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阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、福海县、哈巴河县、青河县、吉木乃县、布尔津县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、红原县、阿坝县、壤塘县、黑水县、茂县、理县、若尔盖县、九寨沟县、松潘县、汶川县、小金县、马尔康市)

泉州市(永春县、南安市、惠安县、德化县、金门县、洛江区、石狮市、丰泽区、鲤城区、晋江市、泉港区、安溪县)

陇南市(康县、西和县、两当县、徽县、武都区、文县、成县、礼县、宕昌县)  天津市(宁河区、东丽区、宝坻区、西青区、河北区、北辰区、蓟州区、南开区、和平区、滨海新区、津南区、武清区、河东区、静海区、河西区、红桥区)

遵义市(播州区、汇川区、赤水市、凤冈县、正安县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、习水县、桐梓县、绥阳县、红花岗区)

合肥市(肥东县、巢湖市、庐阳区、瑶海区、包河区、长丰县、蜀山区、庐江县、肥西县)

洛阳市(涧西区、洛宁县、老城区、西工区、栾川县、瀍河回族区、新安县、偃师区、宜阳县、汝阳县、嵩县、洛龙区、伊川县、孟津区)博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、阿拉山口市、精河县)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区)  信阳市(息县、罗山县、固始县、淮滨县、新县、浉河区、光山县、平桥区、商城县、潢川县)

德阳市(旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市、中江县)

营口市(盖州市、老边区、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、西市区)

东营市(广饶县、利津县、东营区、河口区、垦利区)

衢州市(柯城区、龙游县、江山市、衢江区、开化县、常山县)

庆阳市(镇原县、环县、庆城县、宁县、西峰区、合水县、正宁县、华池县)

无锡市(惠山区、锡山区、滨湖区、新吴区、宜兴市、江阴市、梁溪区)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、江川区)

和田地区(洛浦县、策勒县、和田市、墨玉县、于田县、民丰县、和田县、皮山县)

延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、和龙市、敦化市、珲春市、安图县、龙井市、图们市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、盈江县、梁河县、陇川县)

张掖市(肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、山丹县、甘州区、高台县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

菏泽市(成武县、东明县、郓城县、牡丹区、曹县、巨野县、鄄城县、定陶区、单县)

上饶市(玉山县、余干县、弋阳县、德兴市、万年县、鄱阳县、信州区、广丰区、铅山县、婺源县、广信区、横峰县)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

云浮市(郁南县、新兴县、云安区、罗定市、云城区)

新疆维吾尔自治区

唐山市(路北区、曹妃甸区、玉田县、路南区、丰润区、迁安市、开平区、遵化市、滦州市、滦南县、乐亭县、丰南区、古冶区、迁西县)

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揭阳市(榕城区、揭西县、惠来县、揭东区、普宁市)

南阳市(唐河县、镇平县、内乡县、社旗县、邓州市、西峡县、卧龙区、南召县、新野县、桐柏县、淅川县、宛城区、方城县)

湛江市(坡头区、赤坎区、徐闻县、霞山区、麻章区、遂溪县、吴川市、廉江市、雷州市)

咸阳市(渭城区、泾阳县、礼泉县、淳化县、杨陵区、兴平市、乾县、旬邑县、永寿县、长武县、彬州市、三原县、秦都区、武功县)  红河哈尼族彝族自治州(石屏县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、蒙自市、泸西县、开远市、绿春县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、红河县、元阳县、个旧市、建水县)

吉安市(吉安县、泰和县、万安县、永新县、遂川县、吉州区、安福县、永丰县、新干县、井冈山市、吉水县、峡江县、青原区)

澳门特别行政区

宁夏回族自治区福州市(台江区、马尾区、闽侯县、连江县、鼓楼区、永泰县、闽清县、晋安区、长乐区、平潭县、福清市、仓山区、罗源县)

娄底市(新化县、娄星区、双峰县、涟源市、冷水江市)  平顶山市(郏县、叶县、宝丰县、鲁山县、卫东区、石龙区、汝州市、新华区、湛河区、舞钢市)

巴中市(通江县、恩阳区、南江县、巴州区、平昌县)

吕梁市(孝义市、中阳县、汾阳市、离石区、兴县、临县、柳林县、交城县、文水县、岚县、方山县、石楼县、交口县)

淮南市(凤台县、田家庵区、潘集区、八公山区、谢家集区、寿县、大通区)果洛藏族自治州(久治县、达日县、甘德县、班玛县、玛沁县、玛多县)

廊坊市(香河县、霸州市、三河市、安次区、广阳区、文安县、大城县、固安县、大厂回族自治县、永清县)

三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

宜宾市(长宁县、江安县、翠屏区、屏山县、筠连县、南溪区、珙县、高县、叙州区、兴文县)

克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、白碱滩区、克拉玛依区)

韶关市(曲江区、南雄市、乳源瑶族自治县、浈江区、翁源县、新丰县、武江区、始兴县、乐昌市、仁化县)

阜阳市(临泉县、太和县、阜南县、界首市、颍上县、颍泉区、颍州区、颍东区)

铜陵市(义安区、铜官区、枞阳县、郊区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、兴仁市、册亨县、贞丰县、望谟县、兴义市、普安县)

宝鸡市(陈仓区、麟游县、陇县、渭滨区、太白县、千阳县、凤翔区、眉县、岐山县、扶风县、金台区、凤县)

石家庄市(桥西区、栾城区、辛集市、藁城区、井陉矿区、正定县、赞皇县、平山县、井陉县、无极县、裕华区、深泽县、灵寿县、高邑县、元氏县、长安区、新乐市、新华区、鹿泉区、赵县、晋州市、行唐县)

兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)

赣州市(崇义县、瑞金市、会昌县、安远县、上犹县、兴国县、宁都县、赣县区、寻乌县、章贡区、全南县、龙南市、南康区、定南县、信丰县、石城县、大余县、于都县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、宁江区、乾安县)

大庆市(萨尔图区、肇州县、红岗区、杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、林甸县、肇源县、大同区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、特克斯县、新源县、巩留县、伊宁市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、霍尔果斯市、尼勒克县、奎屯市、昭苏县)

镇江市(句容市、丹徒区、扬中市、润州区、京口区、丹阳市)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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