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全国服务区域：
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、盈江县、芒市、陇川县、瑞丽市)
江门市(鹤山市、台山市、江海区、恩平市、蓬江区、开平市、新会区)
塔城地区(托里县、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、沙湾市、乌苏市、裕民县、塔城市)
商丘市(虞城县、夏邑县、宁陵县、民权县、睢阳区、梁园区、永城市、柘城县、睢县)
东营市(广饶县、东营区、河口区、垦利区、利津县)
广安市(华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、武胜县、邻水县)
朝阳市(双塔区、龙城区、朝阳县、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)
贵阳市(开阳县、清镇市、修文县、息烽县、乌当区、白云区、南明区、花溪区、云岩区、观山湖区)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、敦煌市)
海口市(秀英区、琼山区、美兰区、龙华区)
娄底市(双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市、新化县)
自贡市(贡井区、荣县、富顺县、沿滩区、大安区、自流井区)
衢州市(开化县、衢江区、龙游县、常山县、江山市、柯城区)
安阳市(滑县、龙安区、汤阴县、殷都区、安阳县、文峰区、林州市、北关区、内黄县)
呼伦贝尔市(满洲里市、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、海拉尔区、牙克石市、阿荣旗、根河市、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗)
无锡市(梁溪区、滨湖区、江阴市、宜兴市、锡山区、新吴区、惠山区)
泸州市(龙马潭区、合江县、叙永县、古蔺县、江阳区、纳溪区、泸县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、福海县)
牡丹江市(宁安市、林口县、阳明区、爱民区、东安区、绥芬河市、穆棱市、海林市、东宁市、西安区)
银川市(兴庆区、灵武市、永宁县、西夏区、贺兰县、金凤区)
广元市(朝天区、剑阁县、利州区、青川县、旺苍县、昭化区、苍溪县)
十堰市(张湾区、房县、丹江口市、竹山县、郧阳区、茅箭区、郧西县、竹溪县)
张家界市(永定区、武陵源区、慈利县、桑植县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)
三门峡市(渑池县、灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市)
铁岭市(昌图县、西丰县、开原市、调兵山市、铁岭县、银州区、清河区)
巴中市(恩阳区、平昌县、通江县、巴州区、南江县)
桂林市(七星区、秀峰区、叠彩区、平乐县、雁山区、阳朔县、象山区、灌阳县、临桂区、灵川县、龙胜各族自治县、兴安县、荔浦市、永福县、恭城瑶族自治县、资源县、全州县)
固原市(隆德县、西吉县、彭阳县、原州区、泾源县)
龙岩市(武平县、上杭县、漳平市、新罗区、长汀县、永定区、连城县)
鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、千山区、海城市、台安县、铁西区、铁东区)
承德市(滦平县、承德县、宽城满族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、兴隆县、双桥区、隆化县、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区)
福州市(晋安区、平潭县、台江区、闽清县、马尾区、长乐区、闽侯县、福清市、永泰县、连江县、鼓楼区、仓山区、罗源县)
曲靖市(富源县、宣威市、师宗县、陆良县、麒麟区、罗平县、马龙区、会泽县、沾益区)
石家庄市(正定县、栾城区、灵寿县、井陉矿区、晋州市、元氏县、行唐县、井陉县、新华区、深泽县、长安区、鹿泉区、新乐市、桥西区、高邑县、裕华区、赞皇县、辛集市、赵县、藁城区、平山县、无极县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、丘北县、广南县、文山市、西畴县、马关县、麻栗坡县)
果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县、玛沁县)
莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)
锦州市(太和区、黑山县、古塔区、凌河区、北镇市、凌海市、义县)
常州市(溧阳市、天宁区、新北区、武进区、金坛区、钟楼区)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
鄂尔多斯市(康巴什区、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克前旗、东胜区、达拉特旗)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、松潘县、壤塘县、红原县、金川县、茂县、汶川县、九寨沟县、黑水县、马尔康市、理县、阿坝县、若尔盖县)
定西市(通渭县、漳县、岷县、渭源县、陇西县、临洮县、安定区)
德阳市(中江县、绵竹市、什邡市、广汉市、旌阳区、罗江区)
常德市(鼎城区、武陵区、桃源县、津市市、临澧县、石门县、澧县、安乡县、汉寿县)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
九江市(浔阳区、都昌县、德安县、濂溪区、瑞昌市、共青城市、修水县、庐山市、永修县、彭泽县、湖口县、柴桑区、武宁县)
濮阳市(南乐县、清丰县、台前县、范县、濮阳县、华龙区)
孝感市(孝昌县、云梦县、应城市、大悟县、安陆市、汉川市、孝南区)
金昌市(金川区、永昌县)
四平市(铁西区、梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县)
株洲市(渌口区、炎陵县、芦淞区、茶陵县、醴陵市、攸县、天元区、荷塘区、石峰区)
宝鸡市(扶风县、陇县、麟游县、金台区、陈仓区、眉县、凤翔区、太白县、凤县、千阳县、岐山县、渭滨区)
烟台市(牟平区、莱州市、福山区、莱山区、莱阳市、招远市、栖霞市、芝罘区、海阳市、蓬莱区、龙口市)
恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、巴东县、利川市、建始县、咸丰县、来凤县、恩施市、宣恩县)
乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
雅安市(荥经县、名山区、石棉县、汉源县、天全县、雨城区、宝兴县、芦山县)
青岛市(李沧区、市南区、莱西市、城阳区、即墨区、市北区、崂山区、黄岛区、胶州市、平度市)
宁夏回族自治区
驻马店市(上蔡县、平舆县、正阳县、泌阳县、西平县、新蔡县、确山县、遂平县、驿城区、汝南县)
郑州市(登封市、金水区、中牟县、新密市、二七区、中原区、巩义市、荥阳市、新郑市、上街区、管城回族区、惠济区)
丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、元宝区、振兴区、东港市、振安区)
河源市(和平县、源城区、东源县、龙川县、紫金县、连平县)
芜湖市(弋江区、湾沚区、鸠江区、繁昌区、镜湖区、无为市、南陵县)
咸阳市(礼泉县、乾县、兴平市、旬邑县、泾阳县、淳化县、彬州市、渭城区、长武县、杨陵区、永寿县、武功县、秦都区、三原县)
杭州市(余杭区、临平区、钱塘区、拱墅区、滨江区、建德市、上城区、桐庐县、萧山区、淳安县、富阳区、西湖区、临安区)
宣城市(广德市、宁国市、宣州区、旌德县、泾县、绩溪县、郎溪县)
荆门市(沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区)
吕梁市(交口县、中阳县、石楼县、临县、兴县、离石区、交城县、孝义市、岚县、方山县、汾阳市、文水县、柳林县)
揭阳市(惠来县、揭西县、普宁市、揭东区、榕城区)
松原市(乾安县、扶余市、宁江区、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
扬州市(邗江区、广陵区、仪征市、高邮市、宝应县、江都区)
甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、临潭县、迭部县、卓尼县、合作市、夏河县、舟曲县)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、乌兰县、天峻县、都兰县、格尔木市)
荆州市(洪湖市、监利市、松滋市、荆州区、石首市、公安县、沙市区、江陵县)
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平顶山市(舞钢市、卫东区、叶县、湛河区、新华区、宝丰县、汝州市、郏县、石龙区、鲁山县)
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威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区)
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宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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