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维修服务家庭安全检测服务，守护安全：提供家庭安全检测服务，检查家电线路、插座等安全隐患，守护客户家庭安全。
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全国服务区域：
南京市(溧水区、雨花台区、高淳区、江宁区、秦淮区、鼓楼区、浦口区、建邺区、栖霞区、六合区、玄武区)
巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、库尔勒市、博湖县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、和静县、和硕县、尉犁县)
三明市(明溪县、泰宁县、永安市、建宁县、宁化县、将乐县、三元区、大田县、尤溪县、清流县、沙县区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
平顶山市(郏县、舞钢市、湛河区、石龙区、宝丰县、鲁山县、汝州市、新华区、叶县、卫东区)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎右旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、满洲里市、陈巴尔虎旗、根河市、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、阿荣旗)
张掖市(临泽县、民乐县、高台县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县)
上饶市(余干县、横峰县、万年县、广信区、铅山县、婺源县、鄱阳县、广丰区、信州区、玉山县、弋阳县、德兴市)
果洛藏族自治州(甘德县、班玛县、达日县、玛沁县、久治县、玛多县)
驻马店市(遂平县、驿城区、新蔡县、正阳县、确山县、汝南县、上蔡县、泌阳县、平舆县、西平县)
南昌市(安义县、东湖区、青云谱区、新建区、南昌县、进贤县、红谷滩区、西湖区、青山湖区)
宝鸡市(凤翔区、陈仓区、陇县、眉县、千阳县、金台区、凤县、麟游县、岐山县、渭滨区、扶风县、太白县)
乌鲁木齐市(天山区、达坂城区、头屯河区、水磨沟区、米东区、新市区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)
咸宁市(咸安区、崇阳县、嘉鱼县、通城县、通山县、赤壁市)
济源市
丽水市(龙泉市、莲都区、庆元县、遂昌县、青田县、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、缙云县)
安庆市(宿松县、太湖县、岳西县、宜秀区、潜山市、迎江区、大观区、桐城市、望江县、怀宁县)
清远市(清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县、清城区、佛冈县、英德市、连南瑶族自治县、连州市)
荆门市(京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区)
石家庄市(裕华区、灵寿县、井陉县、行唐县、辛集市、新乐市、井陉矿区、高邑县、平山县、栾城区、长安区、赵县、元氏县、鹿泉区、藁城区、无极县、桥西区、新华区、深泽县、晋州市、赞皇县、正定县)
酒泉市(玉门市、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)
七台河市(桃山区、勃利县、新兴区、茄子河区)
福州市(马尾区、台江区、仓山区、闽清县、鼓楼区、永泰县、罗源县、连江县、平潭县、长乐区、闽侯县、福清市、晋安区)
辽阳市(文圣区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、白塔区、灯塔市、宏伟区)
玉溪市(峨山彝族自治县、江川区、红塔区、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县)
濮阳市(华龙区、台前县、濮阳县、清丰县、范县、南乐县)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、贵南县、共和县、同德县)
洛阳市(新安县、偃师区、宜阳县、老城区、西工区、洛宁县、孟津区、栾川县、瀍河回族区、汝阳县、涧西区、嵩县、洛龙区、伊川县)
雅安市(天全县、雨城区、汉源县、芦山县、宝兴县、石棉县、荥经县、名山区)
