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三明市(建宁县、沙县区、清流县、永安市、宁化县、泰宁县、大田县、三元区、尤溪县、明溪县、将乐县)
固原市(原州区、西吉县、彭阳县、泾源县、隆德县)
湘西土家族苗族自治州(龙山县、凤凰县、花垣县、永顺县、吉首市、保靖县、泸溪县、古丈县)
铜仁市(松桃苗族自治县、思南县、石阡县、碧江区、印江土家族苗族自治县、万山区、德江县、沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县)
南昌市(安义县、东湖区、青山湖区、南昌县、新建区、红谷滩区、青云谱区、西湖区、进贤县)
定西市(临洮县、岷县、渭源县、陇西县、通渭县、安定区、漳县)
甘孜藏族自治州(白玉县、得荣县、稻城县、泸定县、甘孜县、石渠县、色达县、乡城县、德格县、巴塘县、理塘县、道孚县、新龙县、九龙县、丹巴县、炉霍县、康定市、雅江县)
长春市(南关区、双阳区、二道区、德惠市、绿园区、榆树市、九台区、农安县、公主岭市、宽城区、朝阳区)
台州市(路桥区、天台县、玉环市、仙居县、温岭市、椒江区、黄岩区、三门县、临海市)
黄石市(铁山区、西塞山区、下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区)
韶关市(乐昌市、浈江区、南雄市、新丰县、武江区、始兴县、仁化县、曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县)
锡林郭勒盟(镶黄旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、太仆寺旗、正镶白旗、正蓝旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特左旗)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)
滁州市(天长市、凤阳县、全椒县、南谯区、来安县、琅琊区、定远县、明光市)
秦皇岛市(山海关区、卢龙县、昌黎县、北戴河区、抚宁区、海港区、青龙满族自治县)
佳木斯市(汤原县、东风区、郊区、向阳区、富锦市、抚远市、前进区、桦川县、桦南县、同江市)
衡水市(景县、饶阳县、桃城区、故城县、武邑县、安平县、枣强县、阜城县、深州市、冀州区、武强县)
永州市(江永县、蓝山县、祁阳市、零陵区、新田县、道县、东安县、宁远县、双牌县、冷水滩区、江华瑶族自治县)
钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)
湛江市(廉江市、遂溪县、麻章区、霞山区、吴川市、赤坎区、徐闻县、坡头区、雷州市)
绵阳市(江油市、游仙区、安州区、梓潼县、北川羌族自治县、涪城区、盐亭县、三台县、平武县)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭西县、榕城区、揭东区)
贺州市(八步区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、平桂区)
开封市(顺河回族区、祥符区、禹王台区、杞县、兰考县、通许县、鼓楼区、尉氏县、龙亭区)
儋州市
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、玉门市)
营口市(站前区、鲅鱼圈区、老边区、西市区、盖州市、大石桥市)
牡丹江市(穆棱市、林口县、海林市、东安区、西安区、阳明区、宁安市、东宁市、绥芬河市、爱民区)
喀什地区(麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、岳普湖县、英吉沙县、泽普县、疏附县、伽师县、叶城县、喀什市、莎车县、疏勒县)
泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、姜堰区、泰兴市、高港区)
肇庆市(四会市、怀集县、高要区、广宁县、德庆县、端州区、鼎湖区、封开县)
贵阳市(观山湖区、南明区、开阳县、修文县、息烽县、乌当区、云岩区、清镇市、白云区、花溪区)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、东方市、定安县、白沙黎族自治县、澄迈县、文昌市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、临高县、屯昌县、万宁市、琼海市)
包头市(青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗、九原区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特后旗、临河区、乌拉特中旗、杭锦后旗)
信阳市(淮滨县、平桥区、固始县、罗山县、浉河区、新县、商城县、光山县、息县、潢川县)
银川市(兴庆区、贺兰县、永宁县、西夏区、灵武市、金凤区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
德阳市(什邡市、绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区、中江县)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
葫芦岛市(兴城市、建昌县、南票区、绥中县、连山区、龙港区)
汉中市(洋县、勉县、西乡县、略阳县、镇巴县、汉台区、留坝县、城固县、佛坪县、宁强县、南郑区)
西藏自治区
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
太原市(迎泽区、阳曲县、清徐县、万柏林区、晋源区、小店区、古交市、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区)
襄阳市(枣阳市、宜城市、襄州区、南漳县、保康县、老河口市、樊城区、谷城县、襄城区)
焦作市(博爱县、修武县、解放区、沁阳市、中站区、马村区、温县、山阳区、孟州市、武陟县)
西安市(长安区、阎良区、新城区、未央区、高陵区、碑林区、蓝田县、临潼区、周至县、鄠邑区、雁塔区、灞桥区、莲湖区)
曲靖市(富源县、罗平县、马龙区、沾益区、陆良县、宣威市、会泽县、麒麟区、师宗县)
舟山市(嵊泗县、定海区、普陀区、岱山县)
新乡市(凤泉区、封丘县、延津县、长垣市、红旗区、原阳县、新乡县、卫辉市、牧野区、获嘉县、辉县市、卫滨区)
十堰市(郧西县、茅箭区、房县、郧阳区、竹溪县、丹江口市、竹山县、张湾区)
怀化市(鹤城区、通道侗族自治县、中方县、辰溪县、沅陵县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、会同县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、芷江侗族自治县)
来宾市(忻城县、象州县、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市)
陇南市(文县、宕昌县、徽县、两当县、武都区、礼县、康县、西和县、成县)
乌兰察布市(兴和县、凉城县、集宁区、商都县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、四子王旗、卓资县、化德县、察哈尔右翼后旗)
安顺市(镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、九寨沟县、理县、若尔盖县、汶川县、金川县、茂县、马尔康市、壤塘县、松潘县、红原县、小金县、黑水县)
荆门市(东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区、钟祥市)
深圳市(龙岗区、坪山区、盐田区、南山区、宝安区、光明区、罗湖区、龙华区、福田区)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、平塘县、荔波县、福泉市、瓮安县、独山县、三都水族自治县、罗甸县、长顺县、贵定县、惠水县、都匀市)
本溪市(明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、南芬区、溪湖区)
延边朝鲜族自治州(图们市、珲春市、延吉市、龙井市、和龙市、安图县、汪清县、敦化市)
佛山市(南海区、高明区、三水区、顺德区、禅城区)
桂林市(雁山区、永福县、平乐县、临桂区、龙胜各族自治县、灵川县、叠彩区、资源县、全州县、阳朔县、象山区、兴安县、灌阳县、恭城瑶族自治县、七星区、秀峰区、荔浦市)
中山市
红河哈尼族彝族自治州(泸西县、红河县、元阳县、绿春县、石屏县、个旧市、开远市、蒙自市、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、弥勒市)
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北京市(西城区、东城区、密云区、朝阳区、昌平区、怀柔区、通州区、延庆区、顺义区、门头沟区、房山区、海淀区、丰台区、平谷区、石景山区、大兴区)
昌都市(八宿县、洛隆县、类乌齐县、丁青县、边坝县、左贡县、卡若区、芒康县、江达县、察雅县、贡觉县)
铜陵市(铜官区、郊区、枞阳县、义安区)
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大连市(普兰店区、金州区、西岗区、旅顺口区、甘井子区、中山区、庄河市、沙河口区、瓦房店市、长海县)
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惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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