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南充市(西充县、顺庆区、南部县、嘉陵区、高坪区、蓬安县、仪陇县、阆中市、营山县)
昆明市(官渡区、富民县、西山区、五华区、宜良县、盘龙区、安宁市、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、东川区、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、呈贡区)
乌鲁木齐市(米东区、天山区、乌鲁木齐县、头屯河区、沙依巴克区、水磨沟区、达坂城区、新市区)
合肥市(庐阳区、蜀山区、庐江县、包河区、长丰县、肥东县、巢湖市、肥西县、瑶海区)
福州市(罗源县、鼓楼区、永泰县、平潭县、晋安区、马尾区、台江区、连江县、福清市、长乐区、闽清县、闽侯县、仓山区)
永州市(蓝山县、江永县、零陵区、冷水滩区、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、双牌县、东安县、新田县、宁远县)
佳木斯市(抚远市、东风区、桦川县、同江市、富锦市、桦南县、向阳区、前进区、郊区、汤原县)
泉州市(惠安县、金门县、泉港区、丰泽区、永春县、鲤城区、安溪县、石狮市、德化县、晋江市、洛江区、南安市)
和田地区(和田县、策勒县、墨玉县、洛浦县、民丰县、于田县、皮山县、和田市)
鞍山市(立山区、台安县、铁东区、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市)
南昌市(新建区、进贤县、东湖区、西湖区、安义县、青云谱区、红谷滩区、青山湖区、南昌县)
日喀则市(聂拉木县、南木林县、岗巴县、康马县、定结县、桑珠孜区、吉隆县、亚东县、仁布县、定日县、萨迦县、拉孜县、萨嘎县、仲巴县、昂仁县、白朗县、谢通门县、江孜县)
渭南市(大荔县、潼关县、蒲城县、华阴市、白水县、富平县、合阳县、澄城县、华州区、临渭区、韩城市)
舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)
抚州市(南城县、广昌县、崇仁县、宜黄县、南丰县、东乡区、乐安县、金溪县、黎川县、资溪县、临川区)
鹤岗市(东山区、南山区、兴安区、向阳区、萝北县、兴山区、绥滨县、工农区)
枣庄市(市中区、台儿庄区、滕州市、薛城区、山亭区、峄城区)
绵阳市(江油市、平武县、三台县、安州区、盐亭县、梓潼县、游仙区、涪城区、北川羌族自治县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)
扬州市(宝应县、江都区、仪征市、邗江区、广陵区、高邮市)
南通市(海安市、如东县、通州区、崇川区、启东市、海门区、如皋市)
西安市(周至县、临潼区、蓝田县、雁塔区、莲湖区、新城区、碑林区、未央区、长安区、阎良区、灞桥区、鄠邑区、高陵区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
巴中市(南江县、恩阳区、通江县、平昌县、巴州区)
宜宾市(长宁县、南溪区、江安县、筠连县、兴文县、叙州区、珙县、屏山县、高县、翠屏区)
杭州市(余杭区、萧山区、桐庐县、滨江区、西湖区、淳安县、钱塘区、建德市、临平区、富阳区、上城区、临安区、拱墅区)
池州市(石台县、青阳县、贵池区、东至县)
德州市(宁津县、德城区、夏津县、庆云县、武城县、齐河县、乐陵市、陵城区、平原县、临邑县、禹城市)
四平市(铁西区、双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)
湖州市(德清县、吴兴区、长兴县、安吉县、南浔区)
平凉市(灵台县、泾川县、华亭市、崇信县、静宁县、庄浪县、崆峒区)
嘉兴市(南湖区、秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、海宁市、桐乡市)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、同德县、兴海县)
