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维修师傅专业技能交流与学习平台：我们建立维修师傅专业技能交流与学习平台，促进师傅之间的知识共享与技能提升。
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商洛市(商州区、柞水县、山阳县、洛南县、丹凤县、商南县、镇安县)
抚顺市(东洲区、望花区、抚顺县、清原满族自治县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县)
儋州市
昆明市(宜良县、晋宁区、嵩明县、安宁市、官渡区、五华区、盘龙区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、石林彝族自治县、东川区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、西山区)
乐山市(市中区、峨边彝族自治县、金口河区、峨眉山市、沐川县、犍为县、马边彝族自治县、五通桥区、井研县、沙湾区、夹江县)
河源市(紫金县、连平县、源城区、东源县、和平县、龙川县)
吉林市(蛟河市、昌邑区、磐石市、丰满区、桦甸市、船营区、龙潭区、永吉县、舒兰市)
宁德市(霞浦县、寿宁县、蕉城区、古田县、福鼎市、周宁县、福安市、屏南县、柘荣县)
南平市(建阳区、松溪县、光泽县、武夷山市、浦城县、邵武市、建瓯市、延平区、顺昌县、政和县)
濮阳市(华龙区、清丰县、范县、台前县、南乐县、濮阳县)
滨州市(无棣县、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县、博兴县、沾化区)
鄂尔多斯市(乌审旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、准格尔旗、杭锦旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、鄂托克前旗)
湖州市(南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区、德清县)
台州市(仙居县、路桥区、天台县、三门县、黄岩区、温岭市、玉环市、临海市、椒江区)
南阳市(淅川县、桐柏县、西峡县、唐河县、新野县、卧龙区、方城县、社旗县、宛城区、镇平县、邓州市、南召县、内乡县)
佳木斯市(同江市、郊区、桦南县、前进区、富锦市、向阳区、抚远市、汤原县、东风区、桦川县)
济宁市(泗水县、曲阜市、汶上县、邹城市、嘉祥县、鱼台县、金乡县、梁山县、任城区、兖州区、微山县)
沧州市(孟村回族自治县、南皮县、运河区、青县、黄骅市、任丘市、盐山县、河间市、海兴县、吴桥县、新华区、泊头市、献县、肃宁县、东光县、沧县)
昭通市(昭阳区、水富市、盐津县、绥江县、巧家县、镇雄县、威信县、大关县、彝良县、鲁甸县、永善县)
包头市(土默特右旗、九原区、东河区、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、青山区、昆都仑区、固阳县)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、从江县、岑巩县、台江县、三穗县、黄平县、剑河县、锦屏县、镇远县、黎平县、麻江县、雷山县、丹寨县、施秉县、凯里市、榕江县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、双滦区、承德县、丰宁满族自治县、滦平县、平泉市、隆化县、双桥区)
和田地区(于田县、洛浦县、和田市、和田县、民丰县、策勒县、墨玉县、皮山县)
贵港市(平南县、港北区、覃塘区、桂平市、港南区)
朝阳市(龙城区、朝阳县、双塔区、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、建平县)
汉中市(南郑区、佛坪县、略阳县、镇巴县、宁强县、城固县、西乡县、汉台区、留坝县、洋县、勉县)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、昌黎县、山海关区、海港区、青龙满族自治县、卢龙县)
合肥市(长丰县、肥东县、庐江县、肥西县、蜀山区、庐阳区、瑶海区、巢湖市、包河区)
柳州市(柳北区、鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县、融安县、城中区、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、柳城县)
内江市(隆昌市、市中区、东兴区、威远县、资中县)
南通市(启东市、崇川区、海门区、通州区、海安市、如东县、如皋市)
香港特别行政区
韶关市(翁源县、南雄市、仁化县、武江区、乳源瑶族自治县、始兴县、浈江区、乐昌市、曲江区、新丰县)
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兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、突泉县、科尔沁右翼中旗)
