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南阳市(唐河县、新野县、淅川县、方城县、镇平县、卧龙区、社旗县、邓州市、宛城区、西峡县、桐柏县、内乡县、南召县)
天水市(张家川回族自治县、甘谷县、秦州区、秦安县、麦积区、武山县、清水县)
黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)
平凉市(华亭市、庄浪县、泾川县、崆峒区、崇信县、静宁县、灵台县)
伊春市(伊美区、金林区、嘉荫县、大箐山县、铁力市、乌翠区、友好区、丰林县、南岔县、汤旺县)
温州市(乐清市、文成县、永嘉县、龙港市、龙湾区、平阳县、泰顺县、苍南县、瑞安市、瓯海区、鹿城区、洞头区)
吉安市(永丰县、安福县、新干县、永新县、吉州区、万安县、青原区、井冈山市、峡江县、吉安县、吉水县、遂川县、泰和县)
兰州市(永登县、皋兰县、榆中县、七里河区、安宁区、城关区、红古区、西固区)
许昌市(长葛市、建安区、禹州市、鄢陵县、襄城县、魏都区)
梧州市(蒙山县、万秀区、龙圩区、岑溪市、藤县、苍梧县、长洲区)
益阳市(南县、资阳区、桃江县、赫山区、安化县、沅江市)
包头市(昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、石拐区、九原区、固阳县、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区)
凉山彝族自治州(越西县、喜德县、盐源县、宁南县、冕宁县、布拖县、金阳县、雷波县、木里藏族自治县、会东县、会理市、美姑县、西昌市、甘洛县、普格县、德昌县、昭觉县)
淄博市(临淄区、周村区、桓台县、高青县、淄川区、张店区、博山区、沂源县)
阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、细河区、太平区、海州区)
扬州市(邗江区、江都区、高邮市、宝应县、广陵区、仪征市)
抚州市(资溪县、崇仁县、金溪县、广昌县、临川区、宜黄县、南丰县、南城县、黎川县、东乡区、乐安县)
商洛市(丹凤县、镇安县、商南县、柞水县、洛南县、山阳县、商州区)
周口市(鹿邑县、西华县、郸城县、商水县、项城市、川汇区、淮阳区、沈丘县、太康县、扶沟县)
德州市(禹城市、陵城区、夏津县、德城区、临邑县、庆云县、平原县、乐陵市、宁津县、齐河县、武城县)
鄂尔多斯市(乌审旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、康巴什区、准格尔旗、达拉特旗)
玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、曲麻莱县、杂多县、称多县、玉树市)
贺州市(平桂区、昭平县、八步区、钟山县、富川瑶族自治县)
泉州市(惠安县、泉港区、德化县、洛江区、永春县、丰泽区、安溪县、金门县、晋江市、石狮市、鲤城区、南安市)
宣城市(广德市、泾县、宣州区、郎溪县、宁国市、绩溪县、旌德县)
内蒙古自治区
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
红河哈尼族彝族自治州(红河县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、元阳县、绿春县、建水县、河口瑶族自治县、个旧市、弥勒市、蒙自市、泸西县、屏边苗族自治县、石屏县)
咸阳市(彬州市、秦都区、杨陵区、武功县、兴平市、乾县、泾阳县、礼泉县、旬邑县、长武县、三原县、淳化县、永寿县、渭城区)
景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)
海北藏族自治州(祁连县、刚察县、海晏县、门源回族自治县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、定海区、岱山县)
汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)
咸宁市(嘉鱼县、咸安区、赤壁市、崇阳县、通山县、通城县)
香港特别行政区
镇江市(句容市、京口区、扬中市、润州区、丹徒区、丹阳市)
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攀枝花市(米易县、盐边县、东区、西区、仁和区)
五指山市(临高县、琼海市、文昌市、保亭黎族苗族自治县、万宁市、屯昌县、定安县、白沙黎族自治县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、陵水黎族自治县)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
常德市(安乡县、澧县、鼎城区、桃源县、津市市、石门县、临澧县、汉寿县、武陵区)
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广州市(增城区、番禺区、越秀区、荔湾区、南沙区、黄埔区、海珠区、天河区、从化区、白云区、花都区)
延边朝鲜族自治州(敦化市、延吉市、汪清县、龙井市、安图县、珲春市、和龙市、图们市)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
沧州市(运河区、泊头市、海兴县、河间市、献县、南皮县、肃宁县、黄骅市、沧县、新华区、青县、盐山县、吴桥县、任丘市、东光县、孟村回族自治县)
邢台市(清河县、信都区、新河县、平乡县、宁晋县、隆尧县、临城县、沙河市、柏乡县、内丘县、威县、巨鹿县、南宫市、临西县、任泽区、广宗县、南和区、襄都区)
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文山壮族苗族自治州(富宁县、丘北县、砚山县、马关县、广南县、西畴县、麻栗坡县、文山市)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
绵阳市(梓潼县、盐亭县、三台县、北川羌族自治县、安州区、涪城区、江油市、游仙区、平武县)
辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁区、库伦旗)
铜川市(宜君县、王益区、印台区、耀州区)
金昌市(金川区、永昌县)
台州市(椒江区、三门县、临海市、天台县、路桥区、温岭市、黄岩区、玉环市、仙居县)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
永州市(江永县、新田县、宁远县、蓝山县、江华瑶族自治县、双牌县、祁阳市、道县、东安县、零陵区、冷水滩区)
锡林郭勒盟(正蓝旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、镶黄旗、苏尼特右旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、太仆寺旗、东乌珠穆沁旗)
绥化市(青冈县、兰西县、庆安县、安达市、明水县、北林区、海伦市、绥棱县、望奎县、肇东市)
济源市
淮安市(清江浦区、淮阴区、淮安区、涟水县、洪泽区、盱眙县、金湖县)
滨州市(无棣县、博兴县、沾化区、阳信县、惠民县、滨城区、邹平市)
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海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、德令哈市、天峻县、都兰县、乌兰县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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