鞍山市(铁西区、台安县、千山区、海城市、立山区、铁东区、岫岩满族自治县)
北京市(门头沟区、房山区、通州区、顺义区、平谷区、怀柔区、丰台区、海淀区、昌平区、大兴区、朝阳区、西城区、延庆区、密云区、石景山区、东城区)
九江市(修水县、湖口县、瑞昌市、浔阳区、永修县、彭泽县、都昌县、武宁县、德安县、濂溪区、柴桑区、庐山市、共青城市)
菏泽市(郓城县、单县、定陶区、巨野县、曹县、牡丹区、东明县、鄄城县、成武县)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
张家口市(桥东区、赤城县、宣化区、怀安县、张北县、蔚县、怀来县、万全区、涿鹿县、沽源县、康保县、阳原县、尚义县、崇礼区、下花园区、桥西区)
舟山市(嵊泗县、定海区、岱山县、普陀区)
鹤壁市(山城区、淇滨区、浚县、鹤山区、淇县)
莆田市(荔城区、仙游县、涵江区、秀屿区、城厢区)
遂宁市(蓬溪县、船山区、射洪市、安居区、大英县)
茂名市(茂南区、电白区、信宜市、化州市、高州市)
黄石市(西塞山区、下陆区、大冶市、铁山区、黄石港区、阳新县)
开封市(顺河回族区、兰考县、禹王台区、龙亭区、鼓楼区、杞县、祥符区、尉氏县、通许县)
昭通市(大关县、绥江县、鲁甸县、威信县、盐津县、彝良县、巧家县、镇雄县、水富市、昭阳区、永善县)
塔城地区(裕民县、塔城市、额敏县、托里县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市)
威海市(乳山市、环翠区、文登区、荣成市)
宿州市(砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县、萧县)
绵阳市(涪城区、盐亭县、梓潼县、游仙区、江油市、安州区、北川羌族自治县、平武县、三台县)
宜春市(高安市、万载县、樟树市、袁州区、靖安县、丰城市、铜鼓县、奉新县、宜丰县、上高县)
承德市(滦平县、兴隆县、双滦区、隆化县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、宽城满族自治县)
伊春市(嘉荫县、大箐山县、友好区、乌翠区、南岔县、汤旺县、伊美区、丰林县、金林区、铁力市)
鸡西市(密山市、麻山区、鸡东县、滴道区、梨树区、恒山区、鸡冠区、城子河区、虎林市)
林芝市(米林市、朗县、察隅县、波密县、巴宜区、墨脱县、工布江达县)
云浮市(云安区、云城区、郁南县、新兴县、罗定市)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、民勤县、古浪县)
邢台市(临城县、信都区、隆尧县、宁晋县、任泽区、临西县、柏乡县、巨鹿县、威县、沙河市、襄都区、南宫市、新河县、内丘县、清河县、南和区、广宗县、平乡县)
淮南市(大通区、潘集区、谢家集区、凤台县、寿县、田家庵区、八公山区)
咸阳市(三原县、秦都区、兴平市、武功县、彬州市、乾县、礼泉县、长武县、杨陵区、泾阳县、淳化县、旬邑县、永寿县、渭城区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、海港区、北戴河区、昌黎县、抚宁区、山海关区)
泰州市(兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市、高港区、海陵区)
新乡市(卫辉市、获嘉县、新乡县、辉县市、延津县、封丘县、长垣市、原阳县、牧野区、红旗区、凤泉区、卫滨区)
哈尔滨市(五常市、香坊区、方正县、木兰县、尚志市、平房区、道外区、宾县、依兰县、道里区、呼兰区、延寿县、松北区、通河县、巴彦县、南岗区、阿城区、双城区)
重庆市(潼南区、万州区、江北区、武隆区、綦江区、大足区、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、大渡口区、渝北区、丰都县、南岸区、巫溪县、合川区、长寿区、城口县、沙坪坝区、梁平区、荣昌区、南川区、九龙坡区、云阳县、涪陵区、巫山县、垫江县、黔江区、永川区、江津区、铜梁区、忠县、开州区、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、巴南区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、北碚区、渝中区)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
东营市(河口区、东营区、广饶县、利津县、垦利区)
