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东莞市

湛江市(霞山区、雷州市、赤坎区、徐闻县、廉江市、坡头区、遂溪县、麻章区、吴川市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

宁德市(霞浦县、古田县、屏南县、蕉城区、柘荣县、周宁县、福安市、福鼎市、寿宁县)  河池市(环江毛南族自治县、宜州区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县、金城江区、南丹县、东兰县、凤山县、都安瑶族自治县)

临沂市(郯城县、临沭县、河东区、费县、兰山区、蒙阴县、罗庄区、沂水县、沂南县、莒南县、兰陵县、平邑县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

邵阳市(新邵县、邵阳县、武冈市、绥宁县、大祥区、邵东市、北塔区、双清区、隆回县、城步苗族自治县、洞口县、新宁县)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、通山县、咸安区、嘉鱼县、通城县)  秦皇岛市(昌黎县、卢龙县、北戴河区、海港区、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县)

五指山市(琼中黎族苗族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、澄迈县、屯昌县、琼海市、万宁市、临高县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县)

鸡西市(鸡冠区、滴道区、虎林市、鸡东县、恒山区、密山市、梨树区、麻山区、城子河区)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、康巴什区、鄂托克旗、东胜区、杭锦旗、伊金霍洛旗、达拉特旗、乌审旗)

新乡市(卫辉市、卫滨区、长垣市、牧野区、红旗区、延津县、凤泉区、新乡县、获嘉县、原阳县、封丘县、辉县市)

深圳市(福田区、罗湖区、盐田区、龙华区、南山区、光明区、龙岗区、坪山区、宝安区)

商丘市(宁陵县、柘城县、梁园区、睢县、永城市、民权县、虞城县、睢阳区、夏邑县)

沧州市(南皮县、东光县、任丘市、青县、盐山县、献县、泊头市、海兴县、肃宁县、吴桥县、沧县、运河区、河间市、孟村回族自治县、新华区、黄骅市)

哈尔滨市(宾县、巴彦县、南岗区、平房区、木兰县、阿城区、香坊区、方正县、道里区、呼兰区、道外区、通河县、延寿县、双城区、五常市、松北区、依兰县、尚志市)

吉安市(永丰县、永新县、新干县、吉水县、吉州区、遂川县、井冈山市、万安县、泰和县、峡江县、青原区、安福县、吉安县)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

天水市(清水县、秦州区、秦安县、张家川回族自治县、甘谷县、麦积区、武山县)

孝感市(孝南区、安陆市、云梦县、孝昌县、应城市、大悟县、汉川市)

安庆市(宿松县、岳西县、迎江区、桐城市、太湖县、潜山市、宜秀区、怀宁县、望江县、大观区)

拉萨市(尼木县、当雄县、城关区、曲水县、林周县、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县)

淮北市(濉溪县、相山区、烈山区、杜集区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

长春市(农安县、双阳区、公主岭市、九台区、朝阳区、二道区、德惠市、南关区、绿园区、榆树市、宽城区)

绥化市(安达市、海伦市、明水县、望奎县、兰西县、绥棱县、肇东市、庆安县、北林区、青冈县)

濮阳市(南乐县、范县、濮阳县、华龙区、台前县、清丰县)

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临夏回族自治州(永靖县、临夏市、临夏县、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、广河县)

开封市(兰考县、尉氏县、龙亭区、禹王台区、顺河回族区、杞县、祥符区、通许县、鼓楼区)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

阿里地区(札达县、措勤县、噶尔县、革吉县、日土县、改则县、普兰县)  日喀则市(萨嘎县、仲巴县、江孜县、定结县、岗巴县、定日县、桑珠孜区、谢通门县、仁布县、昂仁县、拉孜县、吉隆县、亚东县、聂拉木县、南木林县、康马县、白朗县、萨迦县)

晋城市(高平市、沁水县、阳城县、陵川县、城区、泽州县)

葫芦岛市(连山区、龙港区、建昌县、绥中县、兴城市、南票区)

海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)陇南市(武都区、康县、文县、礼县、两当县、宕昌县、西和县、成县、徽县)

盐城市(亭湖区、建湖县、射阳县、响水县、滨海县、东台市、盐都区、大丰区、阜宁县)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

山南市(曲松县、扎囊县、乃东区、浪卡子县、隆子县、措美县、洛扎县、加查县、桑日县、贡嘎县、错那市、琼结县)

驻马店市(新蔡县、遂平县、西平县、汝南县、上蔡县、驿城区、正阳县、泌阳县、平舆县、确山县)

阿坝藏族羌族自治州(金川县、阿坝县、红原县、壤塘县、茂县、黑水县、九寨沟县、汶川县、理县、若尔盖县、小金县、松潘县、马尔康市)菏泽市(牡丹区、巨野县、成武县、单县、东明县、定陶区、曹县、郓城县、鄄城县)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、呼图壁县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、海拉尔区、新巴尔虎右旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、牙克石市、阿荣旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗)

潍坊市(安丘市、寒亭区、奎文区、寿光市、坊子区、昌邑市、诸城市、潍城区、青州市、临朐县、昌乐县、高密市)

淮南市(凤台县、寿县、谢家集区、八公山区、田家庵区、大通区、潘集区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

衡阳市(衡南县、石鼓区、珠晖区、祁东县、衡东县、南岳区、衡山县、雁峰区、常宁市、耒阳市、衡阳县、蒸湘区)

和田地区(洛浦县、墨玉县、策勒县、和田县、于田县、皮山县、民丰县、和田市)

聊城市(冠县、茌平区、莘县、东阿县、临清市、阳谷县、东昌府区、高唐县)

平顶山市(鲁山县、石龙区、湛河区、舞钢市、新华区、叶县、宝丰县、汝州市、郏县、卫东区)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、五河县、禹会区、固镇县、淮上区、怀远县)

扬州市(宝应县、仪征市、广陵区、江都区、高邮市、邗江区)

茂名市(信宜市、化州市、茂南区、高州市、电白区)

郑州市(二七区、上街区、惠济区、巩义市、荥阳市、新郑市、管城回族区、中原区、中牟县、金水区、新密市、登封市)

抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、望花区、新抚区、顺城区、抚顺县、清原满族自治县)

贵阳市(观山湖区、白云区、修文县、息烽县、清镇市、乌当区、花溪区、开阳县、南明区、云岩区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）