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蚌埠市(淮上区、龙子湖区、五河县、禹会区、蚌山区、怀远县、固镇县)

柳州市(融安县、鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县、城中区、柳北区、柳南区、鱼峰区、柳城县、三江侗族自治县)

梧州市(苍梧县、万秀区、龙圩区、长洲区、岑溪市、蒙山县、藤县)

鹤岗市(兴山区、东山区、向阳区、兴安区、绥滨县、工农区、萝北县、南山区)  喀什地区(英吉沙县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、伽师县、泽普县、叶城县、喀什市、疏附县、麦盖提县、莎车县、巴楚县)

林芝市(墨脱县、巴宜区、米林市、察隅县、波密县、工布江达县、朗县)

黔南布依族苗族自治州(龙里县、荔波县、独山县、惠水县、瓮安县、长顺县、平塘县、罗甸县、福泉市、都匀市、三都水族自治县、贵定县)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、根河市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、海拉尔区、扎赉诺尔区)

丹东市(东港市、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、凤城市、振兴区)  武汉市(汉阳区、东西湖区、新洲区、汉南区、硚口区、江岸区、江汉区、黄陂区、青山区、武昌区、洪山区、江夏区、蔡甸区)

广安市(邻水县、武胜县、岳池县、前锋区、华蓥市、广安区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)

咸宁市(崇阳县、通山县、嘉鱼县、赤壁市、通城县、咸安区)

临夏回族自治州(广河县、和政县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、东乡族自治县、永靖县)

衡水市(枣强县、安平县、武邑县、深州市、冀州区、景县、武强县、桃城区、饶阳县、阜城县、故城县)

韶关市(新丰县、浈江区、仁化县、乐昌市、南雄市、武江区、始兴县、翁源县、曲江区、乳源瑶族自治县)

鸡西市(城子河区、麻山区、鸡东县、梨树区、滴道区、虎林市、鸡冠区、恒山区、密山市)

泉州市(洛江区、金门县、石狮市、惠安县、泉港区、晋江市、安溪县、永春县、鲤城区、德化县、南安市、丰泽区)

阿克苏地区(柯坪县、库车市、阿瓦提县、温宿县、阿克苏市、新和县、拜城县、沙雅县、乌什县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

宜宾市(兴文县、南溪区、屏山县、筠连县、叙州区、高县、翠屏区、江安县、珙县、长宁县)

来宾市(合山市、兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、芒市、梁河县、陇川县)

杭州市(建德市、淳安县、临安区、拱墅区、西湖区、上城区、余杭区、钱塘区、萧山区、临平区、滨江区、桐庐县、富阳区)

佛山市(禅城区、三水区、南海区、高明区、顺德区)

儋州市

徐州市(睢宁县、鼓楼区、邳州市、沛县、新沂市、铜山区、贾汪区、泉山区、云龙区、丰县)

郴州市(北湖区、永兴县、桂阳县、桂东县、临武县、嘉禾县、安仁县、汝城县、苏仙区、资兴市、宜章县)

海东市(民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

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黔东南苗族侗族自治州(天柱县、锦屏县、从江县、黄平县、黎平县、三穗县、丹寨县、剑河县、榕江县、凯里市、岑巩县、镇远县、施秉县、麻江县、雷山县、台江县)

雅安市(汉源县、宝兴县、芦山县、雨城区、石棉县、荥经县、天全县、名山区)

抚州市(临川区、崇仁县、资溪县、金溪县、黎川县、南丰县、宜黄县、南城县、广昌县、乐安县、东乡区)

漯河市(源汇区、召陵区、郾城区、临颍县、舞阳县)  渭南市(合阳县、潼关县、华州区、富平县、大荔县、蒲城县、华阴市、澄城县、白水县、韩城市、临渭区)

桂林市(七星区、雁山区、兴安县、叠彩区、阳朔县、象山区、龙胜各族自治县、永福县、平乐县、秀峰区、恭城瑶族自治县、全州县、荔浦市、临桂区、灵川县、资源县、灌阳县)

乌兰察布市(凉城县、四子王旗、兴和县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、卓资县、商都县、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、察哈尔右翼后旗)

泰安市(岱岳区、新泰市、肥城市、宁阳县、东平县、泰山区)金昌市(永昌县、金川区)

益阳市(赫山区、桃江县、资阳区、南县、沅江市、安化县)  晋中市(和顺县、寿阳县、昔阳县、介休市、榆次区、平遥县、灵石县、左权县、祁县、太谷区、榆社县)

湛江市(廉江市、赤坎区、遂溪县、吴川市、麻章区、霞山区、徐闻县、坡头区、雷州市)

酒泉市(金塔县、玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)

萍乡市(上栗县、湘东区、芦溪县、莲花县、安源区)武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

漳州市(诏安县、云霄县、漳浦县、龙海区、芗城区、平和县、龙文区、南靖县、东山县、华安县、长泰区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县)

邢台市(临西县、任泽区、宁晋县、广宗县、平乡县、巨鹿县、南宫市、隆尧县、内丘县、南和区、临城县、襄都区、清河县、沙河市、信都区、威县、新河县、柏乡县)

怀化市(洪江市、鹤城区、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、沅陵县、中方县、麻阳苗族自治县、会同县)

娄底市(双峰县、新化县、涟源市、冷水江市、娄星区)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

南京市(浦口区、鼓楼区、雨花台区、溧水区、玄武区、建邺区、六合区、江宁区、栖霞区、高淳区、秦淮区)

南昌市(南昌县、青山湖区、西湖区、新建区、红谷滩区、进贤县、青云谱区、安义县、东湖区)

日照市(东港区、莒县、五莲县、岚山区)

凉山彝族自治州(冕宁县、金阳县、德昌县、雷波县、甘洛县、会理市、美姑县、木里藏族自治县、西昌市、昭觉县、布拖县、会东县、普格县、越西县、喜德县、盐源县、宁南县)

济南市(济阳区、章丘区、历下区、长清区、钢城区、莱芜区、槐荫区、天桥区、市中区、平阴县、商河县、历城区)

六盘水市(钟山区、盘州市、水城区、六枝特区)

曲靖市(富源县、陆良县、师宗县、麒麟区、宣威市、马龙区、沾益区、罗平县、会泽县)

潍坊市(临朐县、潍城区、青州市、安丘市、诸城市、高密市、奎文区、坊子区、昌邑市、寒亭区、昌乐县、寿光市)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、都兰县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、天峻县)

连云港市(东海县、海州区、灌南县、灌云县、赣榆区、连云区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！