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湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、花垣县、永顺县、泸溪县、凤凰县、龙山县、保靖县)

阜新市(阜新蒙古族自治县、清河门区、新邱区、海州区、太平区、彰武县、细河区)

七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

三亚市(吉阳区、崖州区、天涯区、海棠区)  哈尔滨市(尚志市、五常市、通河县、木兰县、双城区、宾县、南岗区、道里区、松北区、巴彦县、平房区、方正县、呼兰区、阿城区、香坊区、延寿县、依兰县、道外区)

乌兰察布市(兴和县、卓资县、商都县、四子王旗、集宁区、化德县、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗)

晋中市(榆社县、祁县、平遥县、和顺县、介休市、榆次区、左权县、昔阳县、灵石县、寿阳县、太谷区)

长春市(二道区、宽城区、榆树市、公主岭市、农安县、德惠市、九台区、双阳区、朝阳区、南关区、绿园区)那曲市(索县、双湖县、申扎县、班戈县、嘉黎县、色尼区、安多县、尼玛县、比如县、巴青县、聂荣县)

喀什地区(叶城县、泽普县、莎车县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、伽师县、疏附县、英吉沙县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市)  滨州市(阳信县、滨城区、沾化区、邹平市、惠民县、博兴县、无棣县)

扬州市(广陵区、邗江区、宝应县、仪征市、江都区、高邮市)

舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)

朔州市(怀仁市、朔城区、应县、平鲁区、右玉县、山阴县)

南京市(栖霞区、秦淮区、浦口区、鼓楼区、溧水区、建邺区、玄武区、江宁区、雨花台区、六合区、高淳区)

五指山市(乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、东方市、临高县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、澄迈县、琼海市、万宁市、文昌市、定安县、屯昌县)

十堰市(竹溪县、张湾区、郧阳区、茅箭区、郧西县、房县、丹江口市、竹山县)

葫芦岛市(连山区、建昌县、南票区、龙港区、兴城市、绥中县)

齐齐哈尔市(富裕县、龙沙区、拜泉县、依安县、梅里斯达斡尔族区、铁锋区、甘南县、富拉尔基区、建华区、克山县、讷河市、克东县、碾子山区、昂昂溪区、泰来县、龙江县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

绍兴市(嵊州市、越城区、诸暨市、柯桥区、新昌县、上虞区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、福海县、青河县)

广州市(番禺区、天河区、荔湾区、增城区、南沙区、越秀区、从化区、海珠区、花都区、白云区、黄埔区)

聊城市(东昌府区、冠县、高唐县、临清市、东阿县、茌平区、阳谷县、莘县)

安庆市(潜山市、宜秀区、太湖县、宿松县、大观区、怀宁县、迎江区、岳西县、桐城市、望江县)

内蒙古自治区

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、钟山县、平桂区)

无锡市(滨湖区、江阴市、锡山区、宜兴市、梁溪区、惠山区、新吴区)

自贡市(富顺县、荣县、贡井区、自流井区、沿滩区、大安区)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、丹寨县、镇远县、麻江县、榕江县、黄平县、从江县、剑河县、凯里市、台江县、施秉县、岑巩县、黎平县、锦屏县、雷山县、三穗县)

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邢台市(任泽区、平乡县、襄都区、宁晋县、新河县、清河县、威县、信都区、临城县、巨鹿县、南宫市、广宗县、内丘县、隆尧县、沙河市、南和区、柏乡县、临西县)

南宁市(兴宁区、马山县、武鸣区、良庆区、横州市、上林县、青秀区、江南区、宾阳县、邕宁区、隆安县、西乡塘区)

宜春市(宜丰县、高安市、樟树市、奉新县、靖安县、袁州区、丰城市、铜鼓县、上高县、万载县)

咸阳市(兴平市、泾阳县、秦都区、淳化县、旬邑县、礼泉县、长武县、武功县、杨陵区、永寿县、彬州市、三原县、乾县、渭城区)  毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县、金沙县、织金县、赫章县、黔西市、大方县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

厦门市(海沧区、翔安区、湖里区、集美区、同安区、思明区)

临沧市(沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、临翔区、凤庆县、云县)开封市(鼓楼区、尉氏县、兰考县、顺河回族区、祥符区、杞县、禹王台区、龙亭区、通许县)

