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澳门特别行政区

延边朝鲜族自治州(敦化市、龙井市、延吉市、安图县、珲春市、图们市、和龙市、汪清县)

固原市(彭阳县、原州区、泾源县、隆德县、西吉县)

台州市(临海市、椒江区、黄岩区、三门县、温岭市、玉环市、天台县、仙居县、路桥区)  湘西土家族苗族自治州(保靖县、泸溪县、古丈县、龙山县、凤凰县、花垣县、永顺县、吉首市)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

合肥市(肥西县、长丰县、瑶海区、包河区、庐江县、庐阳区、肥东县、蜀山区、巢湖市)

昌都市(左贡县、贡觉县、边坝县、洛隆县、卡若区、类乌齐县、芒康县、丁青县、八宿县、察雅县、江达县)

邯郸市(曲周县、磁县、武安市、鸡泽县、复兴区、广平县、丛台区、馆陶县、涉县、临漳县、邱县、魏县、大名县、肥乡区、永年区、峰峰矿区、邯山区、成安县)  延安市(洛川县、宜川县、甘泉县、黄陵县、延川县、宝塔区、子长市、富县、吴起县、延长县、黄龙县、志丹县、安塞区)

莆田市(秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区、城厢区)

三亚市(海棠区、吉阳区、天涯区、崖州区)

邵阳市(邵阳县、绥宁县、洞口县、新邵县、邵东市、大祥区、北塔区、武冈市、城步苗族自治县、隆回县、双清区、新宁县)

济南市(平阴县、历城区、钢城区、历下区、天桥区、章丘区、槐荫区、商河县、济阳区、市中区、莱芜区、长清区)

乌兰察布市(凉城县、察哈尔右翼前旗、兴和县、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、化德县、卓资县、集宁区、四子王旗、丰镇市)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市)

四平市(铁东区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)

拉萨市(当雄县、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县、城关区、曲水县、林周县)

景德镇市(浮梁县、珠山区、乐平市、昌江区)

常州市(武进区、溧阳市、天宁区、新北区、钟楼区、金坛区)

泉州市(丰泽区、惠安县、鲤城区、南安市、洛江区、安溪县、永春县、泉港区、德化县、晋江市、石狮市、金门县)

渭南市(华州区、澄城县、合阳县、白水县、蒲城县、大荔县、富平县、临渭区、韩城市、华阴市、潼关县)

龙岩市(连城县、上杭县、武平县、长汀县、漳平市、永定区、新罗区)

昆明市(晋宁区、盘龙区、嵩明县、宜良县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、安宁市、寻甸回族彝族自治县、富民县、石林彝族自治县、东川区、呈贡区、西山区)

石家庄市(深泽县、正定县、无极县、井陉县、晋州市、井陉矿区、鹿泉区、新乐市、长安区、灵寿县、辛集市、赵县、行唐县、藁城区、赞皇县、裕华区、新华区、桥西区、平山县、栾城区、高邑县、元氏县)

山南市(错那市、琼结县、洛扎县、贡嘎县、桑日县、乃东区、扎囊县、加查县、曲松县、隆子县、浪卡子县、措美县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)

温州市(苍南县、永嘉县、鹿城区、龙港市、龙湾区、瑞安市、文成县、平阳县、洞头区、乐清市、瓯海区、泰顺县)

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北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)

苏州市(吴江区、常熟市、昆山市、吴中区、张家港市、相城区、虎丘区、太仓市、姑苏区)

吉林市(舒兰市、龙潭区、蛟河市、昌邑区、丰满区、桦甸市、磐石市、永吉县、船营区)

甘南藏族自治州(合作市、迭部县、碌曲县、玛曲县、舟曲县、临潭县、夏河县、卓尼县)  天水市(清水县、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、秦安县、武山县)

宣城市(旌德县、宣州区、广德市、郎溪县、泾县、绩溪县、宁国市)

扬州市(江都区、广陵区、宝应县、高邮市、仪征市、邗江区)

三沙市(南沙区、西沙区)郴州市(北湖区、临武县、桂东县、宜章县、安仁县、汝城县、永兴县、苏仙区、嘉禾县、资兴市、桂阳县)

嘉兴市(南湖区、嘉善县、秀洲区、海盐县、海宁市、桐乡市、平湖市)  日喀则市(谢通门县、仲巴县、吉隆县、昂仁县、定日县、江孜县、定结县、聂拉木县、南木林县、萨迦县、康马县、岗巴县、白朗县、萨嘎县、仁布县、亚东县、桑珠孜区、拉孜县)

朔州市(应县、朔城区、怀仁市、右玉县、山阴县、平鲁区)

新余市(分宜县、渝水区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、头屯河区、天山区、米东区、达坂城区、沙依巴克区)绥化市(海伦市、北林区、望奎县、兰西县、安达市、肇东市、青冈县、绥棱县、明水县、庆安县)

承德市(鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、双桥区、滦平县、隆化县、承德县、双滦区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、平泉市)

深圳市(龙岗区、龙华区、宝安区、福田区、光明区、盐田区、罗湖区、坪山区、南山区)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

广州市(花都区、增城区、越秀区、南沙区、从化区、天河区、白云区、海珠区、黄埔区、荔湾区、番禺区)

滁州市(明光市、天长市、凤阳县、全椒县、南谯区、来安县、定远县、琅琊区)

阜阳市(阜南县、颍上县、临泉县、界首市、颍泉区、颍东区、颍州区、太和县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市、赫章县、大方县、金沙县、纳雍县、七星关区)

黄山市(屯溪区、黄山区、徽州区、休宁县、祁门县、黟县、歙县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

马鞍山市(当涂县、和县、博望区、花山区、含山县、雨山区)

广安市(前锋区、广安区、华蓥市、邻水县、岳池县、武胜县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、陇川县、梁河县、盈江县)

宁夏回族自治区

荆门市(掇刀区、东宝区、京山市、沙洋县、钟祥市)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、盘山县、双台子区)

金昌市(永昌县、金川区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！