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石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)
宁德市(古田县、福鼎市、霞浦县、屏南县、福安市、周宁县、寿宁县、蕉城区、柘荣县)
吴忠市(青铜峡市、盐池县、同心县、利通区、红寺堡区)
盘锦市(盘山县、大洼区、兴隆台区、双台子区)
咸阳市(兴平市、泾阳县、秦都区、武功县、礼泉县、淳化县、长武县、彬州市、杨陵区、旬邑县、永寿县、乾县、三原县、渭城区)
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黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
洛阳市(瀍河回族区、伊川县、汝阳县、偃师区、嵩县、孟津区、洛宁县、西工区、老城区、新安县、宜阳县、涧西区、栾川县、洛龙区)
开封市(杞县、顺河回族区、鼓楼区、禹王台区、兰考县、祥符区、龙亭区、尉氏县、通许县)
承德市(双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、平泉市、鹰手营子矿区、承德县、兴隆县、丰宁满族自治县、双桥区、宽城满族自治县、滦平县)
衢州市(开化县、柯城区、常山县、江山市、衢江区、龙游县)
遵义市(道真仡佬族苗族自治县、务川仡佬族苗族自治县、仁怀市、湄潭县、赤水市、凤冈县、正安县、习水县、桐梓县、汇川区、播州区、红花岗区、绥阳县、余庆县)
平凉市(庄浪县、泾川县、静宁县、崇信县、崆峒区、灵台县、华亭市)
玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、红塔区、华宁县、江川区、澄江市、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县)
澳门特别行政区
内蒙古自治区
葫芦岛市(南票区、连山区、龙港区、建昌县、绥中县、兴城市)
盐城市(盐都区、射阳县、滨海县、阜宁县、亭湖区、响水县、大丰区、建湖县、东台市)
邯郸市(邱县、复兴区、峰峰矿区、丛台区、永年区、成安县、曲周县、涉县、鸡泽县、魏县、馆陶县、大名县、肥乡区、邯山区、磁县、武安市、临漳县、广平县)
南平市(建阳区、光泽县、延平区、松溪县、武夷山市、建瓯市、顺昌县、政和县、邵武市、浦城县)
自贡市(沿滩区、荣县、贡井区、大安区、自流井区、富顺县)
五指山市(琼海市、文昌市、定安县、乐东黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、东方市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、万宁市、临高县)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区)
张家口市(沽源县、下花园区、怀安县、赤城县、桥东区、桥西区、蔚县、涿鹿县、宣化区、阳原县、张北县、万全区、康保县、怀来县、尚义县、崇礼区)
营口市(老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、大石桥市、西市区)
兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、突泉县、乌兰浩特市)
海南藏族自治州(共和县、同德县、贵南县、兴海县、贵德县)
铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
襄阳市(樊城区、枣阳市、南漳县、保康县、谷城县、宜城市、襄州区、老河口市、襄城区)
太原市(杏花岭区、尖草坪区、古交市、小店区、阳曲县、娄烦县、晋源区、清徐县、万柏林区、迎泽区)
徐州市(泉山区、丰县、邳州市、新沂市、铜山区、睢宁县、鼓楼区、沛县、云龙区、贾汪区)
清远市(佛冈县、连南瑶族自治县、清新区、清城区、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县、阳山县)
聊城市(东昌府区、莘县、东阿县、临清市、阳谷县、高唐县、茌平区、冠县)
南宁市(宾阳县、隆安县、西乡塘区、武鸣区、上林县、江南区、横州市、邕宁区、马山县、青秀区、良庆区、兴宁区)
通辽市(开鲁县、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、库伦旗)
孝感市(应城市、汉川市、孝昌县、安陆市、云梦县、孝南区、大悟县)
珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)
