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揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、揭西县、榕城区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

甘孜藏族自治州(白玉县、炉霍县、乡城县、巴塘县、稻城县、石渠县、九龙县、得荣县、色达县、甘孜县、雅江县、丹巴县、康定市、德格县、道孚县、新龙县、泸定县、理塘县)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)  临汾市(大宁县、尧都区、侯马市、浮山县、乡宁县、霍州市、古县、永和县、隰县、汾西县、翼城县、安泽县、吉县、襄汾县、蒲县、洪洞县、曲沃县)

济南市(历下区、莱芜区、济阳区、平阴县、钢城区、市中区、历城区、章丘区、长清区、商河县、槐荫区、天桥区)

聊城市(东昌府区、阳谷县、茌平区、东阿县、莘县、高唐县、临清市、冠县)

杭州市(萧山区、西湖区、富阳区、滨江区、淳安县、临平区、临安区、钱塘区、余杭区、拱墅区、建德市、上城区、桐庐县)阳泉市(平定县、城区、郊区、矿区、盂县)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、临江市、江源区、靖宇县)  梧州市(蒙山县、藤县、万秀区、长洲区、岑溪市、龙圩区、苍梧县)

茂名市(高州市、茂南区、化州市、电白区、信宜市)

包头市(石拐区、青山区、固阳县、昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、东河区、九原区)

怀化市(溆浦县、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、洪江市、新晃侗族自治县、会同县、鹤城区、沅陵县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、中方县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、黎平县、丹寨县、剑河县、台江县、镇远县、施秉县、凯里市、三穗县、榕江县、锦屏县、天柱县、岑巩县、黄平县、麻江县、雷山县)

东营市(垦利区、利津县、广饶县、河口区、东营区)

定西市(漳县、临洮县、渭源县、陇西县、岷县、安定区、通渭县)

黄石市(铁山区、阳新县、下陆区、大冶市、西塞山区、黄石港区)

通辽市(奈曼旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)

澳门特别行政区

新余市(渝水区、分宜县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区、同心县)

伊春市(乌翠区、丰林县、汤旺县、南岔县、嘉荫县、大箐山县、铁力市、金林区、伊美区、友好区)

洛阳市(洛龙区、涧西区、老城区、汝阳县、孟津区、嵩县、西工区、宜阳县、栾川县、偃师区、洛宁县、瀍河回族区、伊川县、新安县)

焦作市(沁阳市、武陟县、山阳区、修武县、中站区、温县、孟州市、马村区、博爱县、解放区)

马鞍山市(花山区、雨山区、当涂县、含山县、博望区、和县)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、峄城区、滕州市、山亭区、市中区)

青岛市(城阳区、崂山区、莱西市、胶州市、李沧区、市北区、市南区、平度市、即墨区、黄岛区)

绵阳市(平武县、安州区、三台县、游仙区、涪城区、北川羌族自治县、梓潼县、盐亭县、江油市)

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丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、东港市、凤城市)

巴中市(平昌县、通江县、巴州区、南江县、恩阳区)

安康市(汉阴县、镇坪县、白河县、紫阳县、平利县、宁陕县、旬阳市、汉滨区、石泉县、岚皋县)

湖州市(吴兴区、长兴县、安吉县、德清县、南浔区)  兰州市(榆中县、城关区、皋兰县、红古区、永登县、安宁区、西固区、七里河区)

周口市(太康县、淮阳区、郸城县、鹿邑县、西华县、川汇区、扶沟县、商水县、沈丘县、项城市)

拉萨市(墨竹工卡县、城关区、堆龙德庆区、林周县、曲水县、达孜区、当雄县、尼木县)

安庆市(宜秀区、大观区、岳西县、迎江区、桐城市、宿松县、太湖县、潜山市、望江县、怀宁县)无锡市(惠山区、宜兴市、滨湖区、江阴市、锡山区、新吴区、梁溪区)

株洲市(醴陵市、攸县、茶陵县、渌口区、炎陵县、芦淞区、荷塘区、石峰区、天元区)  临夏回族自治州(永靖县、临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县、和政县、临夏县、康乐县)

扬州市(江都区、仪征市、邗江区、广陵区、高邮市、宝应县)

兴安盟(阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)大同市(天镇县、新荣区、云冈区、平城区、灵丘县、左云县、浑源县、广灵县、云州区、阳高县)

阿勒泰地区(福海县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、青河县)

文山壮族苗族自治州(广南县、丘北县、砚山县、西畴县、马关县、富宁县、麻栗坡县、文山市)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)

南宁市(青秀区、上林县、马山县、兴宁区、良庆区、隆安县、邕宁区、宾阳县、西乡塘区、江南区、横州市、武鸣区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

济宁市(邹城市、金乡县、微山县、兖州区、汶上县、鱼台县、曲阜市、嘉祥县、梁山县、任城区、泗水县)

抚州市(临川区、南城县、广昌县、崇仁县、南丰县、乐安县、黎川县、资溪县、金溪县、宜黄县、东乡区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、龙里县、长顺县、惠水县、罗甸县、荔波县、平塘县、都匀市、独山县、三都水族自治县、福泉市、贵定县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

吕梁市(交城县、交口县、中阳县、兴县、方山县、岚县、汾阳市、离石区、石楼县、文水县、柳林县、孝义市、临县)

邵阳市(武冈市、大祥区、洞口县、新宁县、绥宁县、邵阳县、新邵县、邵东市、北塔区、隆回县、双清区、城步苗族自治县)

益阳市(赫山区、桃江县、南县、沅江市、资阳区、安化县)

永州市(蓝山县、江永县、东安县、祁阳市、江华瑶族自治县、道县、宁远县、零陵区、新田县、双牌县、冷水滩区)

延安市(洛川县、安塞区、富县、吴起县、黄龙县、黄陵县、甘泉县、宝塔区、宜川县、延长县、志丹县、子长市、延川县)

宜宾市(翠屏区、筠连县、南溪区、江安县、长宁县、叙州区、珙县、兴文县、屏山县、高县)

齐齐哈尔市(讷河市、克山县、碾子山区、泰来县、建华区、梅里斯达斡尔族区、龙江县、富裕县、铁锋区、富拉尔基区、甘南县、克东县、龙沙区、依安县、昂昂溪区、拜泉县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）