台州市(椒江区、三门县、温岭市、天台县、临海市、路桥区、黄岩区、玉环市、仙居县)  乌鲁木齐市(新市区、乌鲁木齐县、米东区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、天山区)

苏州市(常熟市、太仓市、张家港市、昆山市、虎丘区、吴江区、姑苏区、吴中区、相城区)

马鞍山市(雨山区、含山县、当涂县、博望区、花山区、和县)

衡阳市(衡东县、衡南县、石鼓区、衡阳县、珠晖区、祁东县、南岳区、雁峰区、耒阳市、蒸湘区、衡山县、常宁市)威海市(荣成市、环翠区、乳山市、文登区)

三明市(尤溪县、将乐县、宁化县、大田县、永安市、泰宁县、三元区、明溪县、沙县区、建宁县、清流县)

驻马店市(新蔡县、驿城区、上蔡县、西平县、确山县、正阳县、遂平县、平舆县、汝南县、泌阳县)

赤峰市(巴林左旗、宁城县、克什克腾旗、元宝山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、红山区、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、敖汉旗、林西县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

唐山市(迁安市、路南区、滦南县、古冶区、路北区、玉田县、遵化市、丰南区、开平区、迁西县、乐亭县、滦州市、曹妃甸区、丰润区)

镇江市(京口区、扬中市、丹徒区、润州区、丹阳市、句容市)

丹东市(振兴区、元宝区、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、东港市)

天水市(秦安县、武山县、张家川回族自治县、麦积区、清水县、甘谷县、秦州区)

和田地区(于田县、民丰县、和田市、墨玉县、策勒县、和田县、洛浦县、皮山县)

甘孜藏族自治州(乡城县、稻城县、石渠县、雅江县、九龙县、白玉县、理塘县、康定市、炉霍县、甘孜县、色达县、巴塘县、得荣县、丹巴县、新龙县、道孚县、泸定县、德格县)

孝感市(孝南区、大悟县、孝昌县、云梦县、应城市、安陆市、汉川市)

常州市(钟楼区、溧阳市、新北区、天宁区、金坛区、武进区)

成都市(龙泉驿区、青白江区、双流区、武侯区、都江堰市、郫都区、金牛区、彭州市、邛崃市、温江区、成华区、青羊区、简阳市、大邑县、金堂县、锦江区、崇州市、新都区、新津区、蒲江县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县、长岭县、扶余市)

德阳市(中江县、什邡市、旌阳区、广汉市、绵竹市、罗江区)

平顶山市(叶县、郏县、卫东区、湛河区、舞钢市、汝州市、宝丰县、石龙区、新华区、鲁山县)

来源：@21世纪商业评论微博

记者丨李惠琳 编辑丨鄢子为

关税博弈期，一些跨境商家迎来“小旺季”。

刘强在速卖通上卖电脑配件，加征关税后，其客户担心采购成本变高，提前囤货。

“交易金额和订单数量，均有增长，我们也会引导美国客户抓住机会，购买需要的产品。”刘强也不清楚，窗口期多长。“一旦政策落地，生意会受影响。”