常德市(石门县、鼎城区、武陵区、安乡县、津市市、汉寿县、桃源县、澧县、临澧县)
宁波市(镇海区、海曙区、鄞州区、北仑区、奉化区、宁海县、慈溪市、江北区、象山县、余姚市)
娄底市(新化县、双峰县、冷水江市、涟源市、娄星区)
泉州市(南安市、惠安县、晋江市、金门县、鲤城区、永春县、丰泽区、泉港区、洛江区、石狮市、德化县、安溪县)
牡丹江市(东安区、爱民区、绥芬河市、东宁市、海林市、阳明区、林口县、穆棱市、宁安市、西安区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、宾川县、祥云县、永平县、漾濞彝族自治县、云龙县、剑川县、鹤庆县、大理市、洱源县、南涧彝族自治县、弥渡县)
三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、灵宝市、渑池县、卢氏县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、称多县、治多县、玉树市、囊谦县)
临沂市(郯城县、河东区、平邑县、罗庄区、蒙阴县、莒南县、临沭县、沂水县、兰陵县、沂南县、费县、兰山区)
阿里地区(革吉县、措勤县、改则县、噶尔县、普兰县、日土县、札达县)
林芝市(工布江达县、朗县、察隅县、墨脱县、波密县、米林市、巴宜区)
铜仁市(松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、万山区、碧江区、德江县、石阡县、思南县)
宿迁市(沭阳县、宿豫区、泗阳县、泗洪县、宿城区)
漳州市(平和县、漳浦县、华安县、南靖县、长泰区、诏安县、龙文区、东山县、龙海区、云霄县、芗城区)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、乌苏市、额敏县、塔城市)
无锡市(锡山区、宜兴市、梁溪区、新吴区、滨湖区、惠山区、江阴市)
恩施土家族苗族自治州(恩施市、鹤峰县、巴东县、来凤县、宣恩县、利川市、咸丰县、建始县)
淮安市(金湖县、盱眙县、洪泽区、淮安区、清江浦区、涟水县、淮阴区)
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泰州市(靖江市、兴化市、姜堰区、海陵区、泰兴市、高港区)
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宜昌市(猇亭区、夷陵区、当阳市、伍家岗区、长阳土家族自治县、兴山县、枝江市、远安县、西陵区、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、宜都市)
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卡游的百亿营收背后，是盲盒经济的暴利诱惑，也是未成年人保护的隐忧。高度集中的股权模式下，创始人李奇斌18亿天价薪酬，折射出公司治理的争议，本次IPO能否闯关成功，值得市场关注。
卡游有限公司（简称"卡游"）于4月14日向港交所提交了更新后的招股说明书，摩根士丹利、中金国际和摩根大通三大投行继续担任其联席保荐人。值得注意的是，这已是卡游近期第二次冲刺港股IPO。
卡游的上市进程可谓一波三折，2024年1月首次提交招股书后，同年3月即被中国证监会要求补充材料，重点涉及股权架构和数据安全等核心问题。监管机构特别关注其各类数字平台（包括网站、APP、小程序及公众号）的用户信息收集、存储及使用情况，并要求说明是否存在数据共享行为以及相应的保护措施。在经历这一监管问询后，卡游的IPO进程陷入停滞，最终因六个月内未能取得进展，其上市申请于2024年7月底正式失效。
上图系中国证监会对卡游上市申请的补充问询函件
根据招股书披露，卡游是一家基于IP衍生品开发的泛娱乐产品公司，主营业务包括玩具和文具，其玩具产品集换式卡牌2024年度销售额58.44亿元，占比总营收达到81.5%。第三方机构灼识咨询的市场调研数据显示，在2024年中国市场，卡游在泛娱乐产品行业市场份额占比13.3%，泛娱乐玩具行业占比21.5%。在集换式卡牌这一细分市场，其份额达到71.1%，被众多消费者称为“小学生卡牌之王”。
目前，卡游运营的IP卡牌产品组合包括奥特曼、小马宝莉、哪吒等多个知名IP。公司在经营层面展现出三方面特点，一是建立了稳定的生产供应体系；二是提供多样化的产品体验设计；三是注重用户互动运营。同时，公司通过整合IP授权方、销售渠道及供应链合作伙伴的资源，构建了相应的产业协同网络。
图片来源：卡游最新招股书
