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平顶山市(卫东区、汝州市、石龙区、湛河区、新华区、郏县、叶县、舞钢市、宝丰县、鲁山县)

天津市(滨海新区、东丽区、北辰区、宝坻区、静海区、南开区、宁河区、河北区、蓟州区、河东区、和平区、武清区、西青区、红桥区、河西区、津南区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

常州市(溧阳市、新北区、金坛区、钟楼区、天宁区、武进区)  扬州市(江都区、高邮市、邗江区、仪征市、宝应县、广陵区)

南平市(邵武市、顺昌县、武夷山市、松溪县、光泽县、延平区、政和县、建瓯市、浦城县、建阳区)

东莞市

岳阳市(湘阴县、云溪区、岳阳县、华容县、君山区、临湘市、岳阳楼区、平江县、汨罗市)

喀什地区(麦盖提县、疏附县、巴楚县、疏勒县、伽师县、英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、喀什市、莎车县、叶城县)  杭州市(西湖区、余杭区、钱塘区、萧山区、临平区、桐庐县、上城区、淳安县、临安区、建德市、拱墅区、滨江区、富阳区)

邢台市(宁晋县、临城县、平乡县、襄都区、任泽区、清河县、柏乡县、新河县、南宫市、广宗县、南和区、内丘县、信都区、沙河市、威县、临西县、巨鹿县、隆尧县)

株洲市(渌口区、天元区、茶陵县、荷塘区、炎陵县、石峰区、攸县、醴陵市、芦淞区)

淄博市(桓台县、临淄区、博山区、沂源县、周村区、高青县、张店区、淄川区)

济宁市(任城区、梁山县、曲阜市、金乡县、嘉祥县、汶上县、邹城市、微山县、泗水县、鱼台县、兖州区)

崇左市(江州区、扶绥县、宁明县、大新县、龙州县、天等县、凭祥市)

沈阳市(苏家屯区、铁西区、辽中区、康平县、皇姑区、和平区、沈北新区、大东区、沈河区、浑南区、新民市、于洪区、法库县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

银川市(西夏区、永宁县、兴庆区、贺兰县、金凤区、灵武市)

包头市(石拐区、昆都仑区、固阳县、青山区、九原区、土默特右旗、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区)

宁夏回族自治区

茂名市(茂南区、电白区、信宜市、化州市、高州市)

齐齐哈尔市(富拉尔基区、龙江县、龙沙区、昂昂溪区、拜泉县、建华区、克山县、克东县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、铁锋区、富裕县、泰来县、甘南县、讷河市、依安县)

固原市(泾源县、隆德县、原州区、彭阳县、西吉县)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、资中县、市中区)

海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)

赣州市(章贡区、崇义县、龙南市、安远县、会昌县、南康区、寻乌县、于都县、信丰县、石城县、上犹县、兴国县、赣县区、定南县、大余县、瑞金市、全南县、宁都县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

朔州市(右玉县、平鲁区、应县、山阴县、怀仁市、朔城区)

日喀则市(仁布县、仲巴县、南木林县、桑珠孜区、亚东县、岗巴县、萨迦县、吉隆县、拉孜县、萨嘎县、康马县、昂仁县、谢通门县、定结县、聂拉木县、定日县、白朗县、江孜县)

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酒泉市(瓜州县、玉门市、敦煌市、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

石河子市(阿拉尔市、昆玉市、铁门关市、新星市、白杨市、五家渠市、图木舒克市、胡杨河市、北屯市、可克达拉市、双河市)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、东胜区、准格尔旗、康巴什区、乌审旗、达拉特旗、鄂托克旗、杭锦旗、鄂托克前旗)

唐山市(开平区、遵化市、迁西县、迁安市、曹妃甸区、路南区、丰南区、乐亭县、丰润区、古冶区、滦州市、路北区、玉田县、滦南县)  大同市(广灵县、灵丘县、左云县、新荣区、浑源县、云冈区、天镇县、平城区、阳高县、云州区)

澳门特别行政区

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

广州市(白云区、越秀区、花都区、荔湾区、海珠区、增城区、从化区、黄埔区、南沙区、天河区、番禺区)六安市(金寨县、霍山县、金安区、裕安区、舒城县、叶集区、霍邱县)

泰安市(肥城市、岱岳区、新泰市、泰山区、宁阳县、东平县)  松原市(扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

兰州市(永登县、榆中县、红古区、城关区、七里河区、安宁区、皋兰县、西固区)

黔西南布依族苗族自治州(普安县、兴义市、兴仁市、望谟县、册亨县、贞丰县、晴隆县、安龙县)

克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、白碱滩区、独山子区)菏泽市(巨野县、郓城县、成武县、曹县、定陶区、牡丹区、单县、鄄城县、东明县)

铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、阿坝县、马尔康市、小金县、理县、松潘县、金川县、红原县、九寨沟县、汶川县、茂县、壤塘县、黑水县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

通化市(柳河县、通化县、梅河口市、二道江区、集安市、辉南县、东昌区)

阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、阿克苏市、乌什县、温宿县、新和县、柯坪县、拜城县、沙雅县)

山南市(贡嘎县、浪卡子县、隆子县、曲松县、桑日县、洛扎县、乃东区、措美县、琼结县、扎囊县、错那市、加查县)

佛山市(三水区、高明区、顺德区、南海区、禅城区)

驻马店市(确山县、泌阳县、驿城区、平舆县、正阳县、遂平县、西平县、上蔡县、新蔡县、汝南县)

周口市(扶沟县、郸城县、太康县、川汇区、鹿邑县、项城市、西华县、淮阳区、沈丘县、商水县)

定西市(岷县、临洮县、安定区、通渭县、漳县、渭源县、陇西县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、多伦县、太仆寺旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市)

伊春市(嘉荫县、金林区、大箐山县、铁力市、乌翠区、丰林县、友好区、汤旺县、南岔县、伊美区)

张家口市(桥西区、蔚县、万全区、阳原县、赤城县、张北县、桥东区、怀来县、尚义县、沽源县、崇礼区、怀安县、涿鹿县、下花园区、宣化区、康保县)

忻州市(神池县、宁武县、代县、河曲县、五寨县、保德县、原平市、岢岚县、繁峙县、定襄县、五台县、静乐县、忻府区、偏关县)

丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、青田县、龙泉市、庆元县、莲都区、遂昌县、松阳县、云和县)

临汾市(洪洞县、曲沃县、浮山县、隰县、尧都区、永和县、霍州市、安泽县、古县、蒲县、吉县、汾西县、襄汾县、乡宁县、大宁县、翼城县、侯马市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）