未满18勿入|带你领略视觉盛宴，感受音乐的魅力与梦想的交织！
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德阳市(罗江区、中江县、旌阳区、绵竹市、什邡市、广汉市)
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苏州市(张家港市、吴中区、虎丘区、吴江区、姑苏区、太仓市、常熟市、昆山市、相城区)
通化市(梅河口市、集安市、通化县、二道江区、东昌区、柳河县、辉南县)
吕梁市(兴县、柳林县、临县、方山县、交城县、岚县、石楼县、交口县、文水县、孝义市、离石区、汾阳市、中阳县)
杭州市(滨江区、临平区、萧山区、临安区、钱塘区、西湖区、余杭区、富阳区、淳安县、拱墅区、上城区、桐庐县、建德市)
聊城市(东阿县、茌平区、东昌府区、阳谷县、临清市、莘县、高唐县、冠县)
定西市(通渭县、漳县、陇西县、渭源县、临洮县、岷县、安定区)
佳木斯市(前进区、向阳区、抚远市、郊区、桦川县、同江市、桦南县、富锦市、东风区、汤原县)
西宁市(大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟中区、湟源县、城东区、城中区)
榆林市(吴堡县、清涧县、定边县、榆阳区、靖边县、佳县、子洲县、府谷县、米脂县、神木市、绥德县、横山区)
韶关市(南雄市、仁化县、始兴县、乳源瑶族自治县、新丰县、武江区、翁源县、浈江区、乐昌市、曲江区)
咸阳市(杨陵区、泾阳县、旬邑县、武功县、礼泉县、永寿县、秦都区、渭城区、三原县、淳化县、长武县、兴平市、彬州市、乾县)
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安庆市(太湖县、大观区、桐城市、迎江区、宜秀区、怀宁县、望江县、岳西县、潜山市、宿松县)
常德市(汉寿县、桃源县、鼎城区、安乡县、石门县、武陵区、澧县、津市市、临澧县)
南平市(武夷山市、浦城县、建阳区、政和县、邵武市、建瓯市、顺昌县、光泽县、延平区、松溪县)
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三明市(泰宁县、尤溪县、三元区、大田县、明溪县、将乐县、永安市、建宁县、清流县、宁化县、沙县区)
果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、甘德县、玛沁县、达日县、久治县)
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普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)
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黄石市(西塞山区、黄石港区、下陆区、大冶市、铁山区、阳新县)
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近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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