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绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、新昌县、柯桥区、越城区)

临汾市(尧都区、古县、大宁县、永和县、隰县、浮山县、侯马市、曲沃县、蒲县、翼城县、襄汾县、乡宁县、吉县、洪洞县、安泽县、汾西县、霍州市)

巴中市(平昌县、巴州区、南江县、通江县、恩阳区)

德阳市(什邡市、绵竹市、广汉市、中江县、罗江区、旌阳区)  襄阳市(老河口市、襄州区、宜城市、枣阳市、樊城区、南漳县、保康县、襄城区、谷城县)

运城市(闻喜县、临猗县、稷山县、河津市、盐湖区、平陆县、芮城县、绛县、永济市、万荣县、新绛县、垣曲县、夏县)

济宁市(微山县、嘉祥县、梁山县、汶上县、泗水县、邹城市、鱼台县、曲阜市、任城区、兖州区、金乡县)

汉中市(勉县、宁强县、佛坪县、汉台区、留坝县、略阳县、西乡县、南郑区、洋县、镇巴县、城固县)澳门特别行政区

成都市(大邑县、新津区、温江区、双流区、成华区、金牛区、锦江区、邛崃市、武侯区、都江堰市、彭州市、崇州市、郫都区、青羊区、金堂县、新都区、青白江区、简阳市、蒲江县、龙泉驿区)  迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

内蒙古自治区

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

黔南布依族苗族自治州(都匀市、荔波县、平塘县、长顺县、独山县、三都水族自治县、龙里县、福泉市、惠水县、瓮安县、贵定县、罗甸县)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、安居区、蓬溪县)

三沙市(南沙区、西沙区)

乌鲁木齐市(新市区、达坂城区、沙依巴克区、天山区、米东区、乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区)

阜阳市(界首市、临泉县、颍东区、颍泉区、颍上县、颍州区、阜南县、太和县)

三明市(大田县、建宁县、清流县、明溪县、三元区、尤溪县、宁化县、沙县区、永安市、泰宁县、将乐县)

赤峰市(宁城县、克什克腾旗、林西县、红山区、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、松山区、巴林右旗、喀喇沁旗、巴林左旗)

眉山市(丹棱县、洪雅县、彭山区、东坡区、青神县、仁寿县)

武威市(古浪县、凉州区、民勤县、天祝藏族自治县)

聊城市(茌平区、阳谷县、东阿县、临清市、东昌府区、莘县、冠县、高唐县)

威海市(环翠区、荣成市、乳山市、文登区)

福州市(福清市、连江县、马尾区、台江区、闽侯县、平潭县、仓山区、晋安区、罗源县、闽清县、长乐区、永泰县、鼓楼区)

惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、博罗县、惠城区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

安庆市(宿松县、望江县、迎江区、大观区、太湖县、怀宁县、潜山市、桐城市、宜秀区、岳西县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

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德州市(禹城市、武城县、临邑县、平原县、陵城区、德城区、乐陵市、宁津县、齐河县、庆云县、夏津县)

抚州市(资溪县、东乡区、南城县、黎川县、崇仁县、乐安县、金溪县、宜黄县、广昌县、临川区、南丰县)

益阳市(资阳区、南县、沅江市、桃江县、赫山区、安化县)

榆林市(清涧县、府谷县、神木市、佳县、绥德县、靖边县、吴堡县、子洲县、榆阳区、定边县、横山区、米脂县)  盐城市(滨海县、建湖县、射阳县、响水县、东台市、盐都区、亭湖区、阜宁县、大丰区)

十堰市(竹溪县、房县、竹山县、丹江口市、茅箭区、张湾区、郧西县、郧阳区)

湘潭市(岳塘区、湘乡市、韶山市、雨湖区、湘潭县)

揭阳市(惠来县、榕城区、揭西县、揭东区、普宁市)庆阳市(西峰区、华池县、合水县、庆城县、镇原县、宁县、环县、正宁县)

莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区)  六安市(金安区、舒城县、霍邱县、叶集区、裕安区、霍山县、金寨县)

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六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)

肇庆市(怀集县、四会市、高要区、鼎湖区、端州区、德庆县、封开县、广宁县)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、囊谦县、杂多县、玉树市)

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嘉峪关市

五指山市(陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、临高县、万宁市、东方市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、文昌市、乐东黎族自治县、澄迈县、琼海市)

北海市(铁山港区、海城区、银海区、合浦县)

菏泽市(东明县、郓城县、单县、牡丹区、成武县、鄄城县、曹县、定陶区、巨野县)

四平市(梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市)

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巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、焉耆回族自治县、尉犁县、和静县、且末县、库尔勒市、博湖县、若羌县)

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　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）