克拉玛依市(白碱滩区、独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区)
佛山市(南海区、禅城区、顺德区、三水区、高明区)
张掖市(临泽县、民乐县、高台县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、精河县、阿拉山口市、温泉县)
威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)
商丘市(睢阳区、永城市、梁园区、睢县、民权县、夏邑县、宁陵县、柘城县、虞城县)
衡水市(武强县、阜城县、冀州区、景县、故城县、枣强县、安平县、桃城区、饶阳县、深州市、武邑县)
辽阳市(弓长岭区、太子河区、灯塔市、文圣区、白塔区、宏伟区、辽阳县)
长治市(黎城县、上党区、武乡县、沁源县、平顺县、沁县、壶关县、屯留区、长子县、襄垣县、潞城区、潞州区)
桂林市(叠彩区、秀峰区、兴安县、永福县、灌阳县、阳朔县、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、灵川县、荔浦市、雁山区、象山区、七星区、临桂区、全州县、平乐县、资源县)
亳州市(谯城区、涡阳县、利辛县、蒙城县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区、长岭县、扶余市)
黑河市(逊克县、嫩江市、孙吴县、北安市、爱辉区、五大连池市)
郑州市(管城回族区、中牟县、二七区、新密市、荥阳市、中原区、上街区、惠济区、登封市、金水区、巩义市、新郑市)
金昌市(金川区、永昌县)
塔城地区(裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
长沙市(望城区、浏阳市、开福区、天心区、雨花区、宁乡市、芙蓉区、长沙县、岳麓区)
清远市(连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、清新区、英德市、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
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嘉峪关市
德州市(乐陵市、德城区、禹城市、庆云县、平原县、夏津县、临邑县、武城县、宁津县、陵城区、齐河县)
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新疆维吾尔自治区
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
鹤壁市(淇县、浚县、山城区、淇滨区、鹤山区)
邢台市(新河县、柏乡县、南宫市、巨鹿县、临西县、内丘县、隆尧县、广宗县、信都区、襄都区、平乡县、宁晋县、威县、任泽区、清河县、沙河市、南和区、临城县)
宁夏回族自治区
澳门特别行政区
景德镇市(浮梁县、昌江区、乐平市、珠山区)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
连锁餐饮品牌九毛九近日发布2024年度业绩公告。报告期内，公司实现总营收60.74亿元，同比微增1.5%，归母净利润却同比暴跌87.7%至5580.70万元；餐厅总数量虽然较2023年净新增81家，但主品牌九毛九门店年内净减少6家，太二、怂火锅仅分别净新增56家、18家，远低于年初制定的95-120家、35-40家目标。
尽管业绩承重压，九毛九还是拿出了当期净利润的92.5%进行分红。公告显示，公司董事会建议派付截至2024年12月31日止年度的末期股息每股普通股0.02港元，以及特别股息每股普通股0.02港元以庆祝集团成立三十周年，总规模折合人民币5162万元，与2023年逾2亿元的现金分红相比骤降74.6%。
派息计划看似慷慨，但股东实际收益大幅缩水，投资者们并不买账。年报发布后，九毛九的股价走势持续低迷。截至发稿日前收盘，公司每股价格约2.60港元，较年报发布前累计跌去超14个百分点，比2020年上市发行价降约六成；最新市值已不足40亿港元，与最高点相比蒸发93.4%。
核心品牌翻座率、人均消费双降同店日均销售额连续四个季度下滑
净利润“断崖式”下跌的症结，或在于两大关键原因。
其一，品牌红利退潮。据国家统计局数据显示，2024年国内餐饮收入共55718亿元，同比增长5.3%，年营收200万元以上的餐饮企业收入共15298亿元，同比增长3.0%，而2023年两项指标增速分别20.4%、20.9%。与此同时，2024年国内新注册餐饮企业数量共357.4万家，餐饮企业存量达1680.6万家新高。
僧多粥少，行业内部竞争愈发激烈，九毛九的三大核心品牌九毛九西北菜、太二酸菜鱼和怂火锅厂的经营效率却每况愈下。结合往期财报披露的数据来看，2024年九毛九、太二和怂火锅的人均消费分别为55元、71元、103元，较2023年下降5.2%、5.3%、8.8%。其中，九毛九人均消费已跌回2022年疫情期间同等水平，太二和怂火锅同指标均创下自成立以来的最低点。