三沙市(南沙区、西沙区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、华坪县)
包头市(固阳县、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、九原区)
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通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)
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来宾市(合山市、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、象州县、武宣县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)
岳阳市(湘阴县、平江县、华容县、岳阳县、君山区、汨罗市、云溪区、岳阳楼区、临湘市)
黔南布依族苗族自治州(三都水族自治县、平塘县、罗甸县、龙里县、长顺县、瓮安县、都匀市、独山县、惠水县、贵定县、福泉市、荔波县)
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鹤岗市(工农区、绥滨县、东山区、向阳区、南山区、兴安区、萝北县、兴山区)
新余市(渝水区、分宜县)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、雷波县、宁南县、冕宁县、盐源县、布拖县、美姑县、喜德县、会东县、普格县、西昌市、会理市、甘洛县、越西县、金阳县、德昌县、昭觉县)
绥化市(明水县、兰西县、海伦市、望奎县、肇东市、绥棱县、安达市、庆安县、青冈县、北林区)
大庆市(让胡路区、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、萨尔图区、肇州县、肇源县、林甸县、大同区)
忻州市(原平市、宁武县、保德县、五台县、河曲县、神池县、偏关县、忻府区、繁峙县、静乐县、岢岚县、代县、定襄县、五寨县)
牡丹江市(西安区、爱民区、东宁市、绥芬河市、东安区、宁安市、阳明区、林口县、穆棱市、海林市)
德阳市(中江县、广汉市、绵竹市、罗江区、什邡市、旌阳区)
卡游的百亿营收背后，是盲盒经济的暴利诱惑，也是未成年人保护的隐忧。高度集中的股权模式下，创始人李奇斌18亿天价薪酬，折射出公司治理的争议，本次IPO能否闯关成功，值得市场关注。
卡游有限公司（简称"卡游"）于4月14日向港交所提交了更新后的招股说明书，摩根士丹利、中金国际和摩根大通三大投行继续担任其联席保荐人。值得注意的是，这已是卡游近期第二次冲刺港股IPO。
卡游的上市进程可谓一波三折，2024年1月首次提交招股书后，同年3月即被中国证监会要求补充材料，重点涉及股权架构和数据安全等核心问题。监管机构特别关注其各类数字平台（包括网站、APP、小程序及公众号）的用户信息收集、存储及使用情况，并要求说明是否存在数据共享行为以及相应的保护措施。在经历这一监管问询后，卡游的IPO进程陷入停滞，最终因六个月内未能取得进展，其上市申请于2024年7月底正式失效。
上图系中国证监会对卡游上市申请的补充问询函件
根据招股书披露，卡游是一家基于IP衍生品开发的泛娱乐产品公司，主营业务包括玩具和文具，其玩具产品集换式卡牌2024年度销售额58.44亿元，占比总营收达到81.5%。第三方机构灼识咨询的市场调研数据显示，在2024年中国市场，卡游在泛娱乐产品行业市场份额占比13.3%，泛娱乐玩具行业占比21.5%。在集换式卡牌这一细分市场，其份额达到71.1%，被众多消费者称为“小学生卡牌之王”。
目前，卡游运营的IP卡牌产品组合包括奥特曼、小马宝莉、哪吒等多个知名IP。公司在经营层面展现出三方面特点，一是建立了稳定的生产供应体系；二是提供多样化的产品体验设计；三是注重用户互动运营。同时，公司通过整合IP授权方、销售渠道及供应链合作伙伴的资源，构建了相应的产业协同网络。
图片来源：卡游最新招股书
财务数据显示，卡游近年业绩也呈现剧烈波动态势。其中2023年公司遭遇"滑铁卢"，营业收入从2022年的41.31亿元骤降至26.62亿元，跌幅高达35.56%；但2024年却实现惊人逆转，营收飙升至100.57亿元，同比暴涨277.8%。盈利能力的波动更为显著，经调整净利润在2023年缩水42.35%至9.34亿元后，2024年又猛增378.16%达到44.66亿元。这种"过山车式"的业绩表现，既展现了公司较强的市场爆发力，也暴露出经营稳定性的隐忧。
