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湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、保靖县、吉首市、花垣县、凤凰县、龙山县、永顺县)
枣庄市(薛城区、市中区、台儿庄区、滕州市、山亭区、峄城区)
白银市(靖远县、白银区、平川区、会宁县、景泰县)
黄山市(祁门县、徽州区、黟县、歙县、屯溪区、休宁县、黄山区)
承德市(兴隆县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、双滦区、鹰手营子矿区、承德县、平泉市、隆化县、滦平县)
南充市(仪陇县、高坪区、营山县、阆中市、南部县、顺庆区、嘉陵区、西充县、蓬安县)
邵阳市(邵阳县、武冈市、绥宁县、双清区、新邵县、北塔区、新宁县、洞口县、邵东市、城步苗族自治县、隆回县、大祥区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
呼和浩特市(土默特左旗、新城区、赛罕区、玉泉区、托克托县、清水河县、和林格尔县、回民区、武川县)
遵义市(赤水市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、仁怀市、绥阳县、习水县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、红花岗区、湄潭县、正安县)
榆林市(子洲县、米脂县、府谷县、吴堡县、绥德县、榆阳区、清涧县、佳县、横山区、神木市、定边县、靖边县)
湖州市(德清县、安吉县、南浔区、长兴县、吴兴区)
巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、通江县、巴州区)
鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇县、淇滨区)
宣城市(郎溪县、旌德县、广德市、宣州区、绩溪县、宁国市、泾县)
兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
佛山市(南海区、顺德区、三水区、高明区、禅城区)
宜春市(高安市、宜丰县、铜鼓县、丰城市、上高县、樟树市、奉新县、袁州区、靖安县、万载县)
海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)
兰州市(皋兰县、城关区、榆中县、七里河区、西固区、红古区、永登县、安宁区)
阿勒泰地区(吉木乃县、布尔津县、富蕴县、青河县、福海县、阿勒泰市、哈巴河县)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
伊春市(丰林县、金林区、伊美区、大箐山县、南岔县、友好区、乌翠区、铁力市、嘉荫县、汤旺县)
上海市(宝山区、虹口区、闵行区、静安区、长宁区、杨浦区、黄浦区、徐汇区、浦东新区、金山区、普陀区、崇明区、松江区、青浦区、奉贤区、嘉定区)
昭通市(大关县、昭阳区、盐津县、巧家县、绥江县、彝良县、鲁甸县、水富市、镇雄县、威信县、永善县)
泰州市(海陵区、姜堰区、泰兴市、靖江市、兴化市、高港区)
昌都市(察雅县、边坝县、丁青县、贡觉县、洛隆县、芒康县、江达县、卡若区、类乌齐县、左贡县、八宿县)
庆阳市(环县、庆城县、镇原县、华池县、宁县、正宁县、合水县、西峰区)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、治多县、玉树市)
江门市(台山市、新会区、鹤山市、开平市、蓬江区、恩平市、江海区)
吉林市(丰满区、昌邑区、永吉县、桦甸市、船营区、舒兰市、磐石市、蛟河市、龙潭区)
廊坊市(安次区、大厂回族自治县、永清县、大城县、文安县、霸州市、三河市、固安县、广阳区、香河县)
邯郸市(邯山区、成安县、曲周县、峰峰矿区、鸡泽县、魏县、临漳县、永年区、磁县、涉县、大名县、馆陶县、武安市、邱县、肥乡区、广平县、复兴区、丛台区)
来宾市(兴宾区、忻城县、合山市、武宣县、象州县、金秀瑶族自治县)
秦皇岛市(海港区、卢龙县、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、北戴河区)
忻州市(宁武县、岢岚县、原平市、静乐县、河曲县、保德县、五台县、五寨县、偏关县、定襄县、神池县、代县、忻府区、繁峙县)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
鞍山市(铁东区、铁西区、千山区、海城市、立山区、台安县、岫岩满族自治县)
阿克苏地区(乌什县、沙雅县、温宿县、拜城县、新和县、阿克苏市、阿瓦提县、柯坪县、库车市)
西宁市(城中区、湟中区、城东区、湟源县、大通回族土族自治县、城西区、城北区)
汉中市(洋县、南郑区、城固县、汉台区、略阳县、勉县、镇巴县、西乡县、留坝县、宁强县、佛坪县)
十堰市(郧西县、张湾区、郧阳区、房县、竹溪县、茅箭区、丹江口市、竹山县)
曲靖市(会泽县、罗平县、马龙区、宣威市、麒麟区、师宗县、富源县、沾益区、陆良县)
铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)
苏州市(虎丘区、常熟市、张家港市、吴江区、太仓市、相城区、吴中区、昆山市、姑苏区)
宜宾市(江安县、长宁县、翠屏区、叙州区、高县、屏山县、兴文县、珙县、筠连县、南溪区)
张家口市(崇礼区、康保县、沽源县、赤城县、万全区、桥西区、怀来县、尚义县、阳原县、下花园区、怀安县、宣化区、蔚县、张北县、涿鹿县、桥东区)
