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安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、普定县)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区)

凉山彝族自治州(甘洛县、喜德县、普格县、布拖县、德昌县、会东县、越西县、昭觉县、雷波县、木里藏族自治县、金阳县、冕宁县、会理市、宁南县、美姑县、盐源县、西昌市)

漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县)  鄂尔多斯市(康巴什区、达拉特旗、乌审旗、伊金霍洛旗、东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、准格尔旗、杭锦旗)

朝阳市(双塔区、朝阳县、龙城区、建平县、北票市、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

延安市(洛川县、子长市、延川县、黄陵县、志丹县、黄龙县、甘泉县、吴起县、富县、安塞区、延长县、宜川县、宝塔区)

沈阳市(沈河区、和平区、铁西区、于洪区、康平县、法库县、辽中区、新民市、皇姑区、苏家屯区、大东区、浑南区、沈北新区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、禹州市、襄城县、建安区、长葛市)  太原市(杏花岭区、晋源区、万柏林区、小店区、阳曲县、迎泽区、清徐县、娄烦县、古交市、尖草坪区)

合肥市(肥西县、肥东县、蜀山区、长丰县、庐江县、庐阳区、瑶海区、巢湖市、包河区)

昆明市(西山区、五华区、官渡区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、东川区、宜良县、嵩明县、石林彝族自治县、晋宁区、安宁市、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、富民县)

兴安盟(乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)

广州市(番禺区、黄埔区、天河区、海珠区、越秀区、南沙区、荔湾区、增城区、从化区、花都区、白云区)

龙岩市(长汀县、武平县、连城县、上杭县、漳平市、永定区、新罗区)

昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、吉木萨尔县)

梅州市(兴宁市、蕉岭县、梅县区、丰顺县、大埔县、五华县、平远县、梅江区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

吉林市(丰满区、舒兰市、磐石市、昌邑区、永吉县、龙潭区、桦甸市、船营区、蛟河市)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、梁河县、瑞丽市、盈江县、芒市)

淮北市(烈山区、杜集区、濉溪县、相山区)

黔东南苗族侗族自治州(从江县、锦屏县、三穗县、丹寨县、凯里市、剑河县、黎平县、黄平县、雷山县、施秉县、镇远县、麻江县、榕江县、天柱县、台江县、岑巩县)

辽源市(西安区、东丰县、龙山区、东辽县)

嘉兴市(桐乡市、秀洲区、平湖市、嘉善县、海盐县、海宁市、南湖区)

阜阳市(颍泉区、太和县、阜南县、颍东区、颍上县、颍州区、临泉县、界首市)

潍坊市(坊子区、高密市、诸城市、寿光市、昌乐县、奎文区、昌邑市、寒亭区、潍城区、安丘市、青州市、临朐县)

盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)

拉萨市(当雄县、尼木县、达孜区、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、城关区)

伊犁哈萨克自治州(昭苏县、尼勒克县、霍城县、霍尔果斯市、伊宁市、特克斯县、新源县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、巩留县)

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安庆市(迎江区、宿松县、宜秀区、望江县、潜山市、怀宁县、桐城市、大观区、岳西县、太湖县)

梧州市(苍梧县、长洲区、岑溪市、龙圩区、万秀区、蒙山县、藤县)

临沂市(沂水县、沂南县、临沭县、郯城县、蒙阴县、平邑县、兰山区、罗庄区、兰陵县、莒南县、河东区、费县)

青岛市(市北区、崂山区、李沧区、黄岛区、平度市、城阳区、即墨区、胶州市、市南区、莱西市)  襄阳市(南漳县、宜城市、襄州区、老河口市、樊城区、襄城区、枣阳市、谷城县、保康县)

临汾市(侯马市、尧都区、古县、汾西县、霍州市、蒲县、襄汾县、安泽县、乡宁县、永和县、吉县、大宁县、翼城县、曲沃县、洪洞县、浮山县、隰县)

绵阳市(平武县、江油市、三台县、盐亭县、游仙区、北川羌族自治县、涪城区、梓潼县、安州区)

河池市(宜州区、南丹县、凤山县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、金城江区、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、巴马瑶族自治县)三沙市(南沙区、西沙区)

海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)  邵阳市(新邵县、大祥区、邵东市、邵阳县、武冈市、隆回县、绥宁县、城步苗族自治县、北塔区、双清区、新宁县、洞口县)

日喀则市(康马县、萨嘎县、仲巴县、南木林县、拉孜县、岗巴县、吉隆县、江孜县、亚东县、白朗县、定日县、桑珠孜区、萨迦县、定结县、昂仁县、聂拉木县、谢通门县、仁布县)

晋中市(太谷区、左权县、介休市、榆次区、祁县、昔阳县、灵石县、和顺县、榆社县、平遥县、寿阳县)

中山市深圳市(坪山区、福田区、光明区、宝安区、龙岗区、盐田区、龙华区、南山区、罗湖区)

漳州市(南靖县、漳浦县、云霄县、龙海区、长泰区、华安县、东山县、诏安县、芗城区、龙文区、平和县)

佳木斯市(桦川县、郊区、东风区、汤原县、抚远市、向阳区、前进区、富锦市、桦南县、同江市)

昭通市(鲁甸县、大关县、永善县、盐津县、彝良县、绥江县、威信县、水富市、巧家县、镇雄县、昭阳区)

丽水市(松阳县、青田县、莲都区、云和县、遂昌县、缙云县、龙泉市、庆元县、景宁畲族自治县)

厦门市(湖里区、思明区、海沧区、翔安区、集美区、同安区)

吉安市(吉水县、永丰县、吉州区、遂川县、吉安县、安福县、青原区、永新县、峡江县、井冈山市、万安县、新干县、泰和县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

包头市(九原区、土默特右旗、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、东河区、青山区)

衡阳市(衡南县、珠晖区、耒阳市、蒸湘区、南岳区、衡山县、石鼓区、衡阳县、常宁市、雁峰区、祁东县、衡东县)

连云港市(赣榆区、灌云县、灌南县、东海县、海州区、连云区)

广元市(苍溪县、剑阁县、青川县、旺苍县、昭化区、朝天区、利州区)

朔州市(山阴县、平鲁区、怀仁市、朔城区、右玉县、应县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县)

来宾市(合山市、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县)

萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、上栗县、芦溪县)

枣庄市(山亭区、峄城区、台儿庄区、薛城区、市中区、滕州市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。