数据来源：卡游最新招股书
2022年至2024年，卡游的毛利率分别为68.8%、65.8%和67.3%，其核心产品集换式卡牌的毛利率更是高达69.9%、71.1%和71.3%。同期，港股泡泡玛特的毛利率为57.49%、61.32%和66.79%。更值得关注的是，卡游2024年的净利率高达44.41%，大幅超过泡泡玛特的25.38%。尽管卡游的高毛利率反映出其吸金能力较强，且商业逻辑看似合理，但究竟是哪些消费群体在承担这一溢价？
数据来源：卡游最新招股书、泡泡玛特年报
2024年7月28日，央视财经调查栏目曝光指出，尽管《盲盒经营行为规范指引》明令禁止未成年人单独购买卡牌盲盒，但作为"小马宝莉"等热门IP的运营商，卡游在实际经营中并未严格执行这一规定。
2023年6月《盲盒经营行为规范指引》的出台，对卡游的商业模式形成直接冲击。该规定明确禁止向8岁以下儿童销售盲盒，并要求经营者建立防沉迷机制。政策实施后，卡游2023年下半年销售额骤降46.6%，反映出其业务对盲盒销售的依赖。
更令人担忧的是其产品设计机制，每个盲盒系列都设置了普通卡、中卡和高卡三个等级，通过人为制造稀缺性（高卡抽取概率极低）来刺激重复消费。这种设计直接导致了未成年人的非理性消费行为，甚至出现家长花费200万元为孩子收集奥特曼卡牌仍未能集齐的极端案例，相关话题一度登上百度热搜榜首。这一现象不仅反映出卡游在未成年人保护方面的失位，更暴露出其盲盒营销模式可能带来的潜在问题。
图片来源：央视财经
此次更新的招股书也提到，卡游主要产品均采用盲盒销售模式。公司声称在政策出台前已实施消费者保护措施，因此认为新规不会对其业务产生重大影响。公司层面具体改进措施为每周抽查终端销售点的年龄提示标识，对确认系未成年人完成的订单允许提供退款服务。但公司同时强调，不对经销商违规销售行为承担责任。鉴于政策监管持续趋严，其承诺措施的实际执行效果，无疑将成为影响公司未来发展的重要观察指标。
股权结构高度集中，创始人李奇斌2024年度获18亿天价薪酬
根据招股书，公司股权结构简单且高度集中，创始人李奇斌通过LiqibinHoldingsLimited持股82.0%，其配偶齐燕通过QiyanHoldingsLimited持股1.5%，夫妇合计控制83.5%的股份。此外公司还曾于2021年获得红杉资本（持股10.5%）和腾讯（持股3.0%）的A轮投资。值得注意的是，本次更新之后，股权架构中新增了其他公众股东，并未提出具体持股比例。
公开资料显示，卡游创始人李奇斌1972年生，浙江衢州人，凭借家族商业资源与个人转型经历，在卡牌行业实现了跨越式发展。他早年从体制内辞职接盘家族箱包债务危机，2011年以1万元启动资金切入卡片领域，通过IP授权（如奥特曼）与盲盒经济模式迅速抢占儿童消费市场，卡带领游在十余年内实现从区域小厂到百亿级动漫衍生品巨头的跃迁。
注：图中人物系卡游创始人、首席执行官兼执行董事李奇斌
值得注意的是，卡游2024年薪酬结构呈现显著异常，其中总报酬18亿元中，权益性股份支付17.95亿元，占比高达99.7%，薪金、津贴及实物福利仅451.6万元。值得关注的是，公司已在招股书中特别提示该异常财务数据，这一股权激励规模较2023年的2.74亿元激增615.79%，且为李奇斌独享。
卡游高管团队的薪酬结构呈现差异化特征，执行董事郭越拥有11年泛娱乐行业经验，曾担任甲壳虫动漫市场部主管，2024年薪酬为218.5万元。非执行董事齐燕作为战略顾问，凭借20年行业经验为董事会提供业务策略指导，同年领取134.5万元报酬。值得注意的是，曾任红杉中国合伙人的非执行董事苏凯，2024年未从公司获取薪酬。
数据来源：卡游最新招股书
卡游的员工规模在报告期内快速扩张34.37%至2948人，其中研发团队增加251人显示出对产品创新的重视，生产采购部门新增365人则强化了供应链能力。不过，销售团队仅增加56人的配置与业务扩张速度略显不匹配。此外，卡游的经销商网络呈现持续收缩态势，数据显示，2022-2024年期末经销商数量从290家逐年递减至217家，整体缩减25.2%。
数据来源：卡游最新招股书
卡游的百亿营收背后，是盲盒经济的暴利诱惑，也是未成年人保护缺失的隐忧。高度集中的股权模式下，创始人李奇斌18亿天价薪酬，折射出公司治理的争议，本次IPO能否闯关成功，值得市场关注。
作者|沈言
编辑|吴雪
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