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乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

温州市(龙湾区、鹿城区、瑞安市、文成县、永嘉县、平阳县、乐清市、洞头区、泰顺县、瓯海区、苍南县、龙港市)

金华市(磐安县、金东区、义乌市、婺城区、东阳市、永康市、武义县、兰溪市、浦江县)

滨州市(邹平市、无棣县、沾化区、惠民县、阳信县、博兴县、滨城区)  惠州市(博罗县、惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县)

驻马店市(上蔡县、汝南县、遂平县、确山县、泌阳县、西平县、新蔡县、平舆县、驿城区、正阳县)

新疆维吾尔自治区

南充市(嘉陵区、仪陇县、南部县、阆中市、蓬安县、顺庆区、高坪区、营山县、西充县)

大连市(旅顺口区、瓦房店市、甘井子区、长海县、中山区、金州区、普兰店区、庄河市、西岗区、沙河口区)  三亚市(崖州区、海棠区、天涯区、吉阳区)

宝鸡市(千阳县、麟游县、金台区、陈仓区、眉县、陇县、凤县、扶风县、渭滨区、太白县、凤翔区、岐山县)

三明市(明溪县、大田县、尤溪县、泰宁县、将乐县、沙县区、三元区、宁化县、清流县、永安市、建宁县)

莆田市(涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县、城厢区)

广安市(武胜县、华蓥市、广安区、岳池县、前锋区、邻水县)

随州市(曾都区、随县、广水市)

邯郸市(成安县、鸡泽县、邱县、肥乡区、复兴区、曲周县、邯山区、武安市、馆陶县、临漳县、广平县、峰峰矿区、永年区、魏县、磁县、大名县、涉县、丛台区)

张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

嘉峪关市

白银市(靖远县、白银区、景泰县、平川区、会宁县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

贵港市(覃塘区、平南县、港北区、港南区、桂平市)

承德市(宽城满族自治县、承德县、双桥区、丰宁满族自治县、双滦区、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、滦平县)

六安市(裕安区、霍山县、金安区、霍邱县、金寨县、舒城县、叶集区)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

宁德市(福安市、福鼎市、周宁县、古田县、柘荣县、寿宁县、屏南县、蕉城区、霞浦县)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、江源区、临江市、抚松县、浑江区)

昭通市(昭阳区、盐津县、鲁甸县、镇雄县、绥江县、威信县、永善县、大关县、水富市、彝良县、巧家县)

眉山市(青神县、仁寿县、丹棱县、彭山区、洪雅县、东坡区)

普洱市(景东彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

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荆州市(洪湖市、江陵县、监利市、沙市区、松滋市、石首市、荆州区、公安县)

嘉兴市(桐乡市、海盐县、秀洲区、南湖区、嘉善县、平湖市、海宁市)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、沙湾市、托里县、裕民县)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、小金县、松潘县、壤塘县、理县、黑水县、汶川县、金川县、若尔盖县、马尔康市、阿坝县、茂县、红原县)  吉安市(新干县、永丰县、吉安县、吉州区、泰和县、井冈山市、万安县、青原区、吉水县、安福县、峡江县、遂川县、永新县)

黄冈市(英山县、麻城市、罗田县、蕲春县、团风县、黄州区、武穴市、红安县、浠水县、黄梅县)

通化市(集安市、通化县、梅河口市、二道江区、辉南县、柳河县、东昌区)

黑河市(爱辉区、五大连池市、孙吴县、嫩江市、北安市、逊克县)日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、盖州市、老边区、西市区、站前区)  锡林郭勒盟(太仆寺旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、多伦县、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、镶黄旗、二连浩特市)

蚌埠市(怀远县、五河县、固镇县、龙子湖区、禹会区、蚌山区、淮上区)

来宾市(兴宾区、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、武宣县、合山市)

衢州市(开化县、江山市、龙游县、衢江区、常山县、柯城区)威海市(文登区、环翠区、乳山市、荣成市)

十堰市(房县、郧西县、张湾区、竹山县、竹溪县、郧阳区、丹江口市、茅箭区)

文山壮族苗族自治州(西畴县、丘北县、文山市、马关县、砚山县、麻栗坡县、富宁县、广南县)

绵阳市(北川羌族自治县、三台县、安州区、平武县、梓潼县、涪城区、盐亭县、江油市、游仙区)

鞍山市(台安县、铁东区、立山区、海城市、铁西区、岫岩满族自治县、千山区)

汕头市(潮阳区、濠江区、南澳县、潮南区、澄海区、金平区、龙湖区)

甘孜藏族自治州(乡城县、色达县、康定市、白玉县、稻城县、巴塘县、得荣县、泸定县、炉霍县、丹巴县、九龙县、道孚县、石渠县、德格县、理塘县、雅江县、新龙县、甘孜县)

铜仁市(沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、江口县、思南县、碧江区、石阡县、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、德江县)

深圳市(龙岗区、坪山区、福田区、光明区、罗湖区、南山区、盐田区、宝安区、龙华区)

百色市(平果市、田东县、靖西市、凌云县、隆林各族自治县、西林县、乐业县、右江区、那坡县、田阳区、德保县、田林县)

甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、合作市、玛曲县、卓尼县、迭部县、碌曲县、舟曲县)

长治市(平顺县、上党区、长子县、潞城区、沁县、沁源县、潞州区、屯留区、武乡县、黎城县、壶关县、襄垣县)

南通市(崇川区、海门区、海安市、如东县、如皋市、通州区、启东市)

宜春市(上高县、铜鼓县、靖安县、樟树市、奉新县、丰城市、高安市、宜丰县、袁州区、万载县)

烟台市(招远市、芝罘区、栖霞市、海阳市、福山区、蓬莱区、牟平区、莱州市、莱阳市、莱山区、龙口市)

上饶市(信州区、鄱阳县、余干县、德兴市、铅山县、广信区、万年县、玉山县、横峰县、广丰区、婺源县、弋阳县)

信阳市(商城县、固始县、平桥区、潢川县、罗山县、淮滨县、新县、浉河区、息县、光山县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！