然而，价格一降再降也没能留住消费者。报告期内，九毛九、太二和怂火锅的翻座率分别录得1.7次/天、2.5次/天、2.0次/天，与2023年相比缩减5.6%、16.7%、28.6%。值得一提的是，太二2018年横空出世之际每天翻座率高达4.9次，怂火锅2023年翻座率也一度逼近每天3次，昔日商场的“网红排队王”如今风光不再。
客单价、客流量双双走低，同店销售额自然不容乐观。2024年，九毛九和太二的同店销售额分别为4.53亿元、33.09亿元，同比下降13.0%、18.8%。曾被寄予厚望成为第二增长曲线的怂火锅，同店销售额从2023年的5.09亿元下滑至3.48亿元，降幅超31%。分季度来看，九毛九、太二和怂火锅同店日均销售额连续四个季度同比负增长，怂火锅更是一连三个季度降幅超30%。
核心品牌表现不及预期，直接对九毛九收入端造成冲击。2024年，公司的餐厅经营收入合计48.80亿元，同比减少3.7%，对总营收的贡献从84.6%直接降至80.4%。
其二，成本结构恶化。2024年，九毛九终止经营并转让了两个经营不善的子品牌——轻奢粤菜那未大叔是大厨和酸汤烤鱼赖美丽，因闭店而产生的物业、厂房及设备减值亏损高达1.12亿元。尽管如此，公司还是没有放弃尝试新副牌。此前推出的高端牛肉火锅赏鲜悦木，每天只接待30位顾客，用餐需要提前预约，人均消费直逼千元；新开业的山外面贵州酸汤火锅，门店选址、大小和装修风格都与怂火锅类似，截至2024年末已开出20家餐厅。
另一方面，九毛九对老品牌太二和怂火锅进行了升级，试水“鲜活”概念，对抗长久以来的预制菜争议。据公开报道显示，太二近日在广州新开了三家门店，主打鱼、鲜鸡和鲜牛肉。怂火锅的菜单上也出现了现杀牛蛙、鲜切黄牛肉、现开生蚝等新鲜食材，从处理到上桌不超过2小时。
新品牌积极拓店和“鲜活升级”策略，导致九毛九2024年所用原材料及耗材、员工成本及租金相关支出合计达46.19亿元，与2023年相比整体增长7.2%，远超同期收入增速。餐厅运营的“三座大山”占总营收比例由72.0%提升至76.0%，店铺层面经营利润锐减30.5%至7.48亿元。
开放加盟下沉水土不服出海扩张多年收效甚微
为了挽回颓势，一直坚持直营的九毛九，2024年2月首次宣布开放太二品牌加盟，新孵化的山外面贵州酸汤火锅（下文简称：山外面）更是以加盟为核心打造的模型。据公开报道披露，太二在国内主要面对新疆、西藏、台湾等省份及机场、高铁等交通枢纽场景测试加盟模式，成功后再拓展到其他省份。山外面则致力于在国内一线、新一线及二线城市寻找合作伙伴，一口气锁定了全国60个商场。
不过，回顾公司加盟业务，这一年的进展似乎很难令人满意。截至2024年12月31日，太二只开出了11家加盟店。据窄门餐眼数据显示，对比开放加盟前，太二在三线及以下城市的门店占比仅微增0.1%，乡镇店和交通枢纽店占比增长不足1%。山外面的加盟店也仅有16家，主要分布在“大本营”广东附近的华南地区。换而言之，太二在下沉市场的渗透力度非常有限，山外面仍处于品牌发展初期。
（来源：窄门餐眼数据截至2025年4月14日）
该现象背后的根本矛盾，在于太二和山外面高成本模式与低容错市场的错配。据悉，太二一次性加盟投资成本高达300万元，包括25万元加盟费、10万元保证金、25万元新店服务支持费及运营管理费，且门店必须选址大型商业中心，面积限制在180-250平方米。山外面的合作条件同样严苛，加盟商需提供300万元以上合法资金或2000万可变现资产证明，并具备3-5年知名商业项目经验及5-15家店的管理经验。
极高的资金门槛远超下沉市场中小投资者的承受范围，低线城市优质商圈资源稀缺、租金议价能力较弱，进一步挤压加盟商的盈利空间。尤其山外面采取的“合作方主导经营+一年后回购”模式，加盟商前期需承担经营风险，后期收益分成机制却不明确，一年后才能选择转正或退出，种种不确定性抑制了投资者的积极性。叠加自营店经营堪忧、酸菜鱼和火锅赛道步入存量竞争等不利因素，太二和山外面对于加盟商的品牌吸引力显著减弱。
海外也没能成为“应许之地”。早在2021年，太二就高调进军东南亚和北美，苦心经营四年后目前却只有30家门店，近一年净新增12家，九成以上为加盟店。与众多中国餐饮品牌类似，太二出海首站选在新加坡，后逐步延伸至马来西亚、泰国和印度尼西亚，东南亚地区累计开设15家门店，约占海外门店总数的一半。
2024年财报虽然没有单独披露太二的海外业绩，但就经营数据而言，2024年第二季度至第四季度，品牌其它地区餐厅翻台率已从每天4.4次降至4.2次，人均消费也从162元减少至155元，显露疲态。不难预想，供应链本土化不足、文化适应性待提高和餐厅管理半径拉长，是太二出海面临的巨大挑战。
据最新运营公告显示，2025年第一季度，九毛九各品牌的经营依旧毫无起色。太二、九毛九餐厅数量连续两个季度净减，山外面在营餐厅总数不增反降至18家。包括怂火锅在内的核心品牌自营店同店日均销售额再次出现双位数下跌，太二海外餐厅翻台率首次降至4.0次/天以内，人均消费环比下降0.6%。在品牌红利消退、成本高企与市场厮杀的多重困境下，九毛九的转型突围之路，或许比想象中更为漫长。
新闻结尾
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