳市(岳阳楼区、临湘市、汨罗市、岳阳县、君山区、平江县、湘阴县、云溪区、华容县)

宜昌市(远安县、夷陵区、当阳市、秭归县、西陵区、五峰土家族自治县、枝江市、长阳土家族自治县、兴山县、猇亭区、宜都市、点军区、伍家岗区)

内江市(资中县、东兴区、隆昌市、威远县、市中区)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外