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长春市(农安县、德惠市、宽城区、榆树市、九台区、南关区、公主岭市、二道区、绿园区、朝阳区、双阳区)

滨州市(滨城区、博兴县、沾化区、无棣县、惠民县、阳信县、邹平市)

丹东市(元宝区、东港市、振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市)

咸阳市(长武县、三原县、彬州市、兴平市、永寿县、秦都区、乾县、泾阳县、淳化县、武功县、旬邑县、杨陵区、礼泉县、渭城区)  自贡市(大安区、自流井区、沿滩区、富顺县、贡井区、荣县)

新疆维吾尔自治区

信阳市(浉河区、平桥区、固始县、罗山县、光山县、淮滨县、商城县、息县、新县、潢川县)

开封市(通许县、龙亭区、鼓楼区、顺河回族区、禹王台区、杞县、尉氏县、祥符区、兰考县)

汕头市(金平区、澄海区、南澳县、潮南区、龙湖区、潮阳区、濠江区)  六安市(金寨县、金安区、叶集区、霍山县、霍邱县、舒城县、裕安区)

北海市(合浦县、海城区、铁山港区、银海区)

凉山彝族自治州(冕宁县、昭觉县、美姑县、甘洛县、普格县、布拖县、德昌县、木里藏族自治县、金阳县、喜德县、西昌市、越西县、雷波县、会东县、盐源县、宁南县、会理市)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

乌兰察布市(凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼后旗、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、卓资县、商都县)

东莞市

烟台市(牟平区、招远市、莱州市、栖霞市、莱山区、芝罘区、福山区、海阳市、莱阳市、蓬莱区、龙口市)

绵阳市(三台县、盐亭县、平武县、涪城区、游仙区、安州区、江油市、梓潼县、北川羌族自治县)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、岑巩县、雷山县、剑河县、天柱县、榕江县、黄平县、锦屏县、台江县、麻江县、凯里市、丹寨县、从江县、镇远县、黎平县、三穗县)

许昌市(建安区、长葛市、鄢陵县、禹州市、魏都区、襄城县)

营口市(鲅鱼圈区、西市区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市)

通辽市(扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)

阳泉市(矿区、城区、平定县、郊区、盂县)

三门峡市(湖滨区、灵宝市、陕州区、义马市、卢氏县、渑池县)

日照市(五莲县、岚山区、莒县、东港区)

西藏自治区

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

枣庄市(峄城区、滕州市、台儿庄区、市中区、山亭区、薛城区)

河池市(宜州区、都安瑶族自治县、东兰县、金城江区、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、天峨县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县)

丽水市(龙泉市、景宁畲族自治县、青田县、云和县、莲都区、遂昌县、缙云县、松阳县、庆元县)

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厦门市(思明区、同安区、集美区、湖里区、翔安区、海沧区)

韶关市(始兴县、曲江区、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县、武江区、乐昌市、浈江区、翁源县)

贺州市(八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区、昭平县)

梧州市(苍梧县、藤县、万秀区、蒙山县、岑溪市、长洲区、龙圩区)  伊春市(大箐山县、汤旺县、南岔县、金林区、嘉荫县、丰林县、乌翠区、伊美区、铁力市、友好区)

通化市(通化县、梅河口市、辉南县、柳河县、二道江区、集安市、东昌区)

马鞍山市(和县、花山区、博望区、当涂县、含山县、雨山区)

淮南市(八公山区、田家庵区、大通区、潘集区、寿县、凤台县、谢家集区)邢台市(隆尧县、平乡县、沙河市、南和区、内丘县、南宫市、清河县、柏乡县、宁晋县、广宗县、威县、任泽区、信都区、巨鹿县、临西县、临城县、襄都区、新河县)

威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)  阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)

湛江市(吴川市、霞山区、赤坎区、遂溪县、坡头区、雷州市、徐闻县、廉江市、麻章区)

达州市(渠县、开江县、大竹县、达川区、万源市、宣汉县、通川区)肇庆市(鼎湖区、广宁县、封开县、德庆县、高要区、怀集县、四会市、端州区)

荆门市(沙洋县、掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市)

鄂尔多斯市(康巴什区、准格尔旗、东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗)

菏泽市(巨野县、鄄城县、东明县、成武县、定陶区、单县、牡丹区、郓城县、曹县)

成都市(金堂县、郫都区、武侯区、新津区、大邑县、温江区、双流区、金牛区、成华区、彭州市、崇州市、邛崃市、青白江区、青羊区、锦江区、蒲江县、龙泉驿区、新都区、简阳市、都江堰市)

抚顺市(顺城区、新宾满族自治县、望花区、清原满族自治县、抚顺县、东洲区、新抚区)

哈尔滨市(通河县、松北区、道外区、巴彦县、五常市、依兰县、木兰县、平房区、尚志市、延寿县、道里区、双城区、方正县、阿城区、南岗区、宾县、呼兰区、香坊区)

杭州市(建德市、富阳区、桐庐县、临安区、余杭区、滨江区、拱墅区、上城区、萧山区、钱塘区、淳安县、临平区、西湖区)

江门市(新会区、台山市、开平市、鹤山市、恩平市、蓬江区、江海区)

晋城市(沁水县、泽州县、阳城县、城区、高平市、陵川县)

南昌市(新建区、西湖区、南昌县、东湖区、安义县、青山湖区、进贤县、红谷滩区、青云谱区)

阜阳市(界首市、太和县、临泉县、颍上县、颍泉区、阜南县、颍东区、颍州区)

齐齐哈尔市(昂昂溪区、泰来县、富裕县、甘南县、讷河市、铁锋区、依安县、拜泉县、建华区、富拉尔基区、克山县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、碾子山区、龙江县、克东县)

保山市(昌宁县、龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区)

佳木斯市(东风区、桦川县、同江市、汤原县、富锦市、郊区、向阳区、桦南县、前进区、抚远市)

沧州市(河间市、新华区、黄骅市、献县、盐山县、沧县、运河区、海兴县、任丘市、东光县、孟村回族自治县、南皮县、青县、泊头市、肃宁县、吴桥县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！