灵魂收割者加点|揭开二次元新篇章,粉丝狂欢背后的故事与期待!
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南京市(雨花台区、六合区、溧水区、秦淮区、栖霞区、浦口区、高淳区、江宁区、建邺区、鼓楼区、玄武区)
驻马店市(西平县、平舆县、正阳县、泌阳县、确山县、驿城区、遂平县、上蔡县、汝南县、新蔡县)
凉山彝族自治州(会理市、金阳县、喜德县、木里藏族自治县、西昌市、昭觉县、会东县、甘洛县、德昌县、布拖县、越西县、冕宁县、普格县、盐源县、宁南县、雷波县、美姑县)
自贡市(荣县、沿滩区、贡井区、大安区、富顺县、自流井区)
喀什地区(岳普湖县、喀什市、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、巴楚县、伽师县、叶城县、莎车县、麦盖提县、泽普县、英吉沙县)
抚州市(东乡区、金溪县、广昌县、临川区、黎川县、崇仁县、资溪县、宜黄县、乐安县、南城县、南丰县)
鞍山市(海城市、台安县、岫岩满族自治县、铁东区、立山区、铁西区、千山区)
阳江市(阳西县、阳春市、阳东区、江城区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区)
淮南市(寿县、凤台县、大通区、潘集区、八公山区、田家庵区、谢家集区)
延边朝鲜族自治州(延吉市、汪清县、安图县、图们市、敦化市、和龙市、珲春市、龙井市)
阜阳市(颍东区、颍州区、阜南县、临泉县、太和县、界首市、颍泉区、颍上县)
茂名市(化州市、茂南区、信宜市、电白区、高州市)
玉树藏族自治州(杂多县、玉树市、曲麻莱县、称多县、囊谦县、治多县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
毕节市(黔西市、纳雍县、金沙县、七星关区、赫章县、大方县、织金县、威宁彝族回族苗族自治县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、贞丰县、兴仁市、兴义市、普安县、册亨县、望谟县)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
东营市(河口区、东营区、垦利区、广饶县、利津县)
韶关市(新丰县、曲江区、始兴县、仁化县、浈江区、南雄市、武江区、乐昌市、翁源县、乳源瑶族自治县)
忻州市(五寨县、代县、定襄县、偏关县、繁峙县、保德县、河曲县、岢岚县、宁武县、神池县、静乐县、五台县、原平市、忻府区)
武汉市(新洲区、江岸区、武昌区、汉阳区、蔡甸区、黄陂区、洪山区、江汉区、硚口区、青山区、江夏区、汉南区、东西湖区)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭东区、惠来县、揭西县)
枣庄市(台儿庄区、滕州市、峄城区、薛城区、山亭区、市中区)
石河子市(铁门关市、新星市、图木舒克市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、白杨市、昆玉市、可克达拉市、阿拉尔市、双河市)
宝鸡市(扶风县、凤翔区、太白县、陈仓区、麟游县、金台区、凤县、陇县、千阳县、渭滨区、岐山县、眉县)
德阳市(罗江区、绵竹市、什邡市、广汉市、中江县、旌阳区)
长春市(宽城区、二道区、德惠市、朝阳区、双阳区、农安县、公主岭市、榆树市、绿园区、九台区、南关区)
玉林市(玉州区、福绵区、兴业县、容县、博白县、陆川县、北流市)
肇庆市(端州区、封开县、广宁县、四会市、高要区、怀集县、鼎湖区、德庆县)
拉萨市(城关区、达孜区、曲水县、当雄县、堆龙德庆区、林周县、墨竹工卡县、尼木县)
西藏自治区
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
大庆市(龙凤区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、红岗区、肇州县、肇源县、林甸县、萨尔图区)
攀枝花市(仁和区、米易县、东区、盐边县、西区)
抚顺市(顺城区、东洲区、望花区、清原满族自治县、新宾满族自治县、抚顺县、新抚区)
黄南藏族自治州(尖扎县、同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县)
大连市(中山区、旅顺口区、沙河口区、金州区、普兰店区、长海县、瓦房店市、庄河市、西岗区、甘井子区)
宿州市(泗县、埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县)
昌都市(边坝县、洛隆县、贡觉县、八宿县、江达县、丁青县、察雅县、类乌齐县、芒康县、卡若区、左贡县)
九江市(湖口县、都昌县、德安县、濂溪区、武宁县、永修县、浔阳区、共青城市、彭泽县、庐山市、修水县、柴桑区、瑞昌市)
宜昌市(宜都市、伍家岗区、五峰土家族自治县、西陵区、猇亭区、当阳市、夷陵区、秭归县、兴山县、点军区、枝江市、远安县、长阳土家族自治县)
防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)
南平市(邵武市、光泽县、延平区、浦城县、政和县、松溪县、顺昌县、武夷山市、建瓯市、建阳区)
金昌市(金川区、永昌县)
蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、五河县、固镇县、淮上区、怀远县、禹会区)
宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、宣州区、郎溪县、广德市、旌德县)
绍兴市(越城区、新昌县、嵊州市、诸暨市、上虞区、柯桥区)
内江市(威远县、东兴区、市中区、隆昌市、资中县)
呼和浩特市(武川县、清水河县、赛罕区、土默特左旗、玉泉区、托克托县、和林格尔县、回民区、新城区)
萍乡市(湘东区、芦溪县、安源区、莲花县、上栗县)
郑州市(二七区、金水区、新密市、登封市、中原区、新郑市、巩义市、惠济区、管城回族区、中牟县、上街区、荥阳市)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
孝感市(孝昌县、大悟县、孝南区、应城市、云梦县、安陆市、汉川市)
桂林市(兴安县、雁山区、永福县、秀峰区、龙胜各族自治县、荔浦市、全州县、资源县、灌阳县、叠彩区、恭城瑶族自治县、灵川县、临桂区、平乐县、象山区、七星区、阳朔县)
林芝市(波密县、朗县、墨脱县、巴宜区、米林市、察隅县、工布江达县)
百色市(德保县、西林县、凌云县、平果市、那坡县、隆林各族自治县、田林县、右江区、田阳区、田东县、乐业县、靖西市)
来宾市(合山市、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、兴宾区)
三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)
亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)
包头市(石拐区、青山区、东河区、固阳县、九原区、白云鄂博矿区、昆都仑区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗)
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潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
黄山市(黟县、屯溪区、祁门县、黄山区、休宁县、徽州区、歙县)
郴州市(汝城县、苏仙区、安仁县、北湖区、桂东县、临武县、嘉禾县、桂阳县、永兴县、宜章县、资兴市)
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达州市(万源市、渠县、开江县、通川区、大竹县、宣汉县、达川区)
济源市
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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