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银川市(金凤区、贺兰县、西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县)

东莞市

十堰市(张湾区、郧西县、丹江口市、房县、茅箭区、竹山县、竹溪县、郧阳区)

泉州市(安溪县、丰泽区、金门县、永春县、南安市、鲤城区、德化县、洛江区、晋江市、石狮市、惠安县、泉港区)  汉中市(留坝县、汉台区、西乡县、勉县、佛坪县、城固县、镇巴县、南郑区、洋县、略阳县、宁强县)

成都市(蒲江县、简阳市、金堂县、郫都区、大邑县、崇州市、温江区、锦江区、金牛区、都江堰市、彭州市、武侯区、邛崃市、青白江区、龙泉驿区、新津区、双流区、成华区、青羊区、新都区)

三明市(宁化县、将乐县、三元区、大田县、建宁县、明溪县、泰宁县、清流县、永安市、尤溪县、沙县区)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)内江市(东兴区、市中区、威远县、资中县、隆昌市)

金昌市(金川区、永昌县)  延安市(志丹县、吴起县、安塞区、延川县、甘泉县、黄龙县、富县、宜川县、洛川县、宝塔区、延长县、子长市、黄陵县)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

宁波市(慈溪市、宁海县、余姚市、鄞州区、镇海区、象山县、江北区、奉化区、海曙区、北仑区)

西藏自治区

海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)

铜仁市(思南县、松桃苗族自治县、碧江区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、德江县)

上饶市(德兴市、鄱阳县、广丰区、玉山县、铅山县、万年县、婺源县、横峰县、信州区、广信区、弋阳县、余干县)

泰州市(海陵区、泰兴市、兴化市、靖江市、姜堰区、高港区)

吕梁市(文水县、临县、交口县、离石区、方山县、汾阳市、石楼县、兴县、交城县、孝义市、中阳县、柳林县、岚县)

宜春市(万载县、樟树市、奉新县、袁州区、靖安县、宜丰县、铜鼓县、上高县、高安市、丰城市)

廊坊市(三河市、大城县、香河县、安次区、固安县、霸州市、广阳区、大厂回族自治县、永清县、文安县)

桂林市(兴安县、象山区、永福县、临桂区、全州县、资源县、荔浦市、阳朔县、叠彩区、恭城瑶族自治县、灵川县、七星区、龙胜各族自治县、秀峰区、平乐县、灌阳县、雁山区)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

来宾市(武宣县、忻城县、兴宾区、象州县、合山市、金秀瑶族自治县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

沧州市(南皮县、运河区、黄骅市、新华区、肃宁县、吴桥县、孟村回族自治县、泊头市、献县、青县、盐山县、海兴县、沧县、河间市、任丘市、东光县)

凉山彝族自治州(喜德县、会东县、宁南县、会理市、越西县、昭觉县、金阳县、布拖县、美姑县、西昌市、木里藏族自治县、冕宁县、雷波县、甘洛县、盐源县、德昌县、普格县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

济源市

中山市

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泰安市(东平县、新泰市、肥城市、宁阳县、岱岳区、泰山区)

重庆市(巫山县、黔江区、南岸区、渝中区、巫溪县、大足区、城口县、武隆区、南川区、丰都县、梁平区、万州区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、綦江区、忠县、沙坪坝区、涪陵区、大渡口区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、永川区、石柱土家族自治县、江北区、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、巴南区、璧山区、九龙坡区、合川区、荣昌区、开州区、潼南区、北碚区、奉节县、江津区、云阳县)

四平市(铁东区、双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县)

宝鸡市(金台区、太白县、眉县、陈仓区、渭滨区、凤县、岐山县、陇县、扶风县、凤翔区、麟游县、千阳县)  三门峡市(陕州区、卢氏县、湖滨区、义马市、渑池县、灵宝市)

安康市(岚皋县、汉滨区、平利县、宁陕县、石泉县、紫阳县、镇坪县、旬阳市、汉阴县、白河县)

临夏回族自治州(和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、临夏县、康乐县、东乡族自治县)

常德市(津市市、石门县、武陵区、鼎城区、桃源县、汉寿县、安乡县、临澧县、澧县)梅州市(蕉岭县、梅县区、大埔县、五华县、平远县、兴宁市、梅江区、丰顺县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)  防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

益阳市(南县、安化县、赫山区、资阳区、沅江市、桃江县)

太原市(万柏林区、尖草坪区、古交市、清徐县、晋源区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、小店区、杏花岭区)

双鸭山市(宝清县、集贤县、岭东区、四方台区、饶河县、宝山区、尖山区、友谊县)鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

吉安市(井冈山市、新干县、永新县、吉州区、安福县、遂川县、永丰县、吉安县、泰和县、峡江县、青原区、万安县、吉水县)

广安市(华蓥市、广安区、邻水县、武胜县、岳池县、前锋区)

北京市(西城区、通州区、东城区、海淀区、门头沟区、丰台区、朝阳区、房山区、平谷区、怀柔区、昌平区、石景山区、大兴区、顺义区、延庆区、密云区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、延吉市、敦化市、图们市、汪清县、安图县、和龙市)

周口市(郸城县、项城市、商水县、扶沟县、川汇区、西华县、鹿邑县、淮阳区、沈丘县、太康县)

内蒙古自治区

拉萨市(尼木县、达孜区、城关区、当雄县、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、曲水县)

萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县、安源区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

辽阳市(弓长岭区、白塔区、灯塔市、宏伟区、太子河区、辽阳县、文圣区)

阿坝藏族羌族自治州(红原县、茂县、小金县、金川县、黑水县、理县、九寨沟县、若尔盖县、壤塘县、马尔康市、汶川县、阿坝县、松潘县)

阜阳市(阜南县、颍州区、颍上县、颍泉区、界首市、临泉县、太和县、颍东区)

林芝市(工布江达县、波密县、米林市、朗县、察隅县、墨脱县、巴宜区)

临沂市(兰山区、沂水县、临沭县、沂南县、莒南县、郯城县、费县、兰陵县、蒙阴县、平邑县、河东区、罗庄区)

金华市(武义县、东阳市、义乌市、浦江县、金东区、婺城区、兰溪市、磐安县、永康市)

云浮市(云城区、郁南县、罗定市、新兴县、云安区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！