迷情娇妻第104章在线阅读-发现生活新风貌,创造无限可能与美好体验!
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伊春市(友好区、丰林县、金林区、大箐山县、铁力市、嘉荫县、汤旺县、南岔县、伊美区、乌翠区)
盐城市(盐都区、建湖县、亭湖区、阜宁县、滨海县、响水县、大丰区、射阳县、东台市)
龙岩市(漳平市、长汀县、连城县、新罗区、武平县、永定区、上杭县)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
长治市(壶关县、黎城县、潞城区、平顺县、上党区、沁源县、襄垣县、沁县、潞州区、屯留区、武乡县、长子县)
锦州市(太和区、黑山县、凌海市、北镇市、义县、凌河区、古塔区)
天水市(麦积区、秦安县、张家川回族自治县、清水县、武山县、甘谷县、秦州区)
阿克苏地区(沙雅县、拜城县、乌什县、阿瓦提县、新和县、柯坪县、库车市、阿克苏市、温宿县)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县、扎赉特旗)
沧州市(沧县、任丘市、新华区、东光县、运河区、黄骅市、孟村回族自治县、吴桥县、泊头市、南皮县、盐山县、肃宁县、海兴县、青县、河间市、献县)
朝阳市(双塔区、凌源市、朝阳县、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市)
德州市(武城县、临邑县、禹城市、平原县、宁津县、陵城区、乐陵市、夏津县、齐河县、庆云县、德城区)
白银市(靖远县、景泰县、平川区、白银区、会宁县)
巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
秦皇岛市(卢龙县、北戴河区、昌黎县、山海关区、抚宁区、青龙满族自治县、海港区)
泰安市(新泰市、宁阳县、岱岳区、肥城市、泰山区、东平县)
济南市(市中区、钢城区、莱芜区、章丘区、槐荫区、天桥区、平阴县、历城区、长清区、济阳区、历下区、商河县)
阿勒泰地区(吉木乃县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、富蕴县、布尔津县、青河县)
汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)
怀化市(沅陵县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、会同县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、辰溪县、洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县)
忻州市(静乐县、繁峙县、河曲县、原平市、岢岚县、定襄县、五寨县、偏关县、忻府区、五台县、代县、保德县、神池县、宁武县)
宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、牙克石市、鄂温克族自治旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、满洲里市)
马鞍山市(含山县、博望区、当涂县、花山区、雨山区、和县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、茫崖市、德令哈市、都兰县、格尔木市、天峻县)
包头市(昆都仑区、白云鄂博矿区、东河区、青山区、九原区、固阳县、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区)
安顺市(关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区)
临汾市(侯马市、吉县、翼城县、洪洞县、浮山县、古县、汾西县、霍州市、永和县、蒲县、曲沃县、安泽县、乡宁县、尧都区、大宁县、襄汾县、隰县)
泉州市(丰泽区、德化县、石狮市、惠安县、洛江区、金门县、晋江市、泉港区、南安市、永春县、安溪县、鲤城区)
菏泽市(曹县、牡丹区、巨野县、单县、鄄城县、定陶区、郓城县、东明县、成武县)
庆阳市(华池县、庆城县、西峰区、环县、宁县、合水县、正宁县、镇原县)
海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)
临沧市(凤庆县、永德县、云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县)
重庆市(铜梁区、璧山区、彭水苗族土家族自治县、江津区、秀山土家族苗族自治县、潼南区、万州区、忠县、九龙坡区、云阳县、丰都县、垫江县、南川区、巴南区、荣昌区、沙坪坝区、城口县、开州区、梁平区、江北区、巫山县、北碚区、奉节县、武隆区、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、南岸区、合川区、渝中区、渝北区、涪陵区、长寿区、巫溪县、大渡口区、石柱土家族自治县、大足区、永川区、黔江区)
黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、兴义市、普安县、兴仁市、贞丰县、望谟县、册亨县、安龙县)
益阳市(安化县、资阳区、桃江县、赫山区、南县、沅江市)
百色市(平果市、田林县、田东县、凌云县、乐业县、靖西市、德保县、那坡县、田阳区、西林县、隆林各族自治县、右江区)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
滨州市(无棣县、邹平市、沾化区、惠民县、阳信县、博兴县、滨城区)
随州市(广水市、曾都区、随县)
安庆市(潜山市、桐城市、岳西县、望江县、怀宁县、太湖县、宿松县、迎江区、宜秀区、大观区)
廊坊市(广阳区、霸州市、固安县、香河县、三河市、文安县、大厂回族自治县、安次区、大城县、永清县)
兰州市(西固区、城关区、永登县、榆中县、安宁区、皋兰县、红古区、七里河区)
中山市
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、掇刀区、沙洋县)
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西安市(蓝田县、碑林区、未央区、鄠邑区、新城区、周至县、临潼区、莲湖区、高陵区、阎良区、雁塔区、灞桥区、长安区)
锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、锡林浩特市、正蓝旗、多伦县、苏尼特右旗、太仆寺旗)
徐州市(邳州市、睢宁县、贾汪区、泉山区、丰县、新沂市、沛县、云龙区、铜山区、鼓楼区)
湘潭市(韶山市、湘乡市、湘潭县、雨湖区、岳塘区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)
贵阳市(清镇市、乌当区、南明区、观山湖区、云岩区、修文县、开阳县、息烽县、花溪区、白云区)
大连市(普兰店区、甘井子区、旅顺口区、西岗区、瓦房店市、长海县、中山区、庄河市、沙河口区、金州区)
金昌市(金川区、永昌县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
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蚌埠市(怀远县、龙子湖区、淮上区、禹会区、蚌山区、五河县、固镇县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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