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金昌市(金川区、永昌县)

景德镇市(珠山区、浮梁县、昌江区、乐平市)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、准格尔旗、鄂托克旗)  长春市(双阳区、九台区、绿园区、德惠市、农安县、宽城区、榆树市、朝阳区、南关区、二道区、公主岭市)

安阳市(汤阴县、北关区、滑县、内黄县、林州市、文峰区、龙安区、安阳县、殷都区)

新乡市(封丘县、卫辉市、凤泉区、牧野区、红旗区、获嘉县、原阳县、辉县市、新乡县、长垣市、延津县、卫滨区)

西安市(周至县、临潼区、蓝田县、碑林区、未央区、新城区、鄠邑区、阎良区、长安区、高陵区、莲湖区、雁塔区、灞桥区)

温州市(永嘉县、文成县、乐清市、苍南县、洞头区、龙港市、龙湾区、瓯海区、鹿城区、瑞安市、平阳县、泰顺县)  岳阳市(汨罗市、临湘市、华容县、君山区、平江县、岳阳楼区、湘阴县、岳阳县、云溪区)

河池市(大化瑶族自治县、宜州区、金城江区、环江毛南族自治县、东兰县、凤山县、天峨县、巴马瑶族自治县、南丹县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县)

滨州市(阳信县、沾化区、滨城区、无棣县、惠民县、邹平市、博兴县)

恩施土家族苗族自治州(利川市、建始县、咸丰县、鹤峰县、宣恩县、来凤县、恩施市、巴东县)

海南藏族自治州(共和县、贵南县、兴海县、同德县、贵德县)

合肥市(包河区、庐江县、长丰县、蜀山区、瑶海区、巢湖市、肥西县、庐阳区、肥东县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、乌拉特后旗、临河区)

深圳市(宝安区、福田区、盐田区、龙华区、南山区、坪山区、罗湖区、光明区、龙岗区)

通化市(梅河口市、集安市、通化县、东昌区、二道江区、柳河县、辉南县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

内蒙古自治区

那曲市(比如县、索县、嘉黎县、安多县、尼玛县、色尼区、聂荣县、双湖县、巴青县、班戈县、申扎县)

玉树藏族自治州(玉树市、称多县、囊谦县、杂多县、治多县、曲麻莱县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、且末县、库尔勒市、和静县、焉耆回族自治县、博湖县、若羌县、尉犁县)

绵阳市(盐亭县、安州区、涪城区、平武县、北川羌族自治县、梓潼县、三台县、游仙区、江油市)

铜仁市(沿河土家族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、德江县、石阡县、思南县、江口县)

赤峰市(宁城县、巴林左旗、林西县、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、红山区、元宝山区、喀喇沁旗、翁牛特旗、松山区、阿鲁科尔沁旗)

梅州市(梅县区、五华县、大埔县、梅江区、蕉岭县、平远县、丰顺县、兴宁市)

喀什地区(叶城县、麦盖提县、岳普湖县、巴楚县、莎车县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、伽师县、泽普县、疏附县、喀什市)

龙岩市(长汀县、连城县、永定区、新罗区、上杭县、漳平市、武平县)

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宣城市(绩溪县、宁国市、旌德县、泾县、宣州区、广德市、郎溪县)

阳泉市(盂县、城区、矿区、郊区、平定县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

玉林市(玉州区、北流市、陆川县、博白县、容县、兴业县、福绵区)  庆阳市(环县、宁县、镇原县、正宁县、合水县、华池县、庆城县、西峰区)

商洛市(镇安县、商南县、柞水县、洛南县、商州区、丹凤县、山阳县)

益阳市(沅江市、资阳区、赫山区、安化县、桃江县、南县)

渭南市(华阴市、合阳县、白水县、蒲城县、大荔县、韩城市、富平县、临渭区、潼关县、澄城县、华州区)漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)

镇江市(润州区、句容市、京口区、扬中市、丹徒区、丹阳市)  东营市(东营区、垦利区、广饶县、利津县、河口区)

承德市(宽城满族自治县、承德县、双桥区、平泉市、滦平县、兴隆县、鹰手营子矿区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、隆化县)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

茂名市(信宜市、茂南区、化州市、高州市、电白区)沈阳市(沈河区、皇姑区、新民市、康平县、铁西区、于洪区、大东区、和平区、浑南区、法库县、辽中区、沈北新区、苏家屯区)

秦皇岛市(昌黎县、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、山海关区、北戴河区)

许昌市(鄢陵县、长葛市、建安区、禹州市、襄城县、魏都区)

新疆维吾尔自治区

攀枝花市(西区、东区、盐边县、米易县、仁和区)

三沙市(西沙区、南沙区)

柳州市(三江侗族自治县、融安县、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、鹿寨县、城中区、鱼峰区、柳江区、柳北区)

固原市(西吉县、隆德县、彭阳县、泾源县、原州区)

安庆市(宿松县、宜秀区、望江县、太湖县、桐城市、迎江区、潜山市、岳西县、怀宁县、大观区)

南阳市(西峡县、新野县、卧龙区、桐柏县、宛城区、唐河县、南召县、方城县、邓州市、镇平县、社旗县、淅川县、内乡县)

泰州市(泰兴市、海陵区、靖江市、姜堰区、兴化市、高港区)

济源市

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍尔果斯市、新源县、巩留县、奎屯市、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、伊宁县、尼勒克县、霍城县)

乌鲁木齐市(头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、天山区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、新市区)

汕尾市(海丰县、陆丰市、陆河县、城区)

广元市(利州区、苍溪县、朝天区、旺苍县、昭化区、剑阁县、青川县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。