泸州市(合江县、泸县、江阳区、纳溪区、古蔺县、龙马潭区、叙永县)
内蒙古自治区
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
潍坊市(坊子区、寿光市、潍城区、青州市、高密市、安丘市、昌邑市、昌乐县、诸城市、奎文区、临朐县、寒亭区)
阜阳市(颍泉区、颍上县、阜南县、颍州区、临泉县、太和县、颍东区、界首市)
玉溪市(红塔区、澄江市、华宁县、通海县、易门县、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)
五指山市(文昌市、东方市、定安县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、澄迈县、屯昌县、临高县、琼中黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、昌江黎族自治县)
佳木斯市(郊区、富锦市、抚远市、向阳区、桦南县、汤原县、东风区、同江市、桦川县、前进区)
广州市(南沙区、白云区、番禺区、黄埔区、海珠区、越秀区、从化区、荔湾区、天河区、增城区、花都区)
武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)
宁夏回族自治区
锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、正蓝旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗、多伦县、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、二连浩特市)
常德市(汉寿县、临澧县、鼎城区、津市市、桃源县、安乡县、澧县、武陵区、石门县)
中山市
牡丹江市(东安区、宁安市、西安区、阳明区、爱民区、海林市、东宁市、穆棱市、林口县、绥芬河市)
洛阳市(西工区、洛龙区、新安县、偃师区、栾川县、汝阳县、瀍河回族区、老城区、嵩县、孟津区、涧西区、洛宁县、伊川县、宜阳县)
晋城市(沁水县、高平市、城区、阳城县、泽州县、陵川县)
钦州市(浦北县、钦北区、钦南区、灵山县)
甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、临潭县、合作市、卓尼县、夏河县、玛曲县、迭部县)
吉安市(吉安县、遂川县、吉水县、井冈山市、新干县、吉州区、永新县、永丰县、青原区、峡江县、安福县、泰和县、万安县)
天水市(武山县、麦积区、清水县、张家川回族自治县、秦州区、甘谷县、秦安县)
白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、江源区、靖宇县、临江市)
昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、阜康市、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县)
包头市(青山区、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、白云鄂博矿区、土默特右旗、固阳县、东河区)
汕头市(龙湖区、潮阳区、潮南区、濠江区、澄海区、金平区、南澳县)
南昌市(进贤县、红谷滩区、青云谱区、新建区、西湖区、安义县、青山湖区、东湖区、南昌县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
许昌市(长葛市、鄢陵县、建安区、襄城县、禹州市、魏都区)
南宁市(隆安县、良庆区、宾阳县、武鸣区、邕宁区、青秀区、上林县、马山县、兴宁区、江南区、西乡塘区、横州市)
龙岩市(永定区、新罗区、上杭县、长汀县、武平县、连城县、漳平市)
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延边朝鲜族自治州(安图县、敦化市、汪清县、珲春市、龙井市、图们市、和龙市、延吉市)
安阳市(内黄县、林州市、汤阴县、殷都区、北关区、龙安区、安阳县、滑县、文峰区)
常州市(金坛区、溧阳市、钟楼区、武进区、天宁区、新北区)
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商丘市(虞城县、永城市、梁园区、民权县、睢县、宁陵县、睢阳区、柘城县、夏邑县)
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滁州市(天长市、凤阳县、琅琊区、全椒县、定远县、南谯区、来安县、明光市)
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三明市(建宁县、清流县、沙县区、尤溪县、大田县、三元区、明溪县、永安市、将乐县、泰宁县、宁化县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
三门峡市(灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、义马市、卢氏县)
商洛市(镇安县、洛南县、山阳县、丹凤县、柞水县、商州区、商南县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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