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锡林郭勒盟(锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、多伦县、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特右旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗)

安阳市(内黄县、殷都区、龙安区、北关区、安阳县、林州市、汤阴县、滑县、文峰区)

凉山彝族自治州(雷波县、布拖县、德昌县、昭觉县、会理市、喜德县、盐源县、宁南县、木里藏族自治县、美姑县、越西县、冕宁县、金阳县、会东县、甘洛县、西昌市、普格县)

青岛市(李沧区、市南区、莱西市、黄岛区、平度市、城阳区、市北区、即墨区、胶州市、崂山区)  恩施土家族苗族自治州(建始县、利川市、鹤峰县、恩施市、咸丰县、来凤县、宣恩县、巴东县)

咸宁市(通城县、咸安区、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通山县)

芜湖市(无为市、繁昌区、湾沚区、弋江区、镜湖区、南陵县、鸠江区)

威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

惠州市(博罗县、惠东县、龙门县、惠城区、惠阳区)  金华市(浦江县、婺城区、磐安县、金东区、武义县、永康市、东阳市、义乌市、兰溪市)

平凉市(华亭市、崆峒区、庄浪县、灵台县、崇信县、泾川县、静宁县)

抚州市(南丰县、宜黄县、资溪县、黎川县、乐安县、金溪县、临川区、南城县、东乡区、广昌县、崇仁县)

武汉市(硚口区、武昌区、蔡甸区、东西湖区、新洲区、汉南区、江汉区、汉阳区、江岸区、青山区、洪山区、江夏区、黄陂区)

沧州市(肃宁县、盐山县、青县、东光县、运河区、献县、河间市、沧县、新华区、泊头市、海兴县、吴桥县、孟村回族自治县、任丘市、南皮县、黄骅市)

广西壮族自治区

林芝市(察隅县、工布江达县、米林市、墨脱县、波密县、巴宜区、朗县)

台州市(仙居县、玉环市、三门县、临海市、路桥区、黄岩区、温岭市、天台县、椒江区)

日喀则市(仲巴县、聂拉木县、吉隆县、仁布县、昂仁县、白朗县、南木林县、江孜县、定日县、萨嘎县、桑珠孜区、亚东县、拉孜县、康马县、岗巴县、定结县、萨迦县、谢通门县)

重庆市(巫山县、南岸区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、铜梁区、大渡口区、荣昌区、璧山区、涪陵区、潼南区、奉节县、开州区、武隆区、忠县、江北区、九龙坡区、垫江县、南川区、秀山土家族苗族自治县、梁平区、合川区、巫溪县、长寿区、黔江区、丰都县、北碚区、巴南区、城口县、万州区、渝北区、沙坪坝区、大足区、江津区、渝中区、石柱土家族自治县、永川区、彭水苗族土家族自治县)

双鸭山市(四方台区、岭东区、尖山区、集贤县、宝清县、饶河县、宝山区、友谊县)

永州市(蓝山县、零陵区、江华瑶族自治县、宁远县、江永县、东安县、双牌县、冷水滩区、道县、新田县、祁阳市)

和田地区(和田市、皮山县、于田县、策勒县、洛浦县、和田县、民丰县、墨玉县)

萍乡市(安源区、芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县)

甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、舟曲县、临潭县、合作市、迭部县、碌曲县、玛曲县)

新乡市(长垣市、凤泉区、卫辉市、牧野区、辉县市、封丘县、原阳县、新乡县、卫滨区、延津县、获嘉县、红旗区)

玉溪市(峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、华宁县、红塔区、江川区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县、若羌县、和硕县、和静县、尉犁县、博湖县)

合肥市(庐阳区、肥东县、巢湖市、蜀山区、肥西县、包河区、庐江县、长丰县、瑶海区)

德阳市(绵竹市、中江县、什邡市、广汉市、旌阳区、罗江区)

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贵阳市(云岩区、花溪区、白云区、乌当区、南明区、观山湖区、修文县、清镇市、息烽县、开阳县)

宁德市(寿宁县、福安市、福鼎市、霞浦县、周宁县、柘荣县、屏南县、蕉城区、古田县)

文山壮族苗族自治州(文山市、砚山县、麻栗坡县、西畴县、富宁县、广南县、马关县、丘北县)

阳泉市(城区、平定县、矿区、郊区、盂县)  遵义市(绥阳县、习水县、凤冈县、赤水市、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、播州区、余庆县、汇川区、正安县、湄潭县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、龙井市、敦化市、图们市、和龙市、珲春市、汪清县)

襄阳市(枣阳市、老河口市、南漳县、襄城区、保康县、宜城市、襄州区、樊城区、谷城县)

广元市(青川县、朝天区、旺苍县、苍溪县、剑阁县、昭化区、利州区)通化市(通化县、柳河县、集安市、梅河口市、二道江区、辉南县、东昌区)

梅州市(平远县、五华县、丰顺县、大埔县、梅江区、蕉岭县、兴宁市、梅县区)  佛山市(南海区、禅城区、三水区、高明区、顺德区)

沈阳市(大东区、法库县、沈河区、于洪区、辽中区、康平县、新民市、浑南区、铁西区、苏家屯区、皇姑区、和平区、沈北新区)

齐齐哈尔市(克山县、龙江县、龙沙区、拜泉县、昂昂溪区、富裕县、铁锋区、碾子山区、依安县、富拉尔基区、讷河市、克东县、甘南县、建华区、梅里斯达斡尔族区、泰来县)

陇南市(康县、徽县、武都区、礼县、两当县、西和县、成县、文县、宕昌县)泉州市(石狮市、鲤城区、泉港区、德化县、安溪县、金门县、惠安县、丰泽区、永春县、南安市、洛江区、晋江市)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)

南平市(顺昌县、邵武市、建阳区、武夷山市、延平区、浦城县、建瓯市、政和县、光泽县、松溪县)

吴忠市(红寺堡区、盐池县、利通区、同心县、青铜峡市)

成都市(金堂县、青白江区、新津区、蒲江县、锦江区、邛崃市、温江区、都江堰市、大邑县、郫都区、彭州市、简阳市、崇州市、龙泉驿区、青羊区、成华区、双流区、新都区、武侯区、金牛区)

肇庆市(封开县、鼎湖区、怀集县、广宁县、端州区、德庆县、四会市、高要区)

丹东市(凤城市、东港市、振安区、振兴区、元宝区、宽甸满族自治县)

儋州市

鞍山市(千山区、立山区、铁西区、海城市、岫岩满族自治县、铁东区、台安县)

株洲市(芦淞区、天元区、炎陵县、茶陵县、渌口区、醴陵市、荷塘区、石峰区、攸县)

大庆市(让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、大同区、肇州县、林甸县、萨尔图区、龙凤区、肇源县)

宜昌市(秭归县、宜都市、猇亭区、远安县、枝江市、五峰土家族自治县、伍家岗区、西陵区、兴山县、点军区、夷陵区、当阳市、长阳土家族自治县)

酒泉市(肃州区、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、瓜州县、肃北蒙古族自治县、敦煌市)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、剑河县、丹寨县、凯里市、黄平县、从江县、雷山县、麻江县、岑巩县、天柱县、台江县、黎平县、三穗县、锦屏县、施秉县、镇远县)

果洛藏族自治州(班玛县、玛沁县、玛多县、甘德县、达日县、久治县)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市、囊谦县)

宜宾市(长宁县、兴文县、叙州区、南溪区、高县、屏山县、江安县、翠屏区、筠连县、珙县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）