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驻马店市(遂平县、平舆县、上蔡县、正阳县、驿城区、西平县、汝南县、确山县、新蔡县、泌阳县)

海北藏族自治州(海晏县、刚察县、门源回族自治县、祁连县)

荆州市(公安县、松滋市、荆州区、沙市区、洪湖市、监利市、石首市、江陵县)

莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区)  九江市(修水县、瑞昌市、柴桑区、彭泽县、湖口县、都昌县、武宁县、濂溪区、德安县、共青城市、浔阳区、庐山市、永修县)

德州市(陵城区、德城区、武城县、夏津县、乐陵市、宁津县、临邑县、平原县、禹城市、庆云县、齐河县)

眉山市(青神县、洪雅县、东坡区、丹棱县、彭山区、仁寿县)

黄冈市(黄梅县、团风县、英山县、红安县、蕲春县、麻城市、武穴市、浠水县、罗田县、黄州区)

来宾市(象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、合山市)  蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、固镇县、五河县、禹会区、淮上区、怀远县)

牡丹江市(海林市、宁安市、东宁市、穆棱市、爱民区、西安区、东安区、林口县、绥芬河市、阳明区)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

锦州市(凌河区、太和区、凌海市、义县、北镇市、黑山县、古塔区)

儋州市

泉州市(石狮市、晋江市、洛江区、金门县、泉港区、安溪县、惠安县、南安市、永春县、鲤城区、德化县、丰泽区)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

曲靖市(马龙区、沾益区、麒麟区、陆良县、会泽县、罗平县、师宗县、富源县、宣威市)

成都市(龙泉驿区、锦江区、双流区、成华区、温江区、彭州市、青羊区、武侯区、蒲江县、金堂县、新都区、青白江区、郫都区、崇州市、都江堰市、大邑县、新津区、金牛区、邛崃市、简阳市)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

锡林郭勒盟(正蓝旗、西乌珠穆沁旗、镶黄旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、太仆寺旗、多伦县、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特左旗)

沧州市(沧县、新华区、献县、泊头市、青县、盐山县、运河区、黄骅市、吴桥县、任丘市、肃宁县、东光县、海兴县、南皮县、孟村回族自治县、河间市)

烟台市(招远市、芝罘区、莱阳市、莱州市、福山区、莱山区、蓬莱区、龙口市、牟平区、海阳市、栖霞市)

攀枝花市(东区、盐边县、米易县、西区、仁和区)

合肥市(肥东县、巢湖市、庐阳区、蜀山区、庐江县、肥西县、长丰县、瑶海区、包河区)

临沂市(沂水县、兰山区、蒙阴县、平邑县、兰陵县、罗庄区、费县、临沭县、郯城县、河东区、莒南县、沂南县)

开封市(尉氏县、龙亭区、禹王台区、杞县、祥符区、兰考县、通许县、顺河回族区、鼓楼区)

巴中市(南江县、通江县、恩阳区、巴州区、平昌县)

梧州市(长洲区、藤县、岑溪市、苍梧县、蒙山县、龙圩区、万秀区)

茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

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新疆维吾尔自治区

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、晴隆县、普安县、贞丰县、册亨县、兴义市、望谟县、安龙县)

周口市(项城市、淮阳区、扶沟县、西华县、郸城县、川汇区、沈丘县、鹿邑县、太康县、商水县)

伊春市(嘉荫县、汤旺县、金林区、伊美区、丰林县、铁力市、乌翠区、大箐山县、南岔县、友好区)  广安市(岳池县、邻水县、武胜县、广安区、华蓥市、前锋区)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、宁江区、长岭县、乾安县)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、称多县)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、舟曲县、卓尼县、合作市、碌曲县、夏河县、玛曲县)迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

双鸭山市(集贤县、尖山区、宝清县、友谊县、宝山区、饶河县、岭东区、四方台区)  上饶市(万年县、广信区、德兴市、信州区、铅山县、弋阳县、鄱阳县、横峰县、余干县、玉山县、广丰区、婺源县)

宜宾市(翠屏区、屏山县、南溪区、叙州区、长宁县、筠连县、兴文县、高县、珙县、江安县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

安阳市(安阳县、林州市、文峰区、滑县、汤阴县、龙安区、内黄县、北关区、殷都区)佛山市(禅城区、三水区、顺德区、南海区、高明区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

西安市(雁塔区、蓝田县、碑林区、临潼区、高陵区、莲湖区、灞桥区、阎良区、鄠邑区、未央区、新城区、周至县、长安区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市)

湘潭市(岳塘区、湘潭县、湘乡市、韶山市、雨湖区)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、郾城区、召陵区)

黄石市(西塞山区、下陆区、黄石港区、大冶市、阳新县、铁山区)

邢台市(临城县、清河县、襄都区、沙河市、广宗县、任泽区、南和区、威县、平乡县、内丘县、信都区、南宫市、宁晋县、临西县、巨鹿县、隆尧县、新河县、柏乡县)

揭阳市(揭西县、普宁市、揭东区、惠来县、榕城区)

自贡市(自流井区、荣县、大安区、沿滩区、贡井区、富顺县)

吉安市(遂川县、吉水县、泰和县、万安县、吉州区、井冈山市、永丰县、安福县、永新县、新干县、青原区、吉安县、峡江县)

海东市(乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、民和回族土族自治县、化隆回族自治县)

清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、清城区、阳山县、清新区、英德市、佛冈县)

晋中市(介休市、榆社县、灵石县、寿阳县、祁县、和顺县、平遥县、昔阳县、左权县、太谷区、榆次区)

定西市(岷县、陇西县、渭源县、临洮县、通渭县、漳县、安定区)

焦作市(马村区、解放区、沁阳市、中站区、山阳区、温县、修武县、武陟县、博爱县、孟州市)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）