临沂市(罗庄区、沂南县、莒南县、临沭县、沂水县、费县、郯城县、兰陵县、平邑县、河东区、兰山区、蒙阴县)
喀什地区(疏附县、疏勒县、泽普县、英吉沙县、莎车县、麦盖提县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、巴楚县、伽师县、岳普湖县)
赤峰市(红山区、敖汉旗、宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、林西县、元宝山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、巴林左旗)
黄冈市(黄州区、武穴市、麻城市、英山县、团风县、黄梅县、浠水县、蕲春县、红安县、罗田县)
自贡市(自流井区、荣县、大安区、沿滩区、贡井区、富顺县)
那曲市(安多县、尼玛县、嘉黎县、聂荣县、巴青县、索县、双湖县、班戈县、申扎县、比如县、色尼区)
通辽市(科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、伊宁县、霍城县、特克斯县、昭苏县、伊宁市、尼勒克县、巩留县、新源县)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、瑞丽市、陇川县、盈江县)
许昌市(襄城县、禹州市、鄢陵县、长葛市、魏都区、建安区)
金华市(婺城区、义乌市、兰溪市、磐安县、永康市、浦江县、武义县、东阳市、金东区)
广元市(剑阁县、昭化区、利州区、青川县、旺苍县、苍溪县、朝天区)
崇左市(凭祥市、大新县、天等县、江州区、宁明县、龙州县、扶绥县)
南京市(栖霞区、浦口区、鼓楼区、秦淮区、玄武区、雨花台区、建邺区、六合区、溧水区、江宁区、高淳区)
东莞市
黄石市(阳新县、黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区、西塞山区)
中山市
达州市(万源市、通川区、开江县、大竹县、达川区、宣汉县、渠县)
惠州市(博罗县、惠东县、惠阳区、龙门县、惠城区)
铜仁市(万山区、石阡县、思南县、德江县、沿河土家族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)
红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、石屏县、泸西县、弥勒市、绿春县、个旧市、红河县、屏边苗族自治县、蒙自市、开远市、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、元阳县)
海东市(互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)
江门市(鹤山市、蓬江区、台山市、开平市、新会区、江海区、恩平市)
忻州市(原平市、偏关县、河曲县、保德县、繁峙县、宁武县、忻府区、定襄县、五寨县、静乐县、神池县、代县、岢岚县、五台县)
东营市(利津县、广饶县、东营区、垦利区、河口区)
吉安市(安福县、遂川县、峡江县、青原区、永丰县、吉水县、永新县、吉安县、新干县、泰和县、吉州区、井冈山市、万安县)
保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县)
衡阳市(衡阳县、珠晖区、南岳区、蒸湘区、衡南县、雁峰区、石鼓区、常宁市、衡山县、耒阳市、祁东县、衡东县)
荆州市(洪湖市、荆州区、监利市、公安县、江陵县、沙市区、石首市、松滋市)
广安市(岳池县、武胜县、前锋区、华蓥市、广安区、邻水县)
呼伦贝尔市(海拉尔区、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、满洲里市、阿荣旗、牙克石市、额尔古纳市、扎兰屯市)
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金昌市(金川区、永昌县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
