祖国的小黄花必看动漫：探索情侣之间的汽车情缘，驾驭爱的旅程！
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全国服务区域：
朝阳市(北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、凌源市、龙城区、朝阳县)
酒泉市(肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县)
哈尔滨市(平房区、木兰县、道里区、宾县、巴彦县、南岗区、方正县、五常市、道外区、尚志市、呼兰区、通河县、阿城区、依兰县、延寿县、松北区、双城区、香坊区)
铜仁市(万山区、思南县、江口县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、碧江区、石阡县、德江县、沿河土家族自治县)
澳门特别行政区
乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、米东区、达坂城区、天山区、水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区)
厦门市(思明区、同安区、湖里区、海沧区、集美区、翔安区)
汕头市(潮南区、濠江区、龙湖区、金平区、南澳县、澄海区、潮阳区)
黔西南布依族苗族自治州(望谟县、兴仁市、安龙县、兴义市、晴隆县、普安县、册亨县、贞丰县)
佛山市(高明区、三水区、南海区、顺德区、禅城区)
崇左市(江州区、扶绥县、龙州县、天等县、凭祥市、宁明县、大新县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、库尔勒市、和静县、轮台县、若羌县、博湖县、焉耆回族自治县、和硕县、尉犁县)
天津市(津南区、南开区、宝坻区、宁河区、北辰区、武清区、和平区、蓟州区、西青区、红桥区、河北区、滨海新区、东丽区、河西区、静海区、河东区)
揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭西县、揭东区)
德州市(庆云县、禹城市、乐陵市、夏津县、德城区、齐河县、临邑县、陵城区、武城县、宁津县、平原县)
遵义市(余庆县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、湄潭县、播州区、桐梓县、红花岗区、道真仡佬族苗族自治县、习水县、绥阳县、正安县、凤冈县、赤水市、仁怀市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、刚察县、祁连县)
陇南市(两当县、宕昌县、成县、礼县、康县、文县、武都区、徽县、西和县)
鹤岗市(萝北县、东山区、绥滨县、南山区、向阳区、兴安区、工农区、兴山区)
新余市(渝水区、分宜县)
衡阳市(雁峰区、衡东县、常宁市、衡山县、南岳区、珠晖区、衡阳县、祁东县、耒阳市、石鼓区、衡南县、蒸湘区)
莆田市(仙游县、荔城区、秀屿区、城厢区、涵江区)
商丘市(睢阳区、宁陵县、夏邑县、睢县、虞城县、梁园区、民权县、柘城县、永城市)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、磴口县、临河区)
泰安市(宁阳县、东平县、岱岳区、新泰市、泰山区、肥城市)
漯河市(源汇区、临颍县、召陵区、舞阳县、郾城区)
运城市(新绛县、闻喜县、盐湖区、永济市、临猗县、平陆县、河津市、稷山县、绛县、芮城县、垣曲县、夏县、万荣县)
渭南市(华阴市、澄城县、白水县、韩城市、蒲城县、合阳县、临渭区、潼关县、大荔县、华州区、富平县)
南平市(延平区、武夷山市、政和县、顺昌县、浦城县、建瓯市、松溪县、邵武市、光泽县、建阳区)
贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区、平桂区)
许昌市(长葛市、襄城县、魏都区、禹州市、建安区、鄢陵县)
益阳市(桃江县、安化县、沅江市、资阳区、赫山区、南县)
达州市(开江县、渠县、宣汉县、通川区、万源市、大竹县、达川区)
黄冈市(红安县、罗田县、蕲春县、浠水县、麻城市、团风县、黄州区、武穴市、英山县、黄梅县)
拉萨市(林周县、尼木县、墨竹工卡县、曲水县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、城关区)
三明市(将乐县、永安市、明溪县、清流县、建宁县、大田县、泰宁县、三元区、沙县区、宁化县、尤溪县)
绵阳市(涪城区、盐亭县、平武县、安州区、北川羌族自治县、梓潼县、游仙区、江油市、三台县)
固原市(隆德县、原州区、泾源县、西吉县、彭阳县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)
普洱市(江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
承德市(围场满族蒙古族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、承德县、平泉市、鹰手营子矿区、隆化县、双滦区、兴隆县、宽城满族自治县、滦平县)
三沙市(南沙区、西沙区)
成都市(金堂县、都江堰市、新都区、成华区、双流区、武侯区、彭州市、青白江区、新津区、温江区、青羊区、蒲江县、邛崃市、简阳市、金牛区、龙泉驿区、崇州市、郫都区、锦江区、大邑县)
阜新市(太平区、海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、彰武县、新邱区)
驻马店市(泌阳县、确山县、正阳县、平舆县、遂平县、汝南县、上蔡县、驿城区、新蔡县、西平县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、和政县、广河县、康乐县)
邢台市(沙河市、南和区、广宗县、南宫市、内丘县、隆尧县、新河县、宁晋县、清河县、平乡县、巨鹿县、临城县、襄都区、信都区、任泽区、临西县、柏乡县、威县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、九寨沟县、壤塘县、茂县、汶川县、红原县、理县、黑水县、若尔盖县、小金县、马尔康市、金川县、阿坝县)
东莞市
西安市(蓝田县、周至县、灞桥区、新城区、鄠邑区、阎良区、长安区、雁塔区、临潼区、莲湖区、高陵区、碑林区、未央区)
佳木斯市(前进区、向阳区、富锦市、桦川县、汤原县、郊区、东风区、桦南县、同江市、抚远市)
通化市(东昌区、通化县、二道江区、梅河口市、柳河县、辉南县、集安市)
曲靖市(宣威市、罗平县、陆良县、师宗县、麒麟区、马龙区、会泽县、沾益区、富源县)
定西市(安定区、渭源县、陇西县、漳县、岷县、临洮县、通渭县)
伊春市(大箐山县、汤旺县、嘉荫县、友好区、丰林县、伊美区、铁力市、南岔县、乌翠区、金林区)
克拉玛依市(乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区、白碱滩区)
济源市
济宁市(曲阜市、金乡县、微山县、梁山县、嘉祥县、泗水县、兖州区、任城区、邹城市、汶上县、鱼台县)
黄石市(黄石港区、大冶市、下陆区、阳新县、西塞山区、铁山区)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
商洛市(丹凤县、商南县、镇安县、洛南县、山阳县、商州区、柞水县)
呼伦贝尔市(牙克石市、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、海拉尔区、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、根河市、额尔古纳市、阿荣旗)
西宁市(城东区、城西区、城北区、湟源县、大通回族土族自治县、湟中区、城中区)
郑州市(惠济区、新郑市、中原区、管城回族区、新密市、巩义市、金水区、中牟县、登封市、上街区、二七区、荥阳市)
黔东南苗族侗族自治州(黄平县、从江县、丹寨县、岑巩县、黎平县、锦屏县、施秉县、剑河县、三穗县、台江县、镇远县、雷山县、凯里市、麻江县、榕江县、天柱县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
肇庆市(广宁县、怀集县、四会市、封开县、高要区、端州区、鼎湖区、德庆县)
无锡市(宜兴市、梁溪区、惠山区、新吴区、江阴市、滨湖区、锡山区)
泉州市(南安市、石狮市、鲤城区、泉港区、金门县、惠安县、丰泽区、安溪县、晋江市、洛江区、永春县、德化县)
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黑河市(北安市、五大连池市、嫩江市、孙吴县、爱辉区、逊克县)
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黄南藏族自治州(同仁市、尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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