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甘孜藏族自治州(理塘县、甘孜县、德格县、石渠县、炉霍县、新龙县、乡城县、雅江县、稻城县、道孚县、九龙县、丹巴县、白玉县、色达县、康定市、泸定县、巴塘县、得荣县)
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福州市(晋安区、马尾区、连江县、平潭县、长乐区、罗源县、台江区、鼓楼区、仓山区、永泰县、闽清县、闽侯县、福清市)
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保山市(昌宁县、腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县)
淮安市(金湖县、淮安区、涟水县、清江浦区、淮阴区、盱眙县、洪泽区)
天津市(和平区、津南区、西青区、宝坻区、红桥区、河东区、滨海新区、蓟州区、北辰区、静海区、河北区、河西区、宁河区、武清区、南开区、东丽区)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、牙克石市、阿荣旗、根河市、扎赉诺尔区、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗)
芜湖市(无为市、繁昌区、镜湖区、南陵县、鸠江区、弋江区、湾沚区)
嘉兴市(嘉善县、桐乡市、平湖市、海盐县、海宁市、秀洲区、南湖区)
海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区、化隆回族自治县)
菏泽市(定陶区、成武县、郓城县、东明县、曹县、牡丹区、鄄城县、巨野县、单县)
榆林市(横山区、榆阳区、吴堡县、绥德县、子洲县、米脂县、定边县、佳县、靖边县、清涧县、神木市、府谷县)
银川市(金凤区、西夏区、灵武市、兴庆区、贺兰县、永宁县)
安阳市(内黄县、安阳县、殷都区、北关区、龙安区、文峰区、汤阴县、林州市、滑县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)
通化市(通化县、东昌区、梅河口市、集安市、柳河县、二道江区、辉南县)
桂林市(恭城瑶族自治县、阳朔县、灌阳县、永福县、叠彩区、象山区、平乐县、全州县、兴安县、雁山区、灵川县、秀峰区、荔浦市、龙胜各族自治县、资源县、临桂区、七星区)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、肇源县、肇州县、让胡路区、红岗区、龙凤区、林甸县)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
澳门特别行政区
阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、乌什县、新和县、温宿县、柯坪县、沙雅县、拜城县、阿克苏市)
钦州市(钦南区、浦北县、钦北区、灵山县)
汕头市(潮南区、澄海区、潮阳区、龙湖区、金平区、濠江区、南澳县)
铜仁市(玉屏侗族自治县、思南县、江口县、德江县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区、石阡县)
聊城市(茌平区、高唐县、临清市、阳谷县、莘县、东昌府区、东阿县、冠县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
淄博市(高青县、张店区、临淄区、桓台县、淄川区、博山区、周村区、沂源县)
揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、普宁市、榕城区)
曲靖市(会泽县、宣威市、师宗县、马龙区、沾益区、麒麟区、罗平县、富源县、陆良县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)
江门市(江海区、鹤山市、开平市、恩平市、蓬江区、台山市、新会区)
庆阳市(环县、正宁县、华池县、合水县、庆城县、宁县、西峰区、镇原县)
宁夏回族自治区
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
西藏自治区
株洲市(渌口区、攸县、天元区、醴陵市、石峰区、茶陵县、炎陵县、荷塘区、芦淞区)
延安市(宝塔区、志丹县、延川县、洛川县、黄陵县、延长县、子长市、宜川县、富县、黄龙县、吴起县、安塞区、甘泉县)
和田地区(皮山县、于田县、墨玉县、策勒县、和田县、和田市、民丰县、洛浦县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
邵阳市(邵阳县、邵东市、洞口县、北塔区、双清区、绥宁县、城步苗族自治县、大祥区、武冈市、新邵县、隆回县、新宁县)
晋中市(太谷区、灵石县、祁县、介休市、和顺县、左权县、榆次区、寿阳县、榆社县、昔阳县、平遥县)
忻州市(偏关县、定襄县、忻府区、岢岚县、五台县、代县、静乐县、宁武县、原平市、五寨县、神池县、河曲县、保德县、繁峙县)
通辽市(库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗)
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合肥市(庐阳区、瑶海区、蜀山区、肥东县、包河区、巢湖市、庐江县、肥西县、长丰县)
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阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、福海县、富蕴县)
衢州市(开化县、江山市、衢江区、柯城区、龙游县、常山县)
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连云港市(海州区、东海县、赣榆区、连云区、灌云县、灌南县)
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营口市(站前区、鲅鱼圈区、盖州市、大石桥市、西市区、老边区)
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抚州市(宜黄县、乐安县、金溪县、资溪县、南丰县、东乡区、南城县、黎川县、崇仁县、广昌县、临川区)
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内蒙古自治区
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新乡市(获嘉县、封丘县、原阳县、凤泉区、新乡县、卫滨区、卫辉市、辉县市、牧野区、红旗区、延津县、长垣市)
随州市(曾都区、随县、广水市)
信阳市(固始县、息县、光山县、淮滨县、新县、罗山县、潢川县、浉河区、平桥区、商城县)
眉山市(彭山区、洪雅县、东坡区、仁寿县、丹棱县、青神县)
武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
新闻结尾
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