大连市(瓦房店市、西岗区、长海县、庄河市、沙河口区、普兰店区、甘井子区、中山区、旅顺口区、金州区)
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编|星雨
2024年，海伦司（Helen‘s）交出了一份令人担忧的成绩单。
财报显示，其全年营收为7.52亿元，降幅达37.76%，归属母公司净亏损7797.60万元。被称为“酒馆界蜜雪冰城”的海伦司，以极致性价比吸引年轻群体的连锁酒馆，为何陷入困境？
01
营收腰斩至7.52亿元，净亏损7797.60万
财报显示，海伦司2024年全年营收从2023年的12.1亿元大幅下滑至7.52亿元，降幅达37.76%，连续第三年收入下滑；归属母公司净亏损7797.60万元，同比止盈转亏，与去年同期净利润1.80亿元形成鲜明对比。
通过其关键指标分析可知，尽管酒馆总数从2023年末的479家增至2024年末的560家。但新增的81家门店主要集中于三线及以下城市，而一线、二线城市门店则缩减至35家和146家。
同店销售额大幅下滑（“同店”指分别在2024年和2023年开业至少300天的酒吧）。2024年同店数量为154家。日均销售额为9.5万元，同比减少21.5%，反映出单店盈利能力持续恶化。
截至2025年4月23日，海伦司市值仅剩21.13亿港元，较2021年上市首日的302亿港元蒸发93%，资本市场对其信心严重不足。
对于2024年度收入下降，财报称主要由于消费市场表现疲软，积极优化调整直营酒馆网络，使得直营业务收入下降所致。
02
疯狂扩张，持续下沉，越开越亏？
海伦司是国内连锁酒馆赛道代表，2009年创始人徐炳忠在北京五道口开了第一家海伦司小酒馆。通过精准锚定Z世代消费群体，以人均50元喝一晚的极致性价比重构夜间消费逻辑，品牌发展迅速。
2021年9月登陆港交所主板，成为“小酒馆第一股”，一时间风光无限。
上市后，截至2021年末，海伦司酒馆数量782家，门店增加431家，不仅一年之内实现门店数量翻倍，新增数量更是比2018年-2020年新开门店总和还要多出176家。截至2022年3月25日，海伦司酒馆数量已增至854家，涵盖26个省份的152个城市。
然而疫情冲击下，企业遭遇“规模陷阱”，2022年战略性关停超40%直营店以优化资产结构。
一位成都地区的酒吧经营者陈浩（化名）告诉烈酒商业：“在酒吧和酒馆直营门店的运营结构中，租金与人力成本构成最主要的经营支出。为维持合理利润率，这类门店通常采取较高的产品定价策略。”
这与海伦司主打的高性价比市场定位存在根本性冲突，这也为海伦司之后向加盟模式转变埋下了伏笔。
2022年，首次尝试特许经营合作模式，通过部分门店进行加盟模式试点。进入2023年后，海伦司实施大规模门店优化，同年6月正式推出“嗨啤合伙人”计划，全面开放加盟体系。在2023年，虽然营收下滑，但其净利润则扭亏为盈。
2024年海伦司又提出“社区空间”战略概念，着力拓展增量市场。不过社区店的“拓荒”，似乎未明显赋能其业绩，社区店相关数据及发展情况并未在财报里体现。
截至2024年末，门店恢复至560家，其中“嗨啤合伙人”门店为406家，同比增加200%，特许经营酒吧为42家，下降54%，自营酒吧也腰斩至112家。在560家门店中，自营门店仅占到了20%。
海伦司的门店开拓上也呈现出持续“分散下沉”的特点，但下沉策略似乎并未带来业绩的上升。
根据财报，2024年公司新开门店中，60%以上来自三线及以下城市，且这些低线城市的闭店率仅为二线及以上城市的一半。在年内新进入的70个城市中，90%以上为四五线城市，其中超过50%分布在西北、华北地区。
值得注意的是，门店数量排名前十的城市占比已从年初的34%下降至25%，反映出公司正在降低对一线城市的依赖，加速向低线城市渗透。