财务数据显示，卡游近年业绩也呈现剧烈波动态势。其中2023年公司遭遇"滑铁卢"，营业收入从2022年的41.31亿元骤降至26.62亿元，跌幅高达35.56%；但2024年却实现惊人逆转，营收飙升至100.57亿元，同比暴涨277.8%。盈利能力的波动更为显著，经调整净利润在2023年缩水42.35%至9.34亿元后，2024年又猛增378.16%达到44.66亿元。这种"过山车式"的业绩表现，既展现了公司较强的市场爆发力，也暴露出经营稳定性的隐忧。
数据来源：卡游最新招股书
2022年至2024年，卡游的毛利率分别为68.8%、65.8%和67.3%，其核心产品集换式卡牌的毛利率更是高达69.9%、71.1%和71.3%。同期，港股泡泡玛特的毛利率为57.49%、61.32%和66.79%。更值得关注的是，卡游2024年的净利率高达44.41%，大幅超过泡泡玛特的25.38%。尽管卡游的高毛利率反映出其吸金能力较强，且商业逻辑看似合理，但究竟是哪些消费群体在承担这一溢价？
数据来源：卡游最新招股书、泡泡玛特年报
2024年7月28日，央视财经调查栏目曝光指出，尽管《盲盒经营行为规范指引》明令禁止未成年人单独购买卡牌盲盒，但作为"小马宝莉"等热门IP的运营商，卡游在实际经营中并未严格执行这一规定。
2023年6月《盲盒经营行为规范指引》的出台，对卡游的商业模式形成直接冲击。该规定明确禁止向8岁以下儿童销售盲盒，并要求经营者建立防沉迷机制。政策实施后，卡游2023年下半年销售额骤降46.6%，反映出其业务对盲盒销售的依赖。
更令人担忧的是其产品设计机制，每个盲盒系列都设置了普通卡、中卡和高卡三个等级，通过人为制造稀缺性（高卡抽取概率极低）来刺激重复消费。这种设计直接导致了未成年人的非理性消费行为，甚至出现家长花费200万元为孩子收集奥特曼卡牌仍未能集齐的极端案例，相关话题一度登上百度热搜榜首。这一现象不仅反映出卡游在未成年人保护方面的失位，更暴露出其盲盒营销模式可能带来的潜在问题。
图片来源：央视财经
此次更新的招股书也提到，卡游主要产品均采用盲盒销售模式。公司声称在政策出台前已实施消费者保护措施，因此认为新规不会对其业务产生重大影响。公司层面具体改进措施为每周抽查终端销售点的年龄提示标识，对确认系未成年人完成的订单允许提供退款服务。但公司同时强调，不对经销商违规销售行为承担责任。鉴于政策监管持续趋严，其承诺措施的实际执行效果，无疑将成为影响公司未来发展的重要观察指标。
股权结构高度集中，创始人李奇斌2024年度获18亿天价薪酬
根据招股书，公司股权结构简单且高度集中，创始人李奇斌通过LiqibinHoldingsLimited持股82.0%，其配偶齐燕通过QiyanHoldingsLimited持股1.5%，夫妇合计控制83.5%的股份。此外公司还曾于2021年获得红杉资本（持股10.5%）和腾讯（持股3.0%）的A轮投资。值得注意的是，本次更新之后，股权架构中新增了其他公众股东，并未提出具体持股比例。
公开资料显示，卡游创始人李奇斌1972年生，浙江衢州人，凭借家族商业资源与个人转型经历，在卡牌行业实现了跨越式发展。他早年从体制内辞职接盘家族箱包债务危机，2011年以1万元启动资金切入卡片领域，通过IP授权（如奥特曼）与盲盒经济模式迅速抢占儿童消费市场，卡带领游在十余年内实现从区域小厂到百亿级动漫衍生品巨头的跃迁。
注：图中人物系卡游创始人、首席执行官兼执行董事李奇斌
值得注意的是，卡游2024年薪酬结构呈现显著异常，其中总报酬18亿元中，权益性股份支付17.95亿元，占比高达99.7%，薪金、津贴及实物福利仅451.6万元。值得关注的是，公司已在招股书中特别提示该异常财务数据，这一股权激励规模较2023年的2.74亿元激增615.79%，且为李奇斌独享。
卡游高管团队的薪酬结构呈现差异化特征，执行董事郭越拥有11年泛娱乐行业经验，曾担任甲壳虫动漫市场部主管，2024年薪酬为218.5万元。非执行董事齐燕作为战略顾问，凭借20年行业经验为董事会提供业务策略指导，同年领取134.5万元报酬。值得注意的是，曾任红杉中国合伙人的非执行董事苏凯，2024年未从公司获取薪酬。
数据来源：卡游最新招股书
卡游的员工规模在报告期内快速扩张34.37%至2948人，其中研发团队增加251人显示出对产品创新的重视，生产采购部门新增365人则强化了供应链能力。不过，销售团队仅增加56人的配置与业务扩张速度略显不匹配。此外，卡游的经销商网络呈现持续收缩态势，数据显示，2022-2024年期末经销商数量从290家逐年递减至217家，整体缩减25.2%。
数据来源：卡游最新招股书
卡游的百亿营收背后，是盲盒经济的暴利诱惑，也是未成年人保护缺失的隐忧。高度集中的股权模式下，创始人李奇斌18亿天价薪酬，折射出公司治理的争议，本次IPO能否闯关成功，值得市场关注。
作者|沈言
编辑|吴雪
新闻结尾
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