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吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

商洛市(柞水县、镇安县、商州区、洛南县、丹凤县、山阳县、商南县)

宝鸡市(陈仓区、千阳县、眉县、凤翔区、渭滨区、扶风县、太白县、麟游县、金台区、陇县、岐山县、凤县)

滁州市(明光市、南谯区、天长市、全椒县、来安县、定远县、琅琊区、凤阳县)  林芝市(巴宜区、工布江达县、米林市、波密县、察隅县、墨脱县、朗县)

烟台市(龙口市、莱阳市、海阳市、芝罘区、蓬莱区、牟平区、福山区、栖霞市、莱州市、莱山区、招远市)

西安市(高陵区、碑林区、周至县、长安区、新城区、鄠邑区、莲湖区、蓝田县、临潼区、雁塔区、阎良区、未央区、灞桥区)

双鸭山市(宝清县、尖山区、集贤县、四方台区、宝山区、岭东区、友谊县、饶河县)永州市(祁阳市、江永县、蓝山县、宁远县、东安县、零陵区、江华瑶族自治县、双牌县、道县、新田县、冷水滩区)

临沂市(费县、平邑县、兰陵县、沂水县、蒙阴县、临沭县、兰山区、莒南县、河东区、郯城县、沂南县、罗庄区)  德阳市(罗江区、旌阳区、什邡市、广汉市、绵竹市、中江县)

阿勒泰地区(富蕴县、阿勒泰市、福海县、青河县、吉木乃县、哈巴河县、布尔津县)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)

石家庄市(灵寿县、辛集市、行唐县、藁城区、高邑县、新乐市、赵县、正定县、元氏县、鹿泉区、平山县、无极县、裕华区、长安区、晋州市、桥西区、深泽县、井陉矿区、新华区、赞皇县、栾城区、井陉县)

宜宾市(南溪区、筠连县、江安县、高县、屏山县、珙县、叙州区、长宁县、翠屏区、兴文县)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、开远市、绿春县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、蒙自市、弥勒市、个旧市、建水县、红河县、泸西县、元阳县)

上饶市(铅山县、横峰县、德兴市、玉山县、信州区、广丰区、婺源县、万年县、余干县、广信区、鄱阳县、弋阳县)

鹤岗市(兴安区、绥滨县、向阳区、萝北县、南山区、东山区、兴山区、工农区)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

运城市(绛县、平陆县、闻喜县、盐湖区、垣曲县、芮城县、夏县、稷山县、河津市、永济市、新绛县、临猗县、万荣县)

洛阳市(偃师区、汝阳县、涧西区、宜阳县、伊川县、瀍河回族区、西工区、洛宁县、老城区、嵩县、洛龙区、栾川县、孟津区、新安县)

怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

白山市(江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、抚松县)

中山市

遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、大英县、船山区)

石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)

丽水市(莲都区、龙泉市、松阳县、云和县、青田县、缙云县、庆元县、遂昌县、景宁畲族自治县)

铁岭市(西丰县、昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县、清河区、开原市)

日喀则市(亚东县、吉隆县、萨嘎县、定日县、聂拉木县、昂仁县、仲巴县、白朗县、仁布县、萨迦县、拉孜县、谢通门县、桑珠孜区、康马县、南木林县、岗巴县、江孜县、定结县)

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辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

果洛藏族自治州(玛沁县、玛多县、班玛县、甘德县、达日县、久治县)

凉山彝族自治州(甘洛县、越西县、会理市、喜德县、美姑县、布拖县、昭觉县、木里藏族自治县、金阳县、德昌县、雷波县、宁南县、普格县、冕宁县、盐源县、西昌市、会东县)

青岛市(平度市、城阳区、即墨区、胶州市、黄岛区、市北区、市南区、李沧区、崂山区、莱西市)  聊城市(莘县、东昌府区、临清市、高唐县、阳谷县、东阿县、茌平区、冠县)

驻马店市(平舆县、汝南县、上蔡县、驿城区、遂平县、泌阳县、新蔡县、确山县、西平县、正阳县)

西藏自治区

延边朝鲜族自治州(延吉市、敦化市、汪清县、图们市、珲春市、龙井市、和龙市、安图县)温州市(龙港市、瓯海区、苍南县、洞头区、平阳县、文成县、永嘉县、龙湾区、泰顺县、鹿城区、瑞安市、乐清市)

齐齐哈尔市(克东县、昂昂溪区、依安县、建华区、拜泉县、龙江县、讷河市、克山县、富拉尔基区、富裕县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、泰来县、碾子山区、甘南县、铁锋区)  南昌市(进贤县、南昌县、青云谱区、西湖区、新建区、安义县、青山湖区、东湖区、红谷滩区)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、越城区、柯桥区、新昌县、上虞区)

营口市(鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、西市区、老边区、盖州市)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、新源县、霍城县、特克斯县、奎屯市、伊宁县、巩留县、伊宁市)六盘水市(六枝特区、钟山区、盘州市、水城区)

湛江市(坡头区、徐闻县、霞山区、麻章区、遂溪县、雷州市、赤坎区、吴川市、廉江市)

泰安市(新泰市、东平县、肥城市、泰山区、岱岳区、宁阳县)

益阳市(桃江县、沅江市、安化县、资阳区、南县、赫山区)

贵阳市(白云区、开阳县、云岩区、观山湖区、南明区、花溪区、修文县、乌当区、清镇市、息烽县)

玉林市(博白县、陆川县、玉州区、北流市、福绵区、容县、兴业县)

晋城市(泽州县、沁水县、陵川县、城区、阳城县、高平市)

临沧市(凤庆县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)

南宁市(宾阳县、横州市、江南区、隆安县、西乡塘区、良庆区、上林县、马山县、邕宁区、青秀区、兴宁区、武鸣区)

安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县)

漳州市(南靖县、长泰区、漳浦县、云霄县、平和县、东山县、诏安县、龙海区、华安县、芗城区、龙文区)

抚州市(东乡区、南丰县、乐安县、金溪县、临川区、宜黄县、崇仁县、黎川县、资溪县、南城县、广昌县)

西宁市(城东区、城北区、湟中区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城中区)

安阳市(内黄县、安阳县、龙安区、文峰区、北关区、林州市、汤阴县、殷都区、滑县)

安庆市(桐城市、望江县、岳西县、大观区、怀宁县、宿松县、潜山市、宜秀区、太湖县、迎江区)

铜仁市(印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、江口县、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县)

喀什地区(巴楚县、岳普湖县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、泽普县、麦盖提县、喀什市、莎车县、英吉沙县、伽师县、疏附县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。