从财报可知，海伦司在下沉市场的扩张成效并不理想。报告期内一线城市直营门店日均销售额达8300元，同比增长10.7%，已恢复至2020年水平；二线城市门店日均销售额稳定在7000元，与2023年持平；而三线及以下城市门店日均销售额仅为6700元，同比下滑9.5%，创下近六年最低水平。下沉市场的扩张并未带来收入增长，反而拉低了整体单店效率。
值得关注的是，作为海伦司的重点策略的“嗨啤合伙人”计划，其门店的单日平均销量仅为5000元，相较2023年末的7100元，下降了29.5%。
而根据海伦司“嗨啤合伙人”最新招商政策，以面积为90平米-150平米的精品店为例，投资额由原来的约60万元降至最低50万元。一位熟悉海伦司的业内人士认为：“加盟店的回本很不确定，和门店城市和选址关系很大。有的回本比较快，有的经营都比较难，投资的费用也不低。”
海伦司的“嗨啤合伙人”计划主要聚焦于加盟模式的发展，该计划中合伙人酒馆主要销售海伦司的自有产品，包括精酿啤酒、果啤等部分其他酒饮。
结合财报披露的经营数据推算，海伦司门店层面的经营毛利率约为69%，租金、人力和其他成本合计约占比40%，扣除总部费用后门店利润率约为14%-16%。精品店日均销售额约4500元，收回成本大概需要2.5年。
03
年轻人不买单了？
显然从海伦司2024年财报来看，其加盟模式和下沉策略并未带来更高的收益。有业内人士指出，海伦司的现状与当前的消费趋势以及市场环境的变化密不可分。
烈酒商业不久前探访了成都的一家海伦司小酒馆，其店内依旧有19.9元12瓶啤酒加小吃的超值套餐。不过也观察到，晚上8、9点的上座率仅2-3桌，翻台率较低。据工作人员透露，该门店的客流高峰通常出现在晚上11点之后，但也难以出现满座的情况。
从去过海伦司的消费者反馈中了解到，酒水普通、氛围感不足、服务态度也不尽人意等问题频现。而其店内的社交小游戏，也成为槽点之一。“作为‘酒吧界蜜雪冰城’，海伦司确实用物美价廉的啤酒和可乐桶撑起学生党/职场新人的社交场，但产品过于单一。昏暗灯光自带磨皮滤镜，桌面的社交小程序让拼桌交友像开盲盒，素质参差不齐。”一位消费者告诉烈酒商业。
此外，从大众点评上的低分差评来看，对海伦司诟病最多的就是服务问题，在加盟模式下的弊端也由此显现。
如今，年轻人对“微醺社交”的需求已从单纯低价转向对品质、场景、情绪价值的综合追求。产品来看，精酿啤酒、小众葡萄酒的兴起表明，其实低价已然不是唯一的选择，而海伦司的自有品牌创新缓慢，果啤等新品也迭代滞后。
特色化酒馆与替代性社交空间的小酒馆业态不断涌现也稀释了传统小酒馆的市场份额。一位小酒馆的主理人李静（化名）指出：“像一些威士忌酒吧、鸡尾酒吧、以各地餐食为特色的bistro小酒馆等也成为消费者选择之一，也在蚕食海伦司的市场份额。当消费者更倾向为情绪价值付费，海伦司的标准化模式更加难以满足个性化需求。”
一位连锁酒吧集团的负责人柳升（化名）也表示：“当前酒类市场整体呈现急剧下滑态势，核心问题在于消费逻辑转变。消费者在夜场消费时愈发注重情绪价值，而传统娱乐场所面临双重困境，一方面年轻消费群体经济能力减弱，另一方面以海伦司为代表的传统夜场存在业态混乱、场景氛围不足等问题，既无法提供优质情绪价值，又难以维持消费吸引力。”
与此同时，如今小酒馆业态也十分内卷，陈浩坦言：“我们的价格现在卷得很低，一些鸡尾酒只要11.9元，完全就是引流，其他产品的毛利率也很低。其实不光是我们在做低价，整个小酒馆差不多都在以低价和性价比去留住客户，所以低价并不是海伦司的专属了。”
目前，即时零售的爆发式增长也重塑酒水消费场景，美团闪购、京东秒送、酒小二等多个平台以线上下单快速送达的便利性符合年轻人的饮酒需求。同时即时零售的酒类较为平价，且酒饮品类也多，加之保冰服务与快速送达，也让年轻人喝酒打破了饮用的场景限制。2024年酒水即时配送市场规模突破千亿，直接削弱到店消费的必要性。
低价是入场券，而非护城河。海伦司从“小酒馆第一股”到市值缩水90%，仅靠便宜、低价已不足以留住善变的年轻消费者。若无法在性价比与体验价值间找到新平衡点，海伦司或将面临更大的困境。
新闻结尾
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