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滨州市(惠民县、无棣县、博兴县、邹平市、阳信县、滨城区、沾化区)
阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、准格尔旗、乌审旗、杭锦旗)
晋中市(太谷区、祁县、榆社县、寿阳县、左权县、和顺县、介休市、榆次区、平遥县、昔阳县、灵石县)
安康市(石泉县、平利县、镇坪县、紫阳县、汉阴县、汉滨区、宁陕县、岚皋县、白河县、旬阳市)
淮安市(清江浦区、盱眙县、涟水县、洪泽区、淮阴区、金湖县、淮安区)
蚌埠市(怀远县、龙子湖区、五河县、淮上区、禹会区、蚌山区、固镇县)
葫芦岛市(绥中县、龙港区、连山区、兴城市、南票区、建昌县)
泰安市(泰山区、宁阳县、肥城市、东平县、新泰市、岱岳区)
洛阳市(洛宁县、栾川县、瀍河回族区、洛龙区、嵩县、孟津区、伊川县、老城区、汝阳县、西工区、涧西区、宜阳县、新安县、偃师区)
株洲市(茶陵县、渌口区、芦淞区、醴陵市、天元区、石峰区、攸县、荷塘区、炎陵县)
赣州市(章贡区、全南县、上犹县、崇义县、兴国县、石城县、会昌县、赣县区、龙南市、信丰县、于都县、宁都县、大余县、定南县、安远县、南康区、寻乌县、瑞金市)
安阳市(林州市、北关区、内黄县、龙安区、汤阴县、文峰区、滑县、殷都区、安阳县)
烟台市(招远市、蓬莱区、龙口市、栖霞市、莱州市、海阳市、莱山区、牟平区、莱阳市、芝罘区、福山区)
阿勒泰地区(青河县、阿勒泰市、福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、布尔津县)
防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)
牡丹江市(东宁市、绥芬河市、林口县、宁安市、阳明区、穆棱市、爱民区、东安区、西安区、海林市)
绵阳市(三台县、涪城区、盐亭县、江油市、梓潼县、游仙区、安州区、北川羌族自治县、平武县)
济南市(济阳区、历下区、历城区、平阴县、市中区、槐荫区、天桥区、章丘区、钢城区、商河县、莱芜区、长清区)
济宁市(嘉祥县、曲阜市、鱼台县、金乡县、微山县、兖州区、泗水县、汶上县、梁山县、邹城市、任城区)
马鞍山市(当涂县、雨山区、和县、花山区、含山县、博望区)
南充市(西充县、嘉陵区、蓬安县、高坪区、仪陇县、顺庆区、营山县、南部县、阆中市)
邵阳市(大祥区、邵东市、城步苗族自治县、绥宁县、双清区、北塔区、武冈市、邵阳县、隆回县、洞口县、新宁县、新邵县)
连云港市(连云区、海州区、赣榆区、灌云县、灌南县、东海县)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)
盐城市(亭湖区、盐都区、建湖县、大丰区、射阳县、东台市、响水县、滨海县、阜宁县)
北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
沧州市(运河区、青县、吴桥县、新华区、黄骅市、献县、肃宁县、沧县、孟村回族自治县、河间市、南皮县、海兴县、任丘市、盐山县、泊头市、东光县)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
本溪市(平山区、明山区、溪湖区、南芬区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
甘南藏族自治州(玛曲县、临潭县、夏河县、合作市、碌曲县、舟曲县、卓尼县、迭部县)
九江市(湖口县、武宁县、庐山市、瑞昌市、德安县、濂溪区、彭泽县、都昌县、柴桑区、修水县、浔阳区、共青城市、永修县)
白银市(白银区、靖远县、会宁县、景泰县、平川区)
嘉峪关市
金华市(浦江县、东阳市、兰溪市、磐安县、永康市、婺城区、金东区、武义县、义乌市)
怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、称多县、杂多县、玉树市、治多县)
萍乡市(芦溪县、湘东区、莲花县、上栗县、安源区)
延安市(富县、吴起县、安塞区、延川县、黄陵县、宜川县、子长市、志丹县、延长县、宝塔区、甘泉县、洛川县、黄龙县)
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咸宁市(崇阳县、赤壁市、通城县、咸安区、通山县、嘉鱼县)
亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)
攀枝花市(盐边县、东区、仁和区、米易县、西区)
上海市(徐汇区、青浦区、杨浦区、嘉定区、静安区、浦东新区、虹口区、崇明区、松江区、闵行区、普陀区、黄浦区、金山区、长宁区、宝山区、奉贤区)
揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、普宁市、揭东区)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
北京市(西城区、海淀区、大兴区、延庆区、东城区、门头沟区、密云区、平谷区、石景山区、丰台区、顺义区、朝阳区、怀柔区、房山区、通州区、昌平区)
林芝市(察隅县、工布江达县、朗县、波密县、巴宜区、米林市、墨脱县)
营口市(老边区、西市区、盖州市、大石桥市、站前区、鲅鱼圈区)
广州市(黄埔区、海珠区、花都区、越秀区、增城区、番禺区、天河区、南沙区、从化区、荔湾区、白云区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、敦煌市、肃州区、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、瓜州县)
运城市(盐湖区、万荣县、新绛县、夏县、稷山县、临猗县、永济市、河津市、垣曲县、芮城县、绛县、闻喜县、平陆县)
渭南市(华州区、大荔县、富平县、韩城市、澄城县、蒲城县、白水县、合阳县、临渭区、华阴市、潼关县)
临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县、镇康县、永德县、云县、临翔区)
陇南市(宕昌县、礼县、徽县、康县、西和县、两当县、文县、成县、武都区)
郑州市(中牟县、中原区、新密市、巩义市、登封市、管城回族区、新郑市、荥阳市、上街区、二七区、金水区、惠济区)
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镇江市(京口区、句容市、丹徒区、扬中市、丹阳市、润州区)
西宁市(城西区、湟中区、湟源县、大通回族土族自治县、城东区、城中区、城北区)
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阿里地区(日土县、改则县、普兰县、札达县、噶尔县、革吉县、措勤县)
鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、千山区、铁西区、立山区、铁东区、海城市)
黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、册亨县、安龙县、贞丰县、兴义市、望谟县、兴仁市)
肇庆市(高要区、四会市、德庆县、怀集县、封开县、端州区、广宁县、鼎湖区)
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宿州市(砀山县、萧县、埇桥区、泗县、灵璧县)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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