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博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、温泉县、精河县)
吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县)
呼和浩特市(托克托县、回民区、新城区、清水河县、玉泉区、和林格尔县、武川县、赛罕区、土默特左旗)
和田地区(洛浦县、墨玉县、和田县、和田市、策勒县、于田县、皮山县、民丰县)
朝阳市(建平县、龙城区、双塔区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、凌源市)
定西市(陇西县、漳县、安定区、临洮县、岷县、渭源县、通渭县)
松原市(扶余市、宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、上栗县、莲花县)
双鸭山市(集贤县、宝山区、友谊县、尖山区、宝清县、饶河县、四方台区、岭东区)
吕梁市(岚县、临县、孝义市、交口县、兴县、方山县、柳林县、中阳县、离石区、文水县、汾阳市、交城县、石楼县)
淮安市(涟水县、盱眙县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、金湖县、淮安区)
西藏自治区
固原市(原州区、西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市、盈江县)
洛阳市(洛宁县、汝阳县、老城区、新安县、西工区、嵩县、涧西区、孟津区、栾川县、伊川县、宜阳县、瀍河回族区、偃师区、洛龙区)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
百色市(平果市、那坡县、田林县、乐业县、靖西市、隆林各族自治县、田阳区、西林县、凌云县、右江区、德保县、田东县)
鄂尔多斯市(杭锦旗、东胜区、伊金霍洛旗、达拉特旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
长沙市(浏阳市、宁乡市、天心区、望城区、芙蓉区、雨花区、开福区、岳麓区、长沙县)
新乡市(获嘉县、卫辉市、牧野区、卫滨区、红旗区、封丘县、辉县市、长垣市、新乡县、凤泉区、原阳县、延津县)
北海市(合浦县、铁山港区、海城区、银海区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、汪清县、和龙市、图们市、龙井市、安图县、敦化市、延吉市)
天津市(西青区、津南区、静海区、河北区、滨海新区、武清区、宁河区、北辰区、河西区、东丽区、宝坻区、蓟州区、和平区、红桥区、河东区、南开区)
济源市
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
南昌市(安义县、南昌县、新建区、东湖区、进贤县、西湖区、红谷滩区、青山湖区、青云谱区)
晋城市(高平市、阳城县、泽州县、陵川县、城区、沁水县)
雅安市(芦山县、名山区、雨城区、汉源县、石棉县、荥经县、宝兴县、天全县)
毕节市(大方县、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、赫章县、织金县、金沙县、黔西市)
忻州市(静乐县、五台县、原平市、偏关县、岢岚县、繁峙县、代县、宁武县、保德县、河曲县、定襄县、神池县、忻府区、五寨县)
广州市(荔湾区、从化区、海珠区、越秀区、白云区、黄埔区、南沙区、增城区、番禺区、天河区、花都区)
郑州市(中原区、惠济区、管城回族区、上街区、荥阳市、中牟县、金水区、二七区、登封市、巩义市、新密市、新郑市)
黄山市(祁门县、徽州区、黄山区、歙县、屯溪区、黟县、休宁县)
三明市(沙县区、宁化县、尤溪县、清流县、将乐县、大田县、明溪县、建宁县、三元区、永安市、泰宁县)
黔东南苗族侗族自治州(凯里市、镇远县、榕江县、丹寨县、岑巩县、施秉县、台江县、黎平县、三穗县、雷山县、从江县、天柱县、锦屏县、麻江县、剑河县、黄平县)
楚雄彝族自治州(元谋县、大姚县、永仁县、牟定县、武定县、双柏县、禄丰市、楚雄市、姚安县、南华县)
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马鞍山市(花山区、含山县、雨山区、当涂县、和县、博望区)
咸阳市(秦都区、泾阳县、永寿县、渭城区、长武县、三原县、旬邑县、淳化县、乾县、彬州市、杨陵区、礼泉县、兴平市、武功县)
兰州市(城关区、红古区、皋兰县、七里河区、永登县、安宁区、西固区、榆中县)
衡阳市(衡南县、耒阳市、衡阳县、珠晖区、祁东县、雁峰区、常宁市、南岳区、石鼓区、衡东县、蒸湘区、衡山县)
宿州市(泗县、萧县、埇桥区、灵璧县、砀山县)
惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠城区、惠东县)
上海市(松江区、嘉定区、杨浦区、浦东新区、长宁区、金山区、闵行区、黄浦区、崇明区、青浦区、静安区、徐汇区、普陀区、奉贤区、虹口区、宝山区)
重庆市(酉阳土家族苗族自治县、石柱土家族自治县、梁平区、巫溪县、巴南区、巫山县、永川区、璧山区、云阳县、奉节县、涪陵区、沙坪坝区、万州区、忠县、江北区、武隆区、大渡口区、铜梁区、大足区、南川区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、潼南区、綦江区、北碚区、城口县、渝北区、渝中区、黔江区、丰都县、合川区、南岸区、长寿区、九龙坡区、荣昌区、开州区、彭水苗族土家族自治县、江津区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)
上饶市(广信区、余干县、横峰县、婺源县、玉山县、广丰区、铅山县、弋阳县、德兴市、信州区、万年县、鄱阳县)
鸡西市(虎林市、梨树区、鸡冠区、密山市、滴道区、鸡东县、麻山区、城子河区、恒山区)
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凉山彝族自治州(普格县、宁南县、西昌市、美姑县、甘洛县、会理市、喜德县、雷波县、会东县、冕宁县、木里藏族自治县、昭觉县、越西县、布拖县、金阳县、德昌县、盐源县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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