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商洛市(柞水县、丹凤县、商南县、山阳县、商州区、洛南县、镇安县)

运城市(芮城县、平陆县、夏县、稷山县、临猗县、永济市、万荣县、盐湖区、新绛县、河津市、闻喜县、垣曲县、绛县)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

黄石市(黄石港区、下陆区、铁山区、西塞山区、大冶市、阳新县)  晋中市(灵石县、介休市、平遥县、和顺县、太谷区、榆次区、榆社县、寿阳县、祁县、昔阳县、左权县)

阜阳市(颍州区、颍泉区、阜南县、临泉县、界首市、颍上县、太和县、颍东区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、镶黄旗、多伦县、太仆寺旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、苏尼特左旗、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)

周口市(商水县、沈丘县、鹿邑县、西华县、淮阳区、郸城县、太康县、扶沟县、川汇区、项城市)南阳市(镇平县、淅川县、方城县、宛城区、桐柏县、卧龙区、唐河县、内乡县、邓州市、南召县、西峡县、社旗县、新野县)

宜昌市(当阳市、远安县、伍家岗区、兴山县、五峰土家族自治县、点军区、猇亭区、长阳土家族自治县、西陵区、宜都市、夷陵区、枝江市、秭归县)  塔城地区(乌苏市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、额敏县、塔城市)

济南市(天桥区、钢城区、章丘区、槐荫区、商河县、长清区、平阴县、历城区、莱芜区、市中区、济阳区、历下区)

银川市(金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县)

邯郸市(邱县、邯山区、丛台区、涉县、馆陶县、永年区、广平县、鸡泽县、复兴区、成安县、磁县、大名县、曲周县、峰峰矿区、魏县、武安市、临漳县、肥乡区)

梧州市(蒙山县、藤县、岑溪市、长洲区、苍梧县、龙圩区、万秀区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

巴中市(平昌县、巴州区、通江县、南江县、恩阳区)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

临沧市(永德县、临翔区、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

白银市(平川区、靖远县、景泰县、白银区、会宁县)

大庆市(肇源县、萨尔图区、让胡路区、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、龙凤区、林甸县)

湛江市(坡头区、霞山区、吴川市、廉江市、麻章区、徐闻县、遂溪县、雷州市、赤坎区)

杭州市(拱墅区、临安区、建德市、淳安县、桐庐县、富阳区、滨江区、钱塘区、西湖区、上城区、临平区、萧山区、余杭区)

拉萨市(城关区、达孜区、墨竹工卡县、堆龙德庆区、林周县、尼木县、当雄县、曲水县)

徐州市(贾汪区、鼓楼区、邳州市、睢宁县、新沂市、云龙区、铜山区、丰县、泉山区、沛县)

北京市(大兴区、朝阳区、东城区、怀柔区、门头沟区、平谷区、顺义区、密云区、昌平区、海淀区、通州区、丰台区、房山区、西城区、延庆区、石景山区)

泉州市(金门县、德化县、安溪县、惠安县、南安市、洛江区、石狮市、鲤城区、丰泽区、永春县、泉港区、晋江市)

香港特别行政区

汉中市(宁强县、洋县、略阳县、镇巴县、汉台区、勉县、南郑区、西乡县、留坝县、城固县、佛坪县)

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枣庄市(滕州市、山亭区、市中区、台儿庄区、峄城区、薛城区)

济源市

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

吉安市(安福县、永丰县、遂川县、吉州区、峡江县、井冈山市、新干县、吉水县、泰和县、永新县、万安县、吉安县、青原区)  阿勒泰地区(布尔津县、阿勒泰市、福海县、哈巴河县、吉木乃县、青河县、富蕴县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、西畴县、广南县、麻栗坡县、马关县、丘北县、文山市)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

南昌市(新建区、进贤县、南昌县、青山湖区、东湖区、红谷滩区、青云谱区、安义县、西湖区)  茂名市(电白区、信宜市、化州市、高州市、茂南区)

江门市(恩平市、蓬江区、鹤山市、江海区、台山市、新会区、开平市)

昌都市(芒康县、左贡县、卡若区、贡觉县、丁青县、八宿县、边坝县、洛隆县、江达县、察雅县、类乌齐县)

六安市(金安区、金寨县、霍山县、舒城县、裕安区、霍邱县、叶集区)武汉市(洪山区、武昌区、黄陂区、蔡甸区、江岸区、青山区、江汉区、硚口区、汉阳区、东西湖区、汉南区、江夏区、新洲区)

马鞍山市(当涂县、博望区、和县、含山县、雨山区、花山区)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、磴口县、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县)

株洲市(茶陵县、天元区、攸县、石峰区、芦淞区、醴陵市、荷塘区、炎陵县、渌口区)

吴忠市(青铜峡市、盐池县、利通区、红寺堡区、同心县)

汕头市(龙湖区、潮阳区、濠江区、潮南区、金平区、澄海区、南澳县)

廊坊市(三河市、霸州市、大厂回族自治县、文安县、香河县、安次区、广阳区、固安县、大城县、永清县)

石河子市(昆玉市、胡杨河市、五家渠市、铁门关市、北屯市、阿拉尔市、新星市、双河市、可克达拉市、白杨市、图木舒克市)

连云港市(赣榆区、东海县、灌云县、连云区、灌南县、海州区)

安顺市(西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)

菏泽市(成武县、单县、定陶区、东明县、鄄城县、郓城县、巨野县、曹县、牡丹区)

乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、四子王旗、兴和县、化德县、卓资县、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼后旗、集宁区、商都县)

咸阳市(武功县、渭城区、彬州市、兴平市、乾县、杨陵区、三原县、礼泉县、淳化县、长武县、秦都区、永寿县、旬邑县、泾阳县)

六盘水市(盘州市、水城区、六枝特区、钟山区)

大同市(浑源县、左云县、平城区、云州区、阳高县、云冈区、灵丘县、新荣区、广灵县、天镇县)

甘孜藏族自治州(雅江县、白玉县、色达县、康定市、稻城县、石渠县、巴塘县、乡城县、炉霍县、得荣县、丹巴县、新龙县、九龙县、道孚县、甘孜县、德格县、理塘县、泸定县)

安庆市(怀宁县、太湖县、宿松县、桐城市、迎江区、望江县、岳西县、宜秀区、大观区、潜山市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！