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重庆市(奉节县、巴南区、巫山县、石柱土家族自治县、垫江县、武隆区、南川区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、沙坪坝区、云阳县、江津区、梁平区、北碚区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、九龙坡区、忠县、黔江区、渝中区、永川区、城口县、大渡口区、大足区、荣昌区、长寿区、涪陵区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、合川区、南岸区、丰都县、巫溪县、万州区、开州区、渝北区、潼南区)

晋城市(陵川县、城区、高平市、沁水县、泽州县、阳城县)

阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)

马鞍山市(当涂县、博望区、雨山区、含山县、和县、花山区)  仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

驻马店市(平舆县、上蔡县、西平县、汝南县、泌阳县、遂平县、新蔡县、确山县、驿城区、正阳县)

自贡市(富顺县、自流井区、贡井区、荣县、大安区、沿滩区)

宣城市(广德市、郎溪县、宣州区、旌德县、泾县、绩溪县、宁国市)  肇庆市(封开县、鼎湖区、德庆县、怀集县、高要区、四会市、端州区、广宁县)

柳州市(融安县、柳城县、融水苗族自治县、柳江区、城中区、柳南区、三江侗族自治县、柳北区、鹿寨县、鱼峰区)

盐城市(大丰区、东台市、建湖县、阜宁县、滨海县、亭湖区、射阳县、响水县、盐都区)

庆阳市(宁县、正宁县、镇原县、环县、西峰区、合水县、华池县、庆城县)

江门市(蓬江区、恩平市、新会区、鹤山市、台山市、开平市、江海区)

孝感市(孝南区、安陆市、孝昌县、大悟县、汉川市、应城市、云梦县)

南宁市(江南区、良庆区、青秀区、隆安县、上林县、西乡塘区、宾阳县、马山县、横州市、兴宁区、邕宁区、武鸣区)

滨州市(沾化区、无棣县、阳信县、惠民县、邹平市、滨城区、博兴县)

抚顺市(东洲区、望花区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区、新宾满族自治县)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、称多县、杂多县、治多县、曲麻莱县)

黄冈市(罗田县、蕲春县、英山县、黄梅县、团风县、浠水县、红安县、武穴市、麻城市、黄州区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、泽库县、尖扎县、同仁市)

遵义市(赤水市、习水县、红花岗区、播州区、凤冈县、仁怀市、正安县、桐梓县、余庆县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、湄潭县、道真仡佬族苗族自治县)

丹东市(振安区、凤城市、东港市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区)

新余市(渝水区、分宜县)

长治市(襄垣县、屯留区、武乡县、潞城区、潞州区、壶关县、沁县、上党区、沁源县、长子县、黎城县、平顺县)

伊春市(大箐山县、嘉荫县、丰林县、汤旺县、伊美区、友好区、乌翠区、金林区、南岔县、铁力市)

株洲市(炎陵县、攸县、荷塘区、石峰区、茶陵县、醴陵市、渌口区、芦淞区、天元区)

红河哈尼族彝族自治州(屏边苗族自治县、红河县、蒙自市、绿春县、泸西县、个旧市、开远市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、石屏县、弥勒市、建水县、元阳县)

广西壮族自治区

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普洱市(墨江哈尼族自治县、思茅区、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、南浔区、安吉县)

宝鸡市(凤县、陇县、千阳县、陈仓区、眉县、凤翔区、扶风县、金台区、渭滨区、岐山县、麟游县、太白县)

遂宁市(蓬溪县、安居区、船山区、大英县、射洪市)  益阳市(安化县、赫山区、资阳区、桃江县、沅江市、南县)

安康市(汉阴县、岚皋县、平利县、紫阳县、旬阳市、汉滨区、镇坪县、石泉县、宁陕县、白河县)

银川市(贺兰县、金凤区、永宁县、灵武市、兴庆区、西夏区)

喀什地区(英吉沙县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、巴楚县、叶城县、莎车县、疏附县、麦盖提县、伽师县、泽普县、岳普湖县、喀什市)迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

广安市(武胜县、广安区、华蓥市、岳池县、前锋区、邻水县)  许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县、建安区)

临汾市(乡宁县、尧都区、汾西县、侯马市、浮山县、吉县、霍州市、翼城县、古县、大宁县、隰县、永和县、洪洞县、安泽县、蒲县、曲沃县、襄汾县)

广州市(海珠区、从化区、黄埔区、南沙区、越秀区、增城区、花都区、荔湾区、番禺区、天河区、白云区)

芜湖市(弋江区、湾沚区、鸠江区、南陵县、繁昌区、无为市、镜湖区)陇南市(两当县、成县、宕昌县、康县、武都区、徽县、文县、西和县、礼县)

娄底市(娄星区、新化县、冷水江市、双峰县、涟源市)

南京市(雨花台区、建邺区、浦口区、溧水区、高淳区、鼓楼区、栖霞区、江宁区、玄武区、六合区、秦淮区)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、天峻县)

山南市(曲松县、桑日县、错那市、措美县、浪卡子县、洛扎县、加查县、隆子县、乃东区、琼结县、贡嘎县、扎囊县)

来宾市(忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、武宣县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、电白区、茂南区)

博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、博乐市、精河县、阿拉山口市)

池州市(青阳县、石台县、贵池区、东至县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

黔东南苗族侗族自治州(凯里市、镇远县、锦屏县、岑巩县、天柱县、黄平县、丹寨县、黎平县、三穗县、施秉县、台江县、雷山县、麻江县、榕江县、从江县、剑河县)

龙岩市(武平县、上杭县、永定区、漳平市、长汀县、连城县、新罗区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

内江市(威远县、东兴区、资中县、市中区、隆昌市)

阜阳市(界首市、颍泉区、颍州区、颍东区、阜南县、太和县、临泉县、颍上县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外