美国对华实施税率，已到145%，只有个别品类豁免。对刘强来说，还有一个“靴子”待定——“小额免税”政策将取消。

据新华社，到了5月2日，中国出口至美国的800美元以下商品，将被征收关税。

大棒迎头砸下，刘强这样成千上万的卖家，寻找应对之策。

情势大变

这几日，跨境电商店家，心情坐上过山车。

“我的第一反应，是出货成本上升，利润变薄。”一位速卖通商家林锦告诉《21CBR》记者。

美国是中国跨境电商的最大出口地，大量服饰鞋包、手机电子、家纺家居漂洋过海，进入当地消费者手中。

杭州企业速卖通，是跨界电商界的核心玩家，进入美国市场10多年。电商数据平台ECDB称，2024年，其在美国电商市场的份额，位列第七。

刘强等中小商家，是速卖通的主力军。

过去，他们踩中免税政策，以低价优势在美市场份额不断扩大；如今，情势大变。

多位商家向《21CBR》记者提到，最直接的影响，是物流上涨，报关流程将变复杂，清关时效延长，物流公司会加收报关手续费。

有国际货代公司告诉《21CBR》记者，自4月9日起，国内至美国的物流价格，每公斤普遍上涨1.5至2元人民币。

货量大，成本就高，挤压中小商家的利润空间。

刘强表示淡定，“我们利润超30%，暂时不用提价。”他也坦言，如果清关时间延长，库存周转压力大，就可能带来投诉、差评，甚至买家拒付关税导致退货。

更多商家，担心订单萎缩。

速卖通至美国的包裹关税，一般由买方承担。如果美国收取高额关税，消费者买同样的东西，就要多付钱。这削弱其商品的价格优势，降低竞争力。

林锦所在公司，主要卖家居产品，利润率不高。他认为，若购买成本提高，消费者就可能减少购买，或者转向其他平台，使美国市场整体需求萎缩。

刘强庆幸，美国市场只占其业务量的十分之一，若做不下去，损失也有限。

苦乐不均

生意变数增多，倒逼商家寻找出路。

林锦对部分产品停止优惠或提价，并考虑清理低利润、高关税风险的产品线，精简产品，同时拓展欧洲市场。刘强也称，会将重点放在巴西、欧洲、东南亚市场。

备货至海外仓也是商家们的共识。

他们将批量商品通过海运至美国海外仓后，再本地发货，可以节省部分运费，提升履约时效，保住市场。

海外仓有租赁、运营成本，能布局的多是有实力的商家，订单不稳定的中小商家投入谨慎。

一位业内人士告诉《21CBR》记者，关税风暴，重创的是低货值卖家，对做高货值商品的品牌卖家来说，甚至有机会。

“资源丰富的头部卖家，可能整合供应链优势，扩大市场份额。”他说。

一位跨境电商卖家，也持有同样观点，“很多利润不大、规模小的卖家，已经打算清完货就不卖了。做这行的应该会变少，竞争变小。”

不同于Temu、Shein重押北美，速卖通的美国业务，在总盘子中占比不大，关税风波影响相对有限。

但政策变化，依然打扰其节奏。2024年初，速卖通属地商家运营负责人提到，将重点布局美国。

对于这场危机，该平台早有准备。

近年，速卖通已从单纯的“低价出口”，转向“品牌化”的高附加值策略。其在3月刚宣布，将加大百亿补贴力度，助力1000个新品牌销售额破百万美元。

去年，速卖通开放美国本土自运营商家入驻，招募具有本地公司资质，且需备货在本地的商家。开放入驻一周内，商家的咨询量增长三倍，不乏TikTok的头部卖家。

此外，速卖通重点发力半托管服务，引导卖家备货到海外仓，平台负责履约发货，商家自主运营。

作为全球最大的电商市场，美国是速卖通不能丢的要塞，但能做的也有限。

拓新固存

西方不亮，东方亮。

关税博弈背景下，速卖通带领卖家挖掘美国以外的市场，重点放在巴西、俄罗斯、西班牙、法国等国家。

其高调进击，一边拓展新战场，一边巩固优势阵地。

去年，速卖通砸钱尤为凶猛。不仅赞助欧洲杯，还一口气签约了5位代言人，包括足球明星贝克汉姆、演员汤唯等。

比如，平台去年签约下汤唯成为代言人，拓展韩国市场，引入各种低价促销玩法，战果不菲。

根据韩国调研机构数据，2024年韩国消费者在中国跨境电商平台上的支付总额达4.2万亿韩元，速卖通一家就占了85%。

今年3月，速卖通的韩国卖家总交易额（GMV），环比增长152%，月活跃用户达到887万，成为韩国第二大电商平台。

英国市场，也在快速上量。

2024年黑五期间，速卖通的流量，同比激增一倍多，登顶英国消费者的首选购物平台。

今年4月，速卖通与德国物流巨头Hermes展开合作洽谈，以进一步深耕欧洲市场。

服务上，速卖通也在下功夫。

去年，其将“全球5日达”国际快递产品，扩展至14个国家，并对商家上线“税费代缴物流服务”，覆盖土耳其、巴西、韩国、墨西哥等国家，以降低卡关风险，提升清关时效。

此外，依托全托管、半托管模式，平台力推Choice服务，主打高性价比商品和免运费、免费退货服务，吸引了大量买家。去年，Choice订单已经占到速卖通订单的70%。

2025财年前三季度（2024年4月至12月），阿里国际零售板块收入达到808亿元，同比增长超30%，速卖通功不可没。

关税冲击，是压力也是动力。对抗风险的同时，速卖通及其商家，尽力把路走得更宽。

（文中林锦、刘强为化名）

图片来源